ポジショニング クロス テンプレートは、ブランドが競争環境の中でどこに位置しているか、またどの特性がターゲットグループにとって重要であるかを定義するのに役立ちます。重要な変数に沿ってブランドをマッピングすることにより、チームは差別化、戦略的焦点、そして意義ある機会を得られる場所についての明確さを得ます。
ポジショニング クロス テンプレートの主な要素
市場変数: ブランドとカテゴリーの両方にとって重要な次元を選択します。例えば、価格レベル、デザインの質、持続可能性、利便性、イノベーションなどです。
競合他社: 直接および間接的な競合他社をプロットし、クラスタ、ギャップ、過密領域を特定します。
ブランドの位置: ブランドがどこに位置するべきか、強み、野望、戦略的目標に基づいて定義します。
関連性: 選択された軸がターゲット オーディエンスにとって本当に重要なものを反映していることを確認します。
差別化: 混雑したゾーンに溶け込むのではなく、ブランドを競合他社から際立たせる特性に焦点を当てます。
ポジショニングクロステンプレートを使用する利点
ポジショニングクロステンプレートは、ブランドが現在どこに立っているか、将来どこに位置づけられるべきかを評価するための構造化された方法を提供します。これは、戦略的な議論に明確さをもたらし、データに基づいた意思決定をサポートします。
明確さ：競争環境を可視化し、ブランド同士の関係性を示します。
洞察：パターン、クラスター、未開拓の領域を明らかにし、戦略的な機会を示します。
フォーカス：すべてを追求するのではなく、チームが主要な属性に優先順位をつけるのを支援します。
差別化：ブランドが独自かつ防御可能なポジションを主張する能力を強化します。
戦略的整合性：ポジショニングの決定が市場の関連性と内部のブランドアイデンティティを反映することを保証します。
ポジショニングクロスの作成
まず、カテゴリに非常に関連性が高く、オーディエンスにとって意味のある2つの変数を選択します。競合セットをプロットして各ブランドの位置を理解した後、市場が混雑している部分と潜在的なホワイトスペースが現れる部分を分析します。ブランドの強みと将来の目的に基づいて意図的にポジションを設定します。このビジュアライゼーションを使用して、戦略的な意思決定を導き、コミュニケーションを洗練させ、ブランドが何を表すべきか、何を表さないべきかについてチームを一致させます。
