GTM（市場参入）企業のためのバリュープロポジションキャンバスは、クラシックなバリュープロポジションキャンバスをDr Alexander Osterwalderによって応用したものです。
キャンバスの核となる部分に、未完成の製品でも変更可能であることを前提に、あなたのICP（初期顧客プロファイル）を置きます。
お客様を第一に ❤️✌️
これを行うことにより、必要のない機能や解決策に焦点を当てることなく、ペルソナとその問題から真に始めるよう促し、強制します。
さらに、デザイン思考プロセスに慣れている方のために、このプロセスとキャンバスとの対応関係を含めました。
このテンプレートが誰に役立つか？
このキャンバスは、1 人が中立の立場でプロセスを導き（ファシリテーター）、残りがアイデアや洞察を提供するチームで使用するのが理想的です。
ファシリテーターの役割は、「ペイン」と「ゲイン」の間でアイデアに挑戦し、再評価することでもあります。答えやアイデアの位置付けは時には難しいことがあります。
このテンプレートを使うべきタイミング
テンプレートは、製品やサービスの作成や改善を考えている場合に最も役立ちます。そして、顧客の声に耳を傾けていることを確認し、あなたのソリューションが顧客の問題に答えていることを保証したい場合に役立ちます。顧客が製品に意見を持つと、その製品は現実の問題を解決するため、より良く、成功することが証明されています。
顧客に関する仮説に基づいて作業することもできますが、いくつかの顧客インタビューを行って、その視点でキャンバスを埋めるのが最善です。こうすることで、回答やソリューションが顧客に実際の価値を提供していることを保証します。
このテンプレートを使用するための段階的な手順とヒント
1. 理想的な顧客を選ぶ。
参加者全員がこの1つのペルソナやターゲットグループについて考えなければなりません。必要に応じて、顧客がどのように考え、感じているかを全員が同意できるように追加の詳細を加えてください。
2. 顧客が達成しようとしていることを書き留める。
「ジョブ理論」は、それを助ける素晴らしいツールです。
3. 苦情と獲得を考慮する。
次に、顧客が「仕事」をするのを妨げるもの（苦情）や、欲しいと思うもの、体験を向上させるもの（獲得）について考えたり書いたりしてください。
4. 仮定をマップします。
仮定や実際の答えを使ってくださいが、理想的には仮定を進める前に検証します。
5. 共感を養う
6. 点を結びます。
今こそ、どの痛みを和らげる手段（ペインリリーバー）や利益を創出する手段（ゲインクリエイター）があなたの製品やサービスを際立たせるかを見極める時です。一つの解決策が複数の痛みや利益をカバーする場合、それは確かに前進するための良い候補です。こうして「選ばれた痛みを和らげる手段」と「選ばれた利益を創出する手段」のセクションを埋めることができます。
ヒント: このステップは、ブレインストーミングを活発にするために不可欠ですが、MVPで最も重要なことに集中するためにも重要です。誰もが限られたリソースを持っているからです。
7. 適用
選ばれた機能、つまり選ばれた作成者と痛みを和らげる手段から、MVP製品やより大型の製品機能を計画します（例: アプリ内の画面、サービス）。
8. テスト
今こそ、実際に外へ出て解決策をテストする時です。
