Para qué sirve:El análisis de fuerzas competitivas es un método de estrategia que examina cinco presiones sobre un mercado: rivalidad, nuevos entrantes, sustitutos, poder de los compradores y poder de los proveedores. Terminas con un mapa de una página de las cinco fuerzas que rodean un servicio, un nivel de presión y su motivo para cada una, una lista de supuestos por comprobar y dos o tres preguntas de respuesta con responsable.
A quién ayuda:Responsables de estrategia, finanzas y operaciones que marcan el rumbo de un servicio o mercado, o que deciden si entrar en uno.
Cuándo usarla
Estás fijando la estrategia de un servicio, una línea de productos o un mercado y necesitas una visión clara desde fuera hacia dentro.
La dirección no se pone de acuerdo sobre de dónde viene la amenaza real y el debate no deja de dar vueltas.
Estás valorando entrar en un mercado nuevo o lanzar una oferta nueva y quieres saber lo difícil que será.
Cómo usarla
Fija el alcance: el servicio o mercado y un horizonte temporal.
Prepara antes de la sesión una página de evidencias por fuerza.
Recoge las presiones de cada fuerza y une evidencia a cada nota.
Acuerda un nivel de presión bajo, medio o alto por fuerza, con su motivo.
Convierte las fuerzas más fuertes en preguntas de respuesta, cada una con responsable.
Consejo:Analiza un solo servicio cada vez. Si quieres tres mercados, haz tres sesiones cortas.
Créditos y fuentes:Hoja de trabajo y redacción originales de Tiremesù. Crédito del método: Michael E. Porter. Lectura recomendada: Harvard Business School, Institute for Strategy and Competitiveness https://www.isc.hbs.edu/strategy/business-strategy/Pages/the-five-forces.aspx
Guía completa y video:https://www.tiremesu.com/es/guides/competitive-forces-analysis
