マーケティングプランテンプレート
Miro
マーケティングGTMプランテンプレートについて
適切なチームの連携なしに製品をローンチすることは、楽団の半分のミュージシャンが異なる楽譜を読んでいる状態で指揮をするようなものです。あなたが得られるのはハーモニーではなくノイズです。
ほとんどのGTMの失敗は、悪い戦略によるものではなく、チームがサイロ化して働くことによって生じます。マーケティングは一連の仮定に基づいてキャンペーンを作成し、セールスは異なるメッセージングを使用して提案を準備し、製品開発は全く別のタイムラインで動きます。ローンチの日が来る頃には、皆が同じプランの異なるバージョンを実行しています。
Miro の文書形式を用いて作成されたこのマーケティングGTMプランテンプレートは、調整の悪夢を解決します。すべてのチームが同じ目標を確認し、統一されたメッセージを理解し、リアルタイムで進捗を追跡し、変化があれば共に調整できる生きた文書を作成します。Miro のイノベーション ワークスペースでは、GTMプランは単なる静的な文書ではなく、プロジェクトのタイムライン、カスタマージャーニーマップ、フィードバックボードに直接接続されています。
Miro のマーケティングGTMプランテンプレートの使い方
散在したローンチ計画を、6つの重要なステップで、調整されたチームの取り組みに変えましょう。
1. ローンチの目標を明確に定義しましょう
成功の姿を全員が同じ認識で共有することから始めましょう。目標のセクションを使って、各チームが一丸となって取り組める具体的で測定可能な目標を確定しましょう。「認知度の向上」といった漠然とした目標の代わりに、「初月に500件の有資格リードを獲得する」や「トライアルから有料への転換率を15%にする」と具体的に設定しましょう。
2.統一されたキーメッセージを作成する
これは、多くのローンチが崩れる原因です—マーケティングが「革新的な機能」について話し、セールスが「コスト削減」に焦点を当てている時です。キー メッセージ セクションを活用して、すべてのチャネルとチームで機能するトーキングポイントを作成しましょう。このメッセージを最終決定する前に、お客様対応チームでテストしてください。
3. ターゲットオーディエンスを正確にマッピング
一般的なオーディエンスの説明は、一般的なキャンペーンにつながります。ターゲットにする人々、その痛みのポイント、およびどこで時間を過ごしているのかを具体的に把握しましょう。このセクションを Miro 内の既存のカスタマージャーニーマップやペルソナテンプレートにリンクして、より深いインサイトを得ましょう。
4. チャンネル戦略を共同で計画する
チャネルと戦術のセクションがコーディネーションハブになります。責任者を割り当て、期限を設定し、メール、SNS、PR、プロダクト内キャンペーン全体の進捗を追跡しましょう。このテンプレートは Miro の他のフォーマットと統合されているため、キャンペーンのタイムラインやクリエイティブブリーフに直接リンクすることができます。
5.全員が合意する成功指標を設定する
成功指標を事前に定義することで、リリース後に責任のなすりつけを防ぎます。これがより広範なビジネス目標と一致し、各チームがその数値達成にどう貢献するかを理解できるようにする。
6.リスク管理を初日から組み込む
リスクと軽減策のセクションを使用して、何がうまくいかない可能性があるかを予測し、それに応じた計画を立てましょう。この積極的なアプローチにより、避けられない課題が発生してもローンチを計画通りに進めることができます。
マーケティングGTMプランテンプレートに含まれるべきものは何ですか?
すべての成功するGTMプランには、チームの認識を合わせ、ローンチを計画通りに進めるためのコア要素が必要です。
ローンチ目標と成功指標
明確な目標は、チームが異なる成果に最適化するのを防ぎます。テンプレートには、達成しようとしている目標とその測定方法を明確に示すべきです。これにより、責任の所在が明確になり、リソースが不足した際にチームが優先順位を付けやすくなります。
統一されたメッセージングとポジショニング
一貫したメッセージングがないと、ローンチが伝言ゲームのようになります。すべてのチャネルと顧客との接点で機能する主要メッセージ、価値提案、ポジショニングステートメントを含めてください。
ターゲットオーディエンスの定義
具体的なオーディエンスの定義は、各チームがより良い決断をするのに役立ちます。マーケティングは広告費をどこに使うかを把握し、セールスはどの見込み客に優先的に取り組むべきかを理解し、製品開発は適切なユースケースに焦点を当てます。
チャネル戦略とタイムライン
どのチャネルを使用し、キャンペーンがいつ開始され、誰が何を担当するかをマップに表しましょう。この調整により、矛盾したメッセージを防ぎ、混乱を招くのではなく、ローンチが勢いを増すことを保証します。
資産要件と依存関係
ローンチに必要なクリエイティブ資産、セールスマテリアル、技術要件をすべてリストアップしてください。この可視性により、チームは作業の計画を立て、潜在的なボトルネックを早期に特定することができます。
リスク評価と緊急時対応計画
ローンチは計画通りに行くことはほとんどありません。リスク評価とバックアップ計画を組み込むことで、状況が変化した際にチームが迅速に適応できるようにします。