リーンキャンバスはスタートアップ向けに設計されており、どのようにして解決策が顧客の問題を解決し、市場の他の選択肢や他の可能な解決策と比較して独自の価値を提供するかに焦点を当てています。
なぜスタートアップ リーンキャンバスを使用するのか？
スタートアップは顧客基盤を持たず、多くの場合、製品やプロトタイプもありません。そのため、ビジネスモデル キャンバスを使用しようとした際、すべてのボックスを埋めることができず、キャンバスが不完全のままになってしまいます。
スタートアップ リーンキャンバスの使い方
スタートアップ・リーンキャンバスを埋める順序には、スタートアップのニーズや視点に応じて各种の方法があります。しかし、このガイドはエリック・リースの著書『リーン・スタートアップ』に基づく標準的な順序です。以下がその手順です。
顧客セグメント：ターゲット顧客の定義は、作成したユーザーペルソナから取り出せます。アーリーアダプターの下部には、初期の開発製品を扱い、最初のフィードバックを提供する実際の人々を特定します。
問題点：あなたの製品が解決することを意図している顧客の問題を参照します。既存の代替案の下部には、同じ問題に取り組む競合企業を記載します。
独自の価値提案: あなたの製品の独自性を説明し、他の代替案との差異を示します。下部のハイレベルコンセプト: 製品について簡潔で分かりやすいステートメント。エレベーターピッチのようなもので、チームメンバーや顧客が使用します。
解決策: 提供される顧客が得るべき関連した解決策と体験
チャンネル: 顧客セグメントで定義された対象顧客にアプローチするためのコミュニケーションメディアを指定します
収益源: 予想される収入源を指定します。競合を考慮して市場での実現可能性を検討します
コスト構造: ビジネスを維持するために発生する種々のコスト
重要指標: ビジネスの進捗を測定するための成功指標を定義します
不当な優位性: 競合他社がコピーできない、あるいは手に入れることのできないあなたのアイデアの特別な点
リーンキャンバスを使用するタイミングはいつですか？
いくつかの異なるステージがあります。
初期アイデアからビジネスローンチまで。リーンキャンバスはスタートアップの主要な基盤をマッピングするのに役立ちます。ビジネスの初期段階で、目標の分析および優先順位づけを行うことを促します。問題から主要指標まで、リーンビジネスモデルは、ビジネスの基盤を強化するための論理を構築する手助けをします。
市場および競合分析。リーンスタートアップキャンバスは、他の市場競合に対する優位性を特定するのにも役立ちます。ビジネスモデルキャンバスを開発する一環として、市場の主要プレイヤーとそのモデルを比較するべきです。また、解決策に基づいて消費者セグメントを特定するための青写真を作成します。
ローンチと成長。スタートアップにおけるテストやピボットの一部として、リーンキャンバスを振り返ることは良い習慣です。企業が進化する中でも、実際の運用の焦点を独自の価値提案に維持することができます。
