このエコシステム マッピング テンプレートはいつ使うべきか
新しい製品を発売または導入する際。下から上へとレイヤーを使用し、整然とした形で立ち上げましょう。
製品やブランドのポジショニングを強化したいとき。
製品やブランドを再ポジショニングするために。
ブランド認知度を高めるために。
コミュニケーション戦略を立ち上げるために。
誰がこのエコシステム マップ テンプレートを利用できるか？
トップリーダーや市場参入戦略のリーダーは、エコシステム戦略を構築し、市場での地位を強化したり、製品を立ち上げたりすることができます。
この市場エコシステムマップの使い方
市場エコシステムのレイヤーをマップ化する。市場の認識や購買決定に影響を与えるプレーヤーの種類をブレインストーミングします。これには、ジャーナリスト、プレス、メディア、業界アナリスト、思想的リーダー、コンサルタント、業界団体、著名人、教育機関、標準化機関、購入者の補完的な提供者が含まれることがあります。
市場の各レイヤーで主要な影響力のあるプレーヤーを見つける。市場調査を行い、SparkToroを利用して、各レイヤーで影響力のあるトップ10％のプレーヤーを見つけます。
各プレイヤーに対する目標を調査し、設定します。例としては、彼らからのフィードバックを学ぶこと、共同販売、共同マーケティング、共同開発、出版されること、言及されること、製品レビューを受けること、製品を披露することなどが挙げられます。
目標を達成するために、関係を構築し、エコシステムパートナーおよび同盟を築きます。
エコシステムプレイヤーとの強固な関係を築くためのベストプラクティス
各レイヤーのために特別なコンテンツを作成します。あなたの市場における異なるレイヤーは、異なる種類のコンテンツを求めており、あなたについて異なることを知りたがっています。
関係の責任者を割り当てます。あなたは、エコシステムマップの異なるレイヤーを管理する異なるチームを持つことができます。例えば:
プレイヤーからあなたのポジショニングや製品についてのフィードバックを求めます。そのフィードバックを活用して、ポジショニングや市場進出戦略の決定に役立てます。彼らの懸念を解消し、その修正について報告します。
各プレイヤーから推薦状や支持を得る。それらをコミュニケーションに利用して、自社のポジショニングメッセージを支援します。
関係を良好に保つ。関係を深める中で、共同で記事や投稿を執筆したり、イベントでの共同講演を行ったり、彼らと共にライブ配信を行ったり、業界レポートに寄与したりすることもあります。
このエコシステム マッピング テンプレートが達成を助けること
私たちは、このテンプレートが多様な戦略目標を達成するのに非常に役立つと感じています。
ブランドの市場へのリーチを拡大する。
口コミを刺激する。
第三者プレイヤーを通じてブランドや製品の信頼性を構築する。
CAC（顧客獲得コスト）を削減する。
市場でよく知られたエコシステムのリファレンスによって販売サイクルを短縮する。
この大規模なネットワークの開発によって生み出されたネットワーク効果により、持続的な優位性を構築する。
製品とアイデアを検証する。
市場購入への反対意見や行動パターンを理解し、戦略や市場参入（GTM）を改善する。
このエコシステムのサポートによって、市場でのリーダーシップを達成することができます。
