このテンプレートは、April Dunford の著書『Obviously Awesome』で説明された構造化されたアプローチに従って、製品やサービスを効果的にポジショニングするのに役立ちます。
このテンプレートは、特にマーケティング戦略を開発中、あるいは新製品の発売や既存製品を市場変化に応じて再配置する初期段階にいるスタートアップ、マーケティングチーム、プロダクト マネージャー、および起業家にとって有用です。また、新しい市場への参入、投資を受ける際、またはリブランディングの際にも活用できます。
テンプレートを使用する手順：
競合製品の代替品: あなたの製品が存在しなかった場合に顧客がどのように対処するかを特定し、主要な競合他社や代替製品をリストアップします。
独自の属性: 代替品と比較して際立つ特徴や能力を明確にします。
価値（および証拠）: これらの独自の特徴が顧客にもたらす利益を明確化し、証言や事例研究といった証拠を集めてこれらの主張を裏付けます。
ターゲット市場の特性：あなたが提供する価値に最も関心を持っている顧客の特性を定義します。人口統計、心理特性、痛みのポイントについて具体的に記述してください。
市場カテゴリー：あなたの製品をどの市場カテゴリーで位置づけるかを決めます。製品が最もフィットする場所と、どのように認識されたいかを考慮してください。
関連するトレンド：製品の関連性を向上させる業界トレンドを特定します。なぜ今あなたの製品が重要なのかを説明してください。
テンプレートを使用するためのヒント：
市場調査を実施してポジショニングを支援します。
コンポーネントは相互に関連しており、その順番に従うべきです。
さまざまな視点を得るためにチームメンバー、コンサルタント、またはアドバイザーを参加させます。
製品と市場が進化するにつれて、ポジショニングを定期的に見直し、調整します。
このテンプレートには、Miroを基にした使用例が含まれており、利用方法のガイドとなります。
