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ブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレート

価値コストの矛盾を解消し、4 つの核心的な質問で新しい市場を開拓しましょう。

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ブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレートについて

誰がブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレートを考案したのでしょうか?

ブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレートは、W・チャン・キムとレネ・モボルニュが考案しました。彼らは世界トップクラスのビジネススクールであるインシアードの戦略学の教授であり、フランスのフォンテーヌブローにあるインシアード ブルー オーシャン戦略研究所の共同ディレクターでもあります。彼らは「ブルー・オーシャン戦略:競争のない世界を想像する」の著者でもあります。

4 アクションテンプレートを使用するメリット

4 アクションテンプレートは、ユーザーの利益を最大化し、ユーザーの問題・課題を解消するために、製品の周りで正しくお金が使われているかを評価するのに役立ちます。このテンプレートは、製品にとって本当に重要な痛みと利益を明確にします。これにより、製品市場全体の中で最小のコストをもって最大の価値を得ることができます。

ブルーオーシャン 4 アクションテンプレートの活用方法

4 アクションフレームワークは、バリューイノベーションを生み出し、価値とコストのトレードオフを解消するための最も有効な手段です。W・チャン・キムとレネ・モボルニュは、レッドオーシャンとブルーオーシャンという用語を使って、市場世界を表現しています。彼らは、「レッドオーシャンは、今日存在するすべての産業であり、既知の市場空間である」と述べています。レッドオーシャンでは、産業の境界が定義され、受け入れられており、ゲームの競争のルールが周知されています。ここでは、市場空間が混み合うにつれて利益や成長の見込みが減少していきます。これに対して、ブルーオーシャンは、今はまだ存在しないすべての産業、つまり、競争にさらされてない未知の市場空間を意味しています。ブルーオーシャンでは、需要は奪い合うものではなく、創出するものです。ブルーオーシャン 4 アクションテンプレートは、あなたの会社や製品が「レッドオーシャン」から抜け出せないと感じ、イノベーションを起こす術を探しているときに、検討すべき最適なツールと言えます。

4 アクションテンプレートの使い方

ステップ 1:排除

各列で、製品分野における業界標準についての疑問を挙げていくことが重要です。まず、業界が長い間競争してきた中で排除すべき要素がないか自問してください。多くの投資と労力を必要としながら、収益も新規顧客もさほどもたらさず、一般に主要な指標も引き上げない。このような要素がないか考えてください。過去には有効だったが、現在では時代遅れとなった要素もその一つです。例えば、過去にデジタル製品を差別化した機能が、時間が経つにつれて陳腐化してしまったケースなどがそれにあたります。

ステップ 2:削減

業界標準よりも大幅に削減すべき要素はどれでしょうか?競合製品に勝つための設計が十分になされているが、多くの時間とリソースを要する製品の機能や特徴について考えてください。競争力とユーザーとの関係性を維持しながら、これらをよりシンプルなものにティアダウンすることはできないでしょうか?

ステップ 3:増加

業界標準より大幅に引き上げるべき要素どれでしょうか?市場が対処できていないペインポイントは何でしょうか?他社が解決していない課題を、顧客が解決するのに役立つ機能を構築する方法を考えてください。

ステップ 4:付加

業界がこれまでに提供したことのない要素のうち、どの要素を付加すべきなのでしょうか?これは最も難しい質問の 1 つであり、これに答えるには、顧客の関心や要望を深く理解し、業界がどこへ向かおうとしているのかをよく理解する必要があります。顧客がまだ明確にしていない未来と課題について考えることが目標です。

FAQ about the Four Actions Framework

What is the Four Actions Framework?

The Four Actions Framework is a blue ocean strategy tool that poses four central questions designed to help you create value innovation and break the value-cost trade-off. These four key questions or actions include: Eliminate, Reduce, Raise and Create. The framework helps you raise and create customer value, and reduce or eliminate what is not needed.

ブルーオーシャン 4 アクションフレームワークテンプレート

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