Para que serve:A análise das forças competitivas é um método de estratégia que examina cinco pressões em um mercado: rivalidade, novos entrantes, substitutos, poder dos compradores e poder dos fornecedores. Você sai com um mapa de uma página das cinco forças em torno de um único serviço, um nível de pressão e um motivo para cada uma, uma lista de premissas a verificar e duas ou três perguntas de resposta com responsáveis.
Quem se beneficia:Líderes de estratégia, finanças e operações que definem o rumo de um serviço ou mercado, ou que decidem se vão entrar em um.
Quando usar
Você está definindo a estratégia de um serviço, linha de produtos ou mercado e precisa de uma visão clara de fora para dentro.
A liderança discorda sobre de onde vem a ameaça real e o debate anda em círculos.
Você está pensando em entrar em um novo mercado ou lançar uma nova oferta e quer saber quão difícil será.
Como usar
Defina o escopo: o serviço ou mercado e um horizonte de tempo.
Prepare antes da sessão uma página de evidências por força.
Reúna as pressões de cada força e ligue uma evidência a cada nota.
Combinem um nível de pressão baixo, médio ou alto por força, com o motivo.
Transforme as forças mais fortes em perguntas de resposta, cada uma com responsável.
Dica:Mantenha um serviço por análise. Se quiser três mercados, faça três sessões curtas.
Créditos e fontes:Ficha de trabalho e textos originais da Tiremesù. Crédito do método: Michael E. Porter. Leitura complementar: Harvard Business School, Institute for Strategy and Competitiveness https://www.isc.hbs.edu/strategy/business-strategy/Pages/the-five-forces.aspx
Guia completo e vídeo:https://www.tiremesu.com/pt/guides/competitive-forces-analysis
