AARRR テンプレート
獲得、活性化、継続、紹介、収益の指標をまとめましょう。
AARRR テンプレートについて
AARRR モデルとは
AARRR は、どのようなスタートアップでも集中すべきメトリクスを表す頭文字です。Acquisition(獲得)、Activation(活性化)、Retention(継続)、Referral(紹介)、そして Revenue(収益)を表します。AARRR は、顧客やカスタマージャーニー、ファネルについて理解すべきことや、スタートアップに対する実施可能な目標をどのように設定するかについて、焦点を合わせるのに役立ちます。AARRR は、スタートアップが集中すべき 5 つの最も重要なメトリクスとして一般に知られています。
AARRR は何を表しているのですか?
AARRR は、Acquisition(獲得)、Activation(活性化)、Retention(継続)、Referral(紹介)、そして Revenue(収益)を表します。これらの文字はそれぞれ、測定できるユーザー行動を表しています。例えば「獲得」は、サイトを訪問する人の数や 2 ページ以上を閲覧する人の数で測定できますし、「活性化」は、メールニュースレターに登録した人数や、アカウントをした人数で測定できます。
AARRR の 5 つの要素
獲得 - 見込み客はどうしたら自社の存在を知ってもらえるでしょうか?
活性化 - 見込み客に好ましいと感じる経験をしてもらうには、どうすればいいのでしょうか?
継続 - 見込み客に自社の製品やサービスを継続利用してもらうには、どうすればいいのでしょうか?
紹介 - 見込み客が自社の製品やサービスを知人などに紹介するようになるには、どうすればいいのでしょうか?
収益 - 見込み客が常連客になるには、どうすれば良いのでしょうか?
AARRR モデルを作成する方法
ステップ 1 - 「獲得」は、まず市場全体を考えましょう。製品を利用することでメリットを得られるのは、どんなユーザーでしょうか。見込み客の人物像が得られたら、実際にどのようにして獲得できるかについて考えてみましょう。そのサブセットは達成可能な市場を表します。
ステップ 2 - 「活性化」の段階では、顧客に提供する製品や体験について考えてみましょう。「活性化」は、ユーザーをクオリファイドリードに絞り込むことです。見込み客が顧客になるためには、何をしなければならないのでしょうか?
ステップ 3 - 「継続」段階では、顧客が継続して戻ってくるにはどうしたら良いのか考えてみましょう。顧客が製品やサービスを継続的に利用しているのなら、どのように離反を防ぎますか?
ステップ 4 - 「紹介」については、まずマーケティング戦略を立てて、顧客が自社について話題にするようにしましょう。
ステップ 5 - 「収益」を生み出すためには、ビジネスモデルに持続可能性があるかどうか、そして商品やサービスにどのように価格をつけるべきかについて算出することから始めましょう。
AARRR モデルを活用するメリット
AARRR モデルは、5 つのメトリクスは企業の成長に焦点を当てるものであり、しかも簡単で実行可能なため、スタートアップの間では広く知られています。
What does AARRR stand for?
AARRR stands for Acquisition, Activation, Retention, Referral, and Revenue. In some models, there’s also an additional ‘A’ in the acronym. Instead of starting with Acquisition, it starts with Awareness. This is known as the AAARRR funnel. Awareness focuses solely on how to reach a wider audience. It raises brand awareness and gets consumers through the first stage of the funnel. In most AARRR models, Awareness is part of the Acquisition stage.
What are ‘AARRR pirate metrics’?
Before we answer this question, we have a question for you. If you say the word ‘AARRR’ out loud, what do you sound like? That’s right — you sound like a pirate. The AARRR acronym sounds pretty similar to a pirate saying ‘Argh.’ As a result, it’s sometimes known as the pirate metrics framework or the pirate funnel. It’s still the same framework — it just makes it a bit more fun to say out loud.
What is the AARRR funnel?
The AARRR funnel is another way of structuring the AARRR model. The five key stages are displayed in a top-down funnel. The funnel is used to represent the stages, but the AARRR model is what businesses use to put their metrics into action.
このテンプレートで作業を開始する
ブルズアイ図テンプレート
活躍するシチュエーション:
プロジェクト管理, 優先順位付け, 図表作成
成長している組織にいると、すべての意思決定が運命の分かれ道であるかのように感じることがあります。そのせいで決断を下せずにいたり、優先順位をつけられない状態になったり、効率の悪い会議や士気の低下に至ることさえあるのです。そのようなシチュエーションに直面した時に、ブルズアイ図を活用しましょう。ブルズアイ図とは、その名の通り同心円を使ったダイアグラムで、企業が優先事項を設定したり、重要な決断を下したり、障害となるものを排除あるいは乗り越えたりするのに役立ちます。
アクションプランテンプレート
活躍するシチュエーション:
教育, プロジェクト管理, プロジェクト計画
Miroのアクションプランテンプレートを活用して各プロジェクトごとのタスクやフローをひと目でわかるように管理し、確実に事業目標の達成に向かってプロジェクトを進行しましょう。アクションプランテンプレートを活かすことで、複数の事業やプロジェクトが常に同時進行していても行動計画の精度を高め、実現力を向上できます。
年間行事予定表テンプレート
活躍するシチュエーション:
計画, プロジェクト管理
Miro の年間行事予定表テンプレートを使って、イベント計画プロセスを効率化し、すべての行事予定を可視化しましょう。年間を通した行事予定が一目で確認できるので、情報共有や見落としの防止に活躍するテンプレートです。
会議メモテンプレート
活躍するシチュエーション:
計画
Miro の会議メモテンプレートをを使って議論の内容やアクションプランを記録しましょう。このテンプレートを活用することで、会議の詳細からリモートコミュニケーションの促進まで効率的に管理することができます。
UMLレンタル予約システムシーケンス図テンプレート
活躍するシチュエーション:
UML
Miro の UMLレンタル予約システムシーケンス図テンプレートで、レンタル予約システム内のインタラクションの文書化と可視化プロセスを改善しましょう。
テクノロジーロードマップ テンプレート
活躍するシチュエーション:
Agile Methodology, Roadmaps, Agile Workflows
テクノロジーロードマップは、「いつ・だれが・なにを・どのように」に基づくソリューションが、会社を前進させるという根拠を文書化するのに役立ちます。IT ロードマップとも呼ばれるテクノロジーロードマップは、予定されている改善に焦点を当てて、利用可能なテクノロジーをチームに示します。ロードマップは、今後導入されるソフトウェアやプログラムだけでなく、徐々に廃止される技術ツールとのギャップや重複を特定することができます。実用的な観点から、ロードマップでは、どのような種類のツールにお金をかけるのが最善か、新しいシステムやプロセスを導入する最も効果的な方法は何か、といったことについても概説する必要があります。