アンゾフマトリクステンプレート

アンゾフマトリクス テンプレートについて

アンゾフマトリクスとは

自社の事業がうまくいっている時は、自己満足に陥ってしまうものです。しかし、組織が成長し拡大しているなら、自社の収益を底上げし、新規顧客を獲得する方法を模索しなければならないでしょう。「製品ー市場成長マトリクス」とも呼ばれるアンゾフマトリクスは、まさにそれに役立ちます。

アンゾフマトリクスは、事業を成長させるための多数の選択肢を評価できる戦略的なツールです。それぞれの選択肢の潜在的なリスクを評価し、特定の組織に合う計画を練ることができるようになります。イゴール・アンゾフ氏は、1957 年にマトリクスを開発しました。それ以来、多くのビジネスリーダーが自社の成長を活性化させるために利用してきました。

使われる様式に若干差がありますが、一般的なアンゾフグリッドには、4 つの象限があります。それぞれの象限には、潜在的な成長戦略が含まれています。新しい象限に移動する際は、水平移動でも垂直移動でもリスクが増加します。

アンゾフマトリクスの活用方法

アンゾフマトリクスは、市場と製品またはサービスを「既に存在する」もしくは「将来的に機会を有する」の可能性によって分類する 4 つの領域に分かれいます。4 つのセクションは、市場浸透、新市場開拓、新製品開発、そして多角化というものです。市場浸透とは、既存の顧客に製品やサービスを販売することを意味します。市場開拓は、新規の市場に参入することです。新製品開発は、既存の製品やサービスを開発することです。そして多角化は新製品やサービスを携えて新たな市場に参入し、既存の顧客をベースに売上を伸ばし、顧客の獲得を目指すことです。チームと一緒に各セクションを見直しましょう。そして、変更や改善が必要な分野を特定します。

アンゾフマトリクスが役立つケース

マーケティング組織の戦略計画を立てる時は、アンゾフマトリクスを活用すると良いでしょう。年に一度はマトリクスに記入することをお勧めしますが、もし業界の動きが急激に変化している場合は、もっと頻繁に行うと良いかもしれません。

アンゾフマトリクスに含まれる要素

要素 1 - 市場浸透左下の象限には、4 つのオプションのうち最もリスクが低いものが入ります。市場浸透は、既存の市場で製品の営業や販売を拡大することに集中します。これは、市場をすでに知っていること、そして競合他社と比べて自社製品の長所や弱点を把握しているため、リスクの低い選択肢です。

要素 2 - 新製品開発右下の象限には、少しだけリスクが高いものが入ります。このアプローチでは、既存の市場に新製品を導入します。

要素 3 - 市場開拓左上の象限は、リスクがさらに高いものが入ります。この場合、新しい市場に既存の製品を発売します。この戦略では、自社製品に新たなユースケースを見つけることや、機能を加えて異なる顧客のニーズに応えることを考えます。

要素 4 - 多角化右上の象限に入るのは、最もリスクが高いオプションです。新しい市場に新製品を導入することが可能になります。