AARRR テンプレート
獲得、活性化、継続、紹介、収益の指標をまとめましょう。
AARRR テンプレートについて
AARRR モデルとは
AARRR は、どのようなスタートアップでも集中すべきメトリクスを表す頭文字です。Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、Retention（継続）、Referral（紹介）、そして Revenue（収益）を表します。AARRR は、顧客やカスタマージャーニー、ファネルについて理解すべきことや、スタートアップに対する実施可能な目標をどのように設定するかについて、焦点を合わせるのに役立ちます。AARRR は、スタートアップが集中すべき 5 つの最も重要なメトリクスとして一般に知られています。
AARRR は何を表しているのですか？
AARRR は、Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、Retention（継続）、Referral（紹介）、そして Revenue（収益）を表します。これらの文字はそれぞれ、測定できるユーザー行動を表しています。例えば「獲得」は、サイトを訪問する人の数や 2 ページ以上を閲覧する人の数で測定できますし、「活性化」は、メールニュースレターに登録した人数や、アカウントをした人数で測定できます。
AARRR の 5 つの要素
獲得 - 見込み客はどうしたら自社の存在を知ってもらえるでしょうか？
活性化 - 見込み客に好ましいと感じる経験をしてもらうには、どうすればいいのでしょうか？
継続 - 見込み客に自社の製品やサービスを継続利用してもらうには、どうすればいいのでしょうか？
紹介 - 見込み客が自社の製品やサービスを知人などに紹介するようになるには、どうすればいいのでしょうか？
収益 - 見込み客が常連客になるには、どうすれば良いのでしょうか？
AARRR モデルを作成する方法
ステップ 1 - 「獲得」は、まず市場全体を考えましょう。製品を利用することでメリットを得られるのは、どんなユーザーでしょうか。見込み客の人物像が得られたら、実際にどのようにして獲得できるかについて考えてみましょう。そのサブセットは達成可能な市場を表します。
ステップ 2 - 「活性化」の段階では、顧客に提供する製品や体験について考えてみましょう。「活性化」は、ユーザーをクオリファイドリードに絞り込むことです。見込み客が顧客になるためには、何をしなければならないのでしょうか？
ステップ 3 - 「継続」段階では、顧客が継続して戻ってくるにはどうしたら良いのか考えてみましょう。顧客が製品やサービスを継続的に利用しているのなら、どのように離反を防ぎますか？
ステップ 4 - 「紹介」については、まずマーケティング戦略を立てて、顧客が自社について話題にするようにしましょう。
ステップ 5 - 「収益」を生み出すためには、ビジネスモデルに持続可能性があるかどうか、そして商品やサービスにどのように価格をつけるべきかについて算出することから始めましょう。
AARRR モデルを活用するメリット
AARRR モデルは、5 つのメトリクスは企業の成長に焦点を当てるものであり、しかも簡単で実行可能なため、スタートアップの間では広く知られています。
What does AARRR stand for?
AARRR stands for Acquisition, Activation, Retention, Referral, and Revenue. In some models, there’s also an additional ‘A’ in the acronym. Instead of starting with Acquisition, it starts with Awareness. This is known as the AAARRR funnel. Awareness focuses solely on how to reach a wider audience. It raises brand awareness and gets consumers through the first stage of the funnel. In most AARRR models, Awareness is part of the Acquisition stage.
What are ‘AARRR pirate metrics’?
Before we answer this question, we have a question for you. If you say the word ‘AARRR’ out loud, what do you sound like? That’s right — you sound like a pirate. The AARRR acronym sounds pretty similar to a pirate saying ‘Argh.’ As a result, it’s sometimes known as the pirate metrics framework or the pirate funnel. It’s still the same framework — it just makes it a bit more fun to say out loud.
What is the AARRR funnel?
The AARRR funnel is another way of structuring the AARRR model. The five key stages are displayed in a top-down funnel. The funnel is used to represent the stages, but the AARRR model is what businesses use to put their metrics into action.
このテンプレートで作業を開始する
投票ゲームテンプレート
活躍するシチュエーション:
ワークショップ, ミーティング, マーケティング
あなたがソーシャルメディアマネージャー、デザイナー、写真が好きなら、Instagram で投票ゲームを見たことがあるかもしれません。このゲームの準備は簡単です。「リンゴ or オレンジ」や「犬派 or 猫派」など、二者択一の質問を列挙するだけです。Instagram ユーザーは、それぞれの質問で好きな方に丸をつけて選択します。すべての質問に回答したら、フォロワーと共有します。この投票ゲームは Instagram で流行りましたが、他のソーシャルメディアプラットフォームや、ウェブサイトやブログでも使用することができます。
プロセスマップテンプレート
活躍するシチュエーション:
アジャイル手法, プロダクト管理, マッピング
プロセスマップを使用すると、チームが実施した計画やアプローチを評価、記録し、戦略を立てることができます。これは、障害を排除、または防止するのに役立つツールです。段階的に整理できるプロセスマップを使用すれば、プロセスやシステムを分類し、プロセスの各段階の成果物やアクションアイテムを記録することができます。プロジェクトのあらゆる段階の目標、活動、成果物を細分化することで、進捗状況を把握しているか、または効果的に問題解決に取り組んでいるかどうか理解することができます。
テクノロジーロードマップ テンプレート
活躍するシチュエーション:
Agile Methodology, Roadmaps, Agile Workflows
テクノロジーロードマップは、「いつ･だれが･なにを･どのように」に基づくソリューションが、会社を前進させるという根拠を文書化するのに役立ちます。IT ロードマップとも呼ばれるテクノロジーロードマップは、予定されている改善に焦点を当てて、利用可能なテクノロジーをチームに示します。ロードマップは、今後導入されるソフトウェアやプログラムだけでなく、徐々に廃止される技術ツールとのギャップや重複を特定することができます。実用的な観点から、ロードマップでは、どのような種類のツールにお金をかけるのが最善か、新しいシステムやプロセスを導入する最も効果的な方法は何か、といったことについても概説する必要があります。
デジタルマーケティングプランテンプレート
活躍するシチュエーション:
戦略, 計画, マーケティング
TOFU（トップオブファネル）から BOFU（ボトムオブファネル）まで、Miro のデジタルマーケティングプランテンプレートを使ってすべて可視化しましょう。コンテンツや SEO、SEA、ソーシャルメディア、E メールマーケティングの戦略の立案に必要なインサイトをこのツールで集めることができます。
月間スケジュール表テンプレート
活躍するシチュエーション:
オペレーション, 戦略プランニング, プロジェクト計画
その月に計画したタスクすべてを完了し、目標を達成するには、効率的なスケジュールを管理の管理が求められます。特に大きなプロジェクトでは、月間スケジュール表でのスケジュール管理が非常に役に立ちます。このテンプレートを活用すれば、月毎に計画したタスクすべてを一目で確認することができるようになり、画像やコメント機能、付箋なども使用して、好みに合わせたカスタマイズすることも可能です。
プロジェクトスコープテンプレート
活躍するシチュエーション:
プロジェクト管理, 意思決定, プロジェクト計画
プロジェクト範囲は、プロジェクトの目標、成果物、機能、役割、タスク、コスト、期限を計画し、確認するのに役立ちます。プロジェクトマネージャーやチームは、プロジェクトが進むにつれて、スケジュールとコスト両方に直接影響するので、プロジェクト範囲をできるだけ早く作成する必要があります。プロジェクトスコープは、チームや目的によって異なりますが、通常、目標、要件、主要な成果物、前提条件、制約が含まれます。プロジェクトスコープを作成する際には、チーム全体を含めることを目指し、責任や期限に関して全員の認識を合わせましょう。