ポジショニングクロスのテンプレートは、ブランドが競争環境の中でどの位置にあり、ターゲットグループに対してどんな特徴で関連性を持っているかを定義するのに役立ちます。重要な変数に沿ってブランドをマッピングすることで、チームは差別化と戦略的フォーカス、そして意味のある機会がどこにあるかの明確さを得ることができます。
ポジショニングクロス テンプレートの主要要素
市場変数: ブランドとカテゴリーの両方にとって重要な次元を選択します。例えば、価格水準、デザイン品質、持続可能性、利便性、革新性などです。
競合他社: 直接および間接の競合をプロットして、クラスター、ギャップ、過密領域を特定します。
ブランドポジション: 強み、野望、戦略的目標に基づいてブランドをどこに位置付けるかを定義します。
関連性: 選択した軸がターゲットオーディエンスにとって真に重要なものを反映していることを確認します。
差別化: 混雑したゾーンに混ざるのではなく、ブランドが競争から脱するのに役立つ特性に焦点を当てます。
ポジショニングクロステンプレートの利点
ポジショニングクロステンプレートは、ブランドが現在どこに立っているか、そして将来的にどこに位置づけるべきかを評価するための体系的な方法を提供します。戦略的な議論に明確さをもたらし、データ駆動型の意思決定をサポートします。
明瞭さ:競争環境を視覚化し、ブランドが互いにどのように関連しているかを示します。
洞察:パターン、クラスター、未開拓のエリアを明らかにし、戦略的な機会を示します。
重点:あれこれ手広くやるのではなく、チームがコア属性を優先させる手助けをします。
差別化:ブランドがユニークで防御可能なポジションを確保する能力を強化します。
戦略的整合性:市場の関連性とブランド内部のアイデンティティの両方を反映したポジショニング決定を保証します。
ポジショニングクロスの作成
まず、カテゴリーにとって非常に関連性があり、オーディエンスにとって意味のある2つの変数を選択してください。 各ブランドがどこに位置しているのかを理解するために競合セットをプロットし、市場が過密している場所と潜在的なホワイトスペースが出現する場所を分析します。 ブランドの強みと将来の目標に基づいて意図的に位置を決定します。 このビジュアライゼーションを使用して戦略的な意思決定を導き、コミュニケーションを明確化し、ブランドがどのようなものであるべきか、またあるべきではないのかについてチームを統一します。
