ポーターの五つの力テンプレート

ポーターの五つの力テンプレートについて

ビジネスアナリストや戦略担当者は、ポーターの五つの力テンプレートを使って、製品やサービスがどれだけ収益性があるか、またその製品に最適な市場がどこかを判断します。これは市場に関する洞察を得て、競合状況を分析するための方法です。

ポーターの五つの力モデルの使い方は、このまま読み進めてください。

ポーターの五つの力テンプレートとは？

ポーターのファイブフォース テンプレートでは、ポーターのファイブフォースをマップして自社の競争力を評価できます。

このフレームワークは、ポーターのファイブフォース モデルとも呼ばれ、競争を次の5つの力に分解します：

1. サプライヤーの交渉力

この力は、サプライヤーが価格を引き上げやすいかどうかを評価します。通常は、同じ供給を提供できるサプライヤーの数、サプライヤーを切り替える際のコスト、サプライヤーが提供する独自の利点の有無を検討して判断します。

2. 買い手の交渉力

次に、買い手が価格を引き下げやすいかどうかを判断します。これは、顧客の総数、顧客獲得コスト、顧客生涯価値、買い手が交渉で有利になったり他社へ乗り換えたりする要因などによって左右されます。

3. 既存競合間の競争

この力を左右する主な要因は、市場にいる競合他社の数とその能力です。数が多く、かつ影響力のある競合が大きな市場シェアを持っていると、小規模な企業の力は弱まり、顧客とサプライヤーの交渉力が高まります（彼らが他へ移ることができるため）。

4. 代替製品／サービスの脅威

市場に類似の代替製品が存在すると、価格が上がった際に顧客が別の製品に乗り換える可能性が高まります。

5. 新規参入者の脅威

利益率の高い市場は新規参入者を引き付け、結果として収益性が低下します。既存企業に強固で持続的な参入障壁がなければ、収益性は下がります。逆に、自社の製品が競合他社と比べてより独自性が高ければ、新規参入者の脅威は小さくなります。

ポーターのファイブフォース分析はなぜ重要ですか？

ポーターのファイブフォース（5つの力）モデルは、事業を分析する際に役立ちます。理由は次のとおりです。

収益性に影響する要因を明らかにします。

ポーターのファイブフォース テンプレートに記入すると、成長や収益性を妨げている具体的な要因が把握でき、新たな競争優位を見つけるのに役立ちます。

拡大や生産能力に関する判断をより適切に行えます。

事業の拡大を検討している場合、競争の構造とそれが自社に与える影響を理解する必要があります。ファイブフォース分析は、特定の業界への参入や市場シェア拡大について適切な判断を下すための情報を組織に提供します。

全体戦略に役立ちます。

市場全体を形成する要因や収益性を決める要素を理解すれば、業界の強みを活かし、弱点に対応した戦略を立てることができます。

ポーターの5つの力テンプレートの使い方

ポーターの5つの力テンプレートを使えば、事業分析を簡単に実施できます。

テンプレートを選択し、5 つのフィールドに付箋を記入してください。色分けすると、内容を一目で判別しやすくなります。

各フォースを分析する際は、以下の質問について考えてください。

フォース 1: 新規参入者の脅威

自社が直面している競争の度合いを考えます。競合の数と、競合の製品・サービスが自社のものとどのように比較されるかを確認してください。

競合が少ない市場は一見魅力的に思えますが、長続きしない可能性がある点に注意してください。逆に競争が激しい市場は魅力に欠けるように見えますが、製品や価格の改善を促すことがあります。

検討すべき質問：

他社がどの程度容易に市場に参入して自社の地位を脅かす可能性があるか？

自社の新規参入者は誰ですか？

市場への参入にかかる費用はどの程度か？

参入障壁は何ですか？

市場は厳しく規制されていますか？

事業を拡大するには何が必要ですか？

フォース 2：代替製品／サービスの脅威

代替の脅威をマップにまとめる際は、自社製品が顧客の生活にどのような影響を与えているかを分析してください。顧客の行動が変化したら、それに合わせて製品を改善できないか検討しましょう。新しいサービスや、より安価な代替案を提供できる可能性があります。

検討すべき質問：

顧客が自社の製品やサービスを別のものに置き換える可能性はどれくらいですか？

市場に実用的な代替品はありますか？

代替品へ乗り換えるコストはどれくらいですか？

フォース 3：サプライヤーの交渉力

サプライヤーもビジネスであることを念頭に置いてください。彼らはあなたと同じように戦略的な判断を行っています。サプライヤーがニッチなサービスを提供している場合、より高い料金を請求され、収益に影響を及ぼす可能性があります。

検討すべき質問：

仕入先が価格を引き上げたらどうなりますか？

それは起こりそうですか？

代替の仕入先にどれくらい簡単に切り替えられますか？

フォース 4: 買い手の交渉力

買い手の意思決定は、仕入先と同様に収益に深刻な影響を与えることがあります。これらの質問は、買い手がどれだけ交渉力を持っているかを把握するのに役立ちます。たとえ買い手が企業でなくても、企業顧客のように扱うことが重要です。買い手はビジネスに精通しており、競合他社と比較して検討することが多いです。

質問:

買い手の数はどれくらいですか？

買い手は仕入先を切り替える可能性がありますか？

収益に影響を与えるには、どれくらいの買い手が仕入先を切り替える必要がありますか？

製品やサービスは買い手にとってどれほど重要ですか？

フォース 5: 既存競合間の競争

現在の 競争環境. 競合他社がどのように成功しているか、またなぜ失敗しているのかを理解しましょう。多くの企業は、自社が競合より優れている点だけを分析するという誤りを犯します。競合が自社より優れている点を理解することが重要です。正直に評価してください！それが先に進む唯一の方法です。

質問:

既存の競合は誰ですか？どの程度強いですか？

彼らの製品やサービスは自社のものと比べてどうですか？

自社の強みは何ですか？

顧客が競合に乗り換えるにはどの程度のコストがかかりますか？

ポーターの5つの力テンプレートを作成する際は、チームをリアルタイムで招待して一緒に作業するか、ボードのリンクを共有してフィードバックを求めることができます。

今すぐ使える 競合分析の事例 をさらにご覧ください。

ポーターの五つの力モデルに関するよくある質問

ポーターの五つの力モデルの主な目的は何ですか？

ポーターの五つの力は、競争を分析し、製品の市場参入やローンチに関するより適切な意思決定を行うのに役立つフレームワークです。競争環境を分析し、直接的な競合を検討し、消費者の購買力を評価し、サプライヤーの交渉力を確認することで、製品の収益性がどの程度見込めるかについて洞察を得られます。

どのようなときにポーターの五つの力のフレームワークを使うべきですか？

マーケティングや事業戦略を立てる際に、事業の成功に影響を与える可能性のある情報を見落とさないように、ポーターの五つの力のフレームワークを活用してください。