GTM 戦略テンプレート
製品の市場投入の道筋を図示することで、チームと会社の目標を一致させましょう。
GTM（Go-to-Market：市場投入）戦略テンプレートについて
新製品やサービスを立ち上げる際は、事前に多くの調査や検討を行います。GTM 戦略テンプレートとは、リサーチで得られた関連データやインサイトをまとめた文書で、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含んでいます。
GTM 戦略テンプレートとは？
GTM 戦略テンプレートとは、企業が製品を市場投入する際のフレームワークです。GTM 戦略フレームワークの構成は企業によって異なりますが、一般的にはターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略を詳述したビジネスプランが含まれています。
すべての製品や市場には、異なる課題と機会が存在し、そのそれぞれに対して GTM 戦略を立てることが重要です。
GTM 戦略テンプレートには何を含めるべきでしょうか？
GTM 戦略テンプレートには、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含める必要があります。具体的には、購買中心点やユーザーペルソナのガイド、価値観、バイヤージャーニー、セールスファネル、需要創出などの要素を含めることができます。
GTM 戦略テンプレートはそれぞれ異なりますが、基本的には以下の質問に答えることを目的としています。
1. どのようなバイヤーペルソナを想定していますか？
2. どのようなバリューマトリックスを想定していますか、それはメッセージングにどのような影響を及ぼしますか？
3. どのようなバイヤージャーニーが想定されますか？
4. どのような販売戦略を想定していますか？
5. どうやって需要を創出しますか？
6. 需要創出をサポートするコンテンツはどのように作成しますか？
7. 主要業績評価指標やその他の指標を使用して、どのように成長を最適化しますか？
8. 新製品の価値提案について教えてください。
9. ターゲット市場は、参入済みの市場ですか、それとも新規参入する市場ですか？
10. どのような GTM 計画ロードマップのアクションプランを想定していますか？
GTM 戦略を立てておくことは、なぜそれほど重要なのでしょか？
効果的な GTM 戦略は、あらゆるスタートアップ企業にとって重要です。スタートアップ企業は成長速度が速いため、長期的な影響を与えるような決断を即座に下さなければいけない場合があります。リソースが限られている場合、チームの同調性は欠かせません。もしあるチームが他のチームと異なる戦略計画で作業をしていたら、貴重な時間とリソースを無駄にしてしまう恐れがあります。
GTM 戦略テンプレートは、販売、マーケティング、製品、エンジニアリングに関わる全員が同じ目標に向かって一つにまとまる手助けをします。
GTM 戦略テンプレートの活用方法
既製の GTM 戦略テンプレートから始めて、必要に応じて変更を加えましょう。次に、Miro の GTM 戦略フレームワークを使って、以下の手順に従って作業します。
まずは、次の各質問に答えることから始めましょう：準備：どのような戦略目標を想定していますか？発見：どのような潜在的な市場を想定していますか？決断：どこで競争しますか？デザイン：最適な GTM とは何でしょうか？推奨事項：何をもって成功としますか？
次に、チームと一緒に、以下の手順に従って、GTM 戦略フレームワークを作成します。
チームメンバーをボードに招待して、コラボレーションしましょう。
チームメンバー以外の意見が必要な場合は、@メンションやビデオチャットを使用しましょう。
ドキュメント、写真、動画、PDFなど他のファイル形式をアップロードして、関連する情報をすべて一箇所に保存できます。
また、ペルソナやマーケティング戦略などの他のボードへのリンクや埋め込みも便利です。
市場投入計画をどのように作成しますか？
GTM計画は、製品ローンチの具体的な内容に応じて、さまざまな方法で文書化したり可視化したりすることができます。Go to Market Strategy テンプレートを使用すると、戦略の主要な要素を簡単に可視化できます。市場参入戦略を策定するには、製品に関する重要な質問に回答する必要があります。具体的には、製品の特性、具体的な利用シーン、市場が抱える課題、潜在的な顧客層、予算とリソースに関するポイントです。
市場戦略の構成要素は何ですか？
Miro の GTM 戦略テンプレートは、準備、発見、決定、デザイン、推奨の 5 つのプロジェクト領域をカバーしています。 これらの各分野内では、重要な質問、焦点、入力/タスク、成果を確認できます。この GTM 戦略テンプレートをこのまま使用するか、組織のニーズやクライアントの要件に応じて、適応や調整が可能です。
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
カンバン フレームワーク テンプレート
活躍するシチュエーション:
カンバンボード, アジャイル手法, アジャイル ワークフロー
プロセスの最適化、フローの改善、顧客に提供する価値の向上が、カンバン方式によって実現できます。カンバンは、一連のリーンの考え方と実践（1950年代にトヨタ自動車の社員によって考案）に基づいており、無駄を省き、その他の多くの問題に対処し、問題を協力して解決することができます。シンプルなカンバンテンプレートを使って、すべての作業の進捗状況を綿密に監視すると同時に、自分自身や複数部門の同僚に作業を提示し、ソフトウェアの舞台裏を見える化することができます。
アジャイルボードテンプレート
活躍するシチュエーション:
アジャイル手法, ミーティング, アジャイルワークフロー
好評のアジャイルフレームワークの一部であるアジャイルボードは、生産サイクル全般を通したタスクを同期させる視覚的なディスプレイです。アジャイルボードは、主にカンバンやスクラムなどのアジャイル開発手法に照らして使われますが、誰でもこのツールを利用できます。ソフトウェア開発者やプロジェクトマネージャーが活用するアジャイルボードは、柔軟で透明性があり、反復的にワークロードを管理するのに役立ちます。アジャイルテンプレートは、タスクやチームに合わせてカスタマイズできる付箋を Miro のレイアウトで簡単に始める方法です。
ビジネスモデルキャンバステンプレート
活躍するシチュエーション:
リーダーシップ, アジャイル手法, 戦略プランニング
Miroのビジネスモデルキャンバステンプレートを活用して、新規事業開拓における戦略立案、ビジネスの見直し、マーケット分析を行い、効果的にビジネスを推進しましょう。