アンゾフマトリクステンプレート
アンゾフマトリクステンプレートを使用して、ビジネスを成長させる機会を模索しましょう。
アンゾフマトリクス テンプレートについて
アンゾフマトリクスとは
自社の事業がうまくいっている時は、自己満足に陥ってしまうものです。しかし、組織が成長し拡大しているなら、自社の収益を底上げし、新規顧客を獲得する方法を模索しなければならないでしょう。「製品ー市場成長マトリクス」とも呼ばれるアンゾフマトリクスは、まさにそれに役立ちます。
アンゾフマトリクスは、事業を成長させるための多数の選択肢を評価できる戦略的なツールです。それぞれの選択肢の潜在的なリスクを評価し、特定の組織に合う計画を練ることができるようになります。イゴール・アンゾフ氏は、1957 年にマトリクスを開発しました。それ以来、多くのビジネスリーダーが自社の成長を活性化させるために利用してきました。
使われる様式に若干差がありますが、一般的なアンゾフグリッドには、4 つの象限があります。それぞれの象限には、潜在的な成長戦略が含まれています。新しい象限に移動する際は、水平移動でも垂直移動でもリスクが増加します。
アンゾフマトリクスの活用方法
アンゾフマトリクスは、市場と製品またはサービスを「既に存在する」もしくは「将来的に機会を有する」の可能性によって分類する 4 つの領域に分かれいます。4 つのセクションは、市場浸透、新市場開拓、新製品開発、そして多角化というものです。市場浸透とは、既存の顧客に製品やサービスを販売することを意味します。市場開拓は、新規の市場に参入することです。新製品開発は、既存の製品やサービスを開発することです。そして多角化は新製品やサービスを携えて新たな市場に参入し、既存の顧客をベースに売上を伸ばし、顧客の獲得を目指すことです。チームと一緒に各セクションを見直しましょう。そして、変更や改善が必要な分野を特定します。
アンゾフマトリクスが役立つケース
マーケティング組織の戦略計画を立てる時は、アンゾフマトリクスを活用すると良いでしょう。年に一度はマトリクスに記入することをお勧めしますが、もし業界の動きが急激に変化している場合は、もっと頻繁に行うと良いかもしれません。
アンゾフマトリクスに含まれる要素
要素 1 - 市場浸透左下の象限には、4 つのオプションのうち最もリスクが低いものが入ります。市場浸透は、既存の市場で製品の営業や販売を拡大することに集中します。これは、市場をすでに知っていること、そして競合他社と比べて自社製品の長所や弱点を把握しているため、リスクの低い選択肢です。
要素 2 - 新製品開発右下の象限には、少しだけリスクが高いものが入ります。このアプローチでは、既存の市場に新製品を導入します。
要素 3 - 市場開拓左上の象限は、リスクがさらに高いものが入ります。この場合、新しい市場に既存の製品を発売します。この戦略では、自社製品に新たなユースケースを見つけることや、機能を加えて異なる顧客のニーズに応えることを考えます。
要素 4 - 多角化右上の象限に入るのは、最もリスクが高いオプションです。新しい市場に新製品を導入することが可能になります。
是正措置計画テンプレート
活躍するシチュエーション:
オペレーション, 戦略プランニング, プロジェクト管理
マネージャーや人事リーダーにとって、従業員の業績課題を記録することや、それを直接その従業員に話すことは、最も気が進まない仕事です。是正措置計画を使用すれば、専門の記述式フレームワークに記載することで、その困難なタスクをも少しは作業しやすくなります。そうすることで、プロセス、次のステップ、会話の詳細をすべて明確に記録することができます。このテンプレートでは、気の進まないコミュニケーションを排除し、期待値を調整し、従業員に段階的に指示を行うことができます。
改善報告書テンプレート
活躍するシチュエーション:
アジャイル手法, オペレーション, ドキュメンテーション
偉大な企業が偉大である理由は何でしょうか？これらの企業は、偉大な文化を育み維持していく文化を持っています。そのためには、「改善」に対する努力を惜しみません。そのような企業（またはそれを目指す企業）にとって、カイゼンレポートは理想的なツールです。このツールを使用することで、チーム、部門、組織レベルにおける継続的な改善活動の指針となるシンプルで視覚的なガイドを作成することができます。改善報告書を使用すれば、全社員が自身の業務内容を確認し、重要な業務の見落としを未然に防ぐことを可能にします。つまり、改善報告書は、組織の全体的なモラルを向上させる強力なツールと言えます。
イベント計画用テンプレート
活躍するシチュエーション:
ワークショップ, プロジェクト計画
製品発売、完全リモート会議、マイルストーンイベントを計画している場合でも、イベント計画用テンプレートは、視覚的なチェックリストとしての役割を果たし、その特別な日までに検討する必要がある詳細事項をすべてマッピングします。イベント計画用テンプレートは、イベントのクリエイティブで戦略的なビジョンが詳細事項に埋もれてしまわないようにする適応性の高い方法です。マーケティング計画からアジェンダ、ゲストへの軽食やみやげ品などさまざまなセクションをマッピングすることで、チームは、自分の業務にとって最も重要な内容に集中し、複数部門間にまたがる作業が生じた場合は、必要に応じてコラボレーションすることができます。
エグゼクティブサマリーテンプレート
活躍するシチュエーション:
Leadership, Project Management, Documentation
好奇心を刺激しましょう。ワクワクさせましょう。提案書の詳細を読み進め、さらに掘り下げていくことを促します。それが、優れたエグゼクティブサマリーのパワーであり、ビジネス計画、プロジェクト計画、投資提案などの重要なオープニングスピーチになる理由です。このテンプレートを使用して、以下のような高レベルの質問に答えることで、信念を確立するエグゼクティブサマリーを作成しましょう。どんなプロジェクトですか？目標は何ですか？スキルやリソースをどうプロジェクトに役立てますか？そして、利益を得ることができるは誰ですか？
プロジェクト提案テンプレート
活躍するシチュエーション:
プロジェクト管理, ドキュメンテーション, プロジェクト計画
どんなプロジェクトであっても、プロジェクト提案テンプレートは、プロジェクトの背景、目標、範囲を明確にし、関係者の賛同を得るのに重要なステップです。プロジェクト提案書では、達成したいこと、目標、目標を達成する方法について概要を説明します。通常、プロジェクト提案書では、プロジェクトの背景をある程度読み手に提供し、それが重要な理由を説明して、プロジェクトの完了に必要なアクションのリストを作成します。プロジェクトの提案書には、さまざまな用途があります。多くの場合、企業は、プロジェクト提案書を使用して、資金提供者や社外関係者から社外の賛同を得ることができます。しかし、大抵の会社は、社内の賛同を得るためにもプロジェクト提案書を作成します。
GTM 戦略テンプレート
活躍するシチュエーション:
マーケティング, デスクリサーチ, 戦略プランニング
どれだけ革新的な新製品であっても、見込み客の注目を集められなければ軌道に乗ることはありません。そこで登場するのが GTM 戦略です。GTM は、ビジネスプラン、ターゲット層、マーケティングアプローチ、販売戦略などに関するすべてのリサーチ、インサイト、データを一元化した単一リソースです。GTM は、成長速度が速く、即決と完全な同調性が必要なスタートアップ企業で特に力を発揮します。