À quoi il sert :L'analyse des forces concurrentielles est une méthode de stratégie qui examine cinq pressions sur un marché : rivalité, nouveaux entrants, substituts, pouvoir des clients et pouvoir des fournisseurs. Vous repartez avec une carte d'une page des cinq forces autour d'un service, un niveau de pression motivé pour chacune, une liste d'hypothèses à vérifier et deux ou trois questions de réponse avec un responsable.
À qui il s’adresse :Les responsables stratégie, finance et opérations qui orientent un service ou un marché, ou qui décident d’y entrer.
Quand l’utiliser
Vous définissez la stratégie d'un service, d'une gamme ou d'un marché et avez besoin d'un regard clair de l'extérieur vers l'intérieur.
Les dirigeants ne s'accordent pas sur l'origine de la vraie menace et le débat tourne en rond.
Comment l’utiliser
Fixez le périmètre : le service ou le marché et un horizon.
Préparez avant la séance une page de preuves par force.
Recueillez les pressions de chaque force et associez une preuve à chaque note.
Convenez d’un niveau de pression faible, moyen ou fort par force, avec sa raison.
Transformez les forces les plus fortes en questions de réponse, chacune avec un responsable.
Conseil :Un seul service par analyse. Pour trois marchés, organisez trois courtes séances.
Crédits et sources :Fiche de travail et rédaction originales de Tiremesù. Crédit de la méthode : Michael E. Porter. Pour aller plus loin : Harvard Business School, Institute for Strategy and Competitiveness https://www.isc.hbs.edu/strategy/business-strategy/Pages/the-five-forces.aspx
Guide complet et film :https://www.tiremesu.com/fr/guides/competitive-forces-analysis
