成功する戦略の鍵は、自分の強みと競合の弱みを活かすことです。マーケット進出（GTM）を成功させるためには、この点を理解し、GTMの旅を進むための適切な目標、優先順位、指標を設定する必要があります。
GTM（Go-to-Market）はここから始まります。
95%の企業が失敗する溝を越えるためには、以下のステップが必要です。
市場をしっかり調査し、勝てるセグメントを選択します
自社のアーリー・カスタマー・プロファイル (ECP)を熟知していること
製品を作成し、それがECPにとって他のいかなる代替製品よりも価値を提供できる
持続可能なビジネスを構築するために価格設定で価値を一部キャプチャ
顧客の心の中で独自のポジションを確立し、それを効果的に伝えるためのメッセージングを作成する。そしてそれを代表するブランドを構築します。また、
ターゲットオーディエンスに効果的に到達できる成長チャネルを選択し、スケーラブルな成長機械を構築します
最後に、目標達成のためのリソースを定義する必要があります。これは、市場参入を成功させ、GTM戦略を実行するために予算、チーム構成、知識、スキル、ツールなどをどのようにするかを決めることを意味します。
誰がこのテンプレートから最も利益を得ることができるのか？
GTMキャンバスは、新しい市場への製品やサービスのローンチ、再ローンチ、または拡大を行う企業のために作られています。これは、資金を投入した企業でも、自己資金で運営している企業でも、確信を持ってGTMの決定をしたいと考えている既存の企業でも有効です。
このテンプレートはいつ使用すべきですか？
GTMキャンバスは、製品市場適合性を探しているB2B SaaS企業に最適ですが、サービス業、eコマース企業、エンタープライズ企業、その他のビジネスモデルにも適しています。
このテンプレートを使用するためのステップバイステップの指示とヒント
最初のステップとして、上部に自社の強みや競争上の差別化、目標をリストアップし、目標達成に重要なミッションと勝ち取るべき戦いを特定した後、進捗を測定するための指標を決定してください。
次に中央のセクションで、GTMの6つの要素 - 市場、ECP、製品、料金プラン、ポジショニング、成長 - に関する主要な戦略要素をリストアップします。
それらの要素を統合し、GTM戦略の文を完成させることで、このモデルの核心となる部分を作り上げます。
計画を現実のものにするために必要なリソースを計画します。
そして、自信を持って市場へ進出しましょう！
このキャンバスは、Maja Vojeの『GTM Stratgist Book』のために1年間の研究を経て生み出されました。その過程で、100人以上のGTMエキスパートにインタビューを行い、350社以上と協力し、すべての要素をチームと共にテストし、このシンプルなプランを考案しました。このプランがあなたの成功を手助けします。
注意：
200ページの戦略ドキュメントや500枚のスライドが必要なのではなく、重要なのは全員が理解し、受け入れ、新たな洞察が得られたときに簡単に調整・進化できるGTMプランです。これが私のベストアイデアです。皆様の役に立つことを期待しています！❤️✌️
