GTM 戦略テンプレート
GTM （Go-to-Market：市場投入） 戦略テンプレートを使用することにより、製品の市場投入方法を戦略的に分析することができます。1 つの共有スペースで、チームと会社の目標を一致させましょう。
GTM（Go-to-Market：市場投入）戦略テンプレートについて
新製品やサービスを立ち上げる際は、事前に多くの調査や検討を行います。GTM 戦略テンプレートとは、リサーチで得られた関連データやインサイトをまとめた文書で、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含んでいます。
GTM 戦略テンプレートとは？
GTM 戦略テンプレートとは、企業が製品を市場投入する際のフレームワークです。GTM 戦略フレームワークの構成は企業によって異なりますが、一般的にはターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略を詳述したビジネスプランが含まれています。
すべての製品や市場には、異なる課題と機会が存在し、そのそれぞれに対して GTM 戦略を立てることが重要です。
GTM 戦略テンプレートには何を含めるべきでしょうか？
GTM 戦略テンプレートには、ターゲット層、マーケティングプラン、販売戦略に関する情報を含める必要があります。具体的には、購買中心点やユーザーペルソナのガイド、価値観、バイヤージャーニー、セールスファネル、需要創出などの要素を含めることができます。
GTM 戦略テンプレートはそれぞれ異なりますが、基本的には以下の質問に答えることを目的としています。
1. どのようなバイヤーペルソナを想定していますか？
2. どのようなバリューマトリックスを想定していますか、それはメッセージングにどのような影響を及ぼしますか？
3. どのようなバイヤージャーニーが想定されますか？
4. どのような販売戦略を想定していますか？
5. どうやって需要を創出しますか？
6. 需要創出をサポートするコンテンツはどのように作成しますか？
7. 主要業績評価指標やその他の指標を使用して、どのように成長を最適化しますか？
8. 新製品の価値提案について教えてください。
9. ターゲット市場は、参入済みの市場ですか、それとも新規参入する市場ですか？
10. どのような GTM 計画ロードマップのアクションプランを想定していますか？
GTM 戦略を立てておくことは、なぜそれほど重要なのでしょか？
効果的な GTM 戦略は、あらゆるスタートアップ企業にとって重要です。スタートアップ企業は成長速度が速いため、長期的な影響を与えるような決断を即座に下さなければいけない場合があります。リソースが限られている場合、チームの同調性は欠かせません。もしあるチームが他のチームと異なる戦略計画で作業をしていたら、貴重な時間とリソースを無駄にしてしまう恐れがあります。
GTM 戦略テンプレートは、販売、マーケティング、製品、エンジニアリングに関わる全員が同じ目標に向かって一つにまとまる手助けをします。
GTM 戦略テンプレートの活用方法
既製の GTM 戦略テンプレートから始めて、必要に応じて変更を加えましょう。次に、Miro の GTM 戦略フレームワークを使って、以下の手順に従って作業します。
まずは、次の各質問に答えることから始めましょう：準備：どのような戦略目標を想定していますか？発見：どのような潜在的な市場を想定していますか？決断：どこで競争しますか？デザイン：最適な GTM とは何でしょうか？推奨事項：何をもって成功としますか？
次に、チームと一緒に、以下の手順に従って、GTM 戦略フレームワークを作成します。
チームメンバーをボードに招待して、コラボレーションしましょう。
チームメンバー以外の意見が必要な場合は、@メンションやビデオチャットを使用しましょう。
ドキュメント、写真、動画、PDFなど他のファイル形式をアップロードして、関連する情報をすべて一箇所に保存できます。
また、ペルソナやマーケティング戦略などの他のボードへのリンクや埋め込みも便利です。
Go-To-Market 計画の作成の仕方を教えてください。
GTM 計画は、製品リリースの詳細次第で、さまざまな方法で作成やビジュアル化することができます。GTM 戦略のテンプレートを使用すれば、戦略の重要な要素を容易にビジュアル化できます。Go-To-Market 戦略を作成するには、製品、ユースケース、市場の課題、顧客層、予算やリソースについて鍵となる質問に答える必要があります。
市場戦略の構成要素は何ですか？
Miro の GTM 戦略テンプレートは、準備、発見、決定、デザイン、推奨の 5 つのプロジェクト領域をカバーしています。 これらの各分野内では、重要な質問、焦点、入力/タスク、成果を確認できます。この GTM 戦略テンプレートをこのまま使用するか、組織のニーズやクライアントの要件に応じて、適応や調整が可能です。
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
作業計画書テンプレート
活躍するシチュエーション:
マッピング, プロジェクト計画
Miro の作業計画書テンプレートを活用して、プロジェクトのマイルストーンを定義し、目標を達成するための詳細な計画を作成しましょう。
SIPOC テンプレート
活躍するシチュエーション:
Agile Methodology, Strategic Planning, Mapping
SIPOC ダイアグラムは、サプライヤーとインプット仕様、顧客とアウトプット仕様、それぞれの間に存在する潜在的なずれを特定することで、プロセスを高レベルでマップ化し、プロセス改善の努力範囲を定義することができます。SIPOC は、Suppliers / Sources（サプライヤー / ソース）、Input（インプット）、Process（プロセス）、Output（アウトプット）、Customers（顧客）の頭文字をとった略語です。SIPOC は、顧客、サプライヤー、プロセス間のフィードバックループとフィードバックフォワードループを洗い出し、原因と結果に基づいて思考するよう促します。このビジュアルツールを使って、プロセスを最初から最後まで文書化しましょう。
変更管理プロセス用テンプレート
活躍するシチュエーション:
アジャイル手法, ドキュメンテーション, プロダクト管理
あらゆる詳細を予測、リサーチ、計画することで、プロジェクトは特定の方向に進むことができます。その後、不測のことが発生し、修正が必要になります。その時、変更管理プロセスが役立ちます。これを使用すれば、適切なステップを定義し、関係者に十分な可視性を示し、エラーや混乱の可能性を減らすことができます。また、このテンプレートは使いやすく、非常に効果的で、変更を実行する前に変更内容を必ず確認し、チームに不要なまたは混乱を引き起こすことが明らかな変更を拒否するよう促すことができます。
プロジェクトスコープテンプレート
活躍するシチュエーション:
プロジェクト管理, 意思決定, プロジェクト計画
プロジェクト範囲は、プロジェクトの目標、成果物、機能、役割、タスク、コスト、期限を計画し、確認するのに役立ちます。プロジェクトマネージャーやチームは、プロジェクトが進むにつれて、スケジュールとコスト両方に直接影響するので、プロジェクト範囲をできるだけ早く作成する必要があります。プロジェクトスコープは、チームや目的によって異なりますが、通常、目標、要件、主要な成果物、前提条件、制約が含まれます。プロジェクトスコープを作成する際には、チーム全体を含めることを目指し、責任や期限に関して全員の認識を合わせましょう。
REAN テンプレート
活躍するシチュエーション:
マーケティング, 戦略プランニング, ミーティング
「Cult of Analytics」で初めて紹介された REAN モデルは、マーケティング活動の効果を測定し、理解を助けます。REAN とは、Reach（リーチ）、Engage（関与）、Activate（アクティベーション）、Nurture（顧客育成）の頭文字をとった略語で、マーケティング対象が典型的な消費行動の中で体験する主要なステージを表しています。REAN モデルは、マーケティングチームがマーケティングや、広告キャンペーンの効果を把握するのに有効な KPI を設定するのに役立ちます。REAN モデルは、測定フレームワークのプランニング、目標の設定、目的の決定、デジタルマーケティングチャネルのマッピングなど、様々なマーケティング活動に応用できるため、多くのチームに利用されています。
スプリントプランニングテンプレート
活躍するシチュエーション:
アジャイル開発, スプリントプランニング
Miro スプリントプランニングテンプレートを使ってチームメンバー間のコラボレーションとコミュニケーションを改善しましょう。