Über die Produktpositionierung-Vorlage
Der Erfolg deines Unternehmens hängt maßgeblich vom Markt ab, in dem du tätig bist. Deshalb ist es notwendig, vor dem Aufbau von Produkten und der Planung von Strategien eine Übung zur Produktpositionierung durchzuführen. Diese Übung soll bestimmen, wo dein Unternehmen und sein Angebot im Markt stehen. Obwohl das Format solcher Übungen variieren kann, ist es allgemein ratsam, folgende Ziele im Blick zu behalten:
Definiere deinen Kunden: Wer würde dein Produkt oder deine Dienstleistung kaufen?
Definiere das Problem: Welches Problem löst dein Produkt für deinen Kunden? Wie wirkt sich dieses Problem auf deine Kunden aus? Es kann auch hilfreich sein, dir vorzustellen, wie deine Kunden dieses Problem erleben. Welche Gefühle könnten sie empfinden, wenn sie auf das Problem stoßen? Das hilft dir, dein Produktangebot zu vermarkten und zu gestalten.
Definiere die wichtigsten Marktmerkmale: Was kaufen deine Kunden sonst noch? Wie kaufen sie es? Was bringt sie dazu, Produkte zu wechseln?
Liste die anderen Unternehmen in deinem Markt auf: Sind diese Unternehmen potenzielle Partner? Potenzielle Wettbewerber? Welches Geschäftsmodell verfolgen sie? Worin waren sie erfolgreich? Worin sind sie gescheitert? Was ist ihr größtes Problem?
Formuliere einen Elevator Pitch: Dein Pitch sollte deine Kunden, ihre Problempunkte und wie dein Produkt einzigartig positioniert ist, um ihr Problem zu lösen, umfassen.
Grenze deine Wettbewerber ein: Jetzt, da du deinen Pitch hast, liste deine Wettbewerber sowie ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu deinem Angebot auf.
Wie du die Vorlage zur Produktpositionierung verwendest
Die Vorlage zur Produktpositionierung ist vollständig anpassbar und lässt sich auf deine Bedürfnisse zuschneiden. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du die Vorlage verwenden kannst:
Schritt 1: Lade deine Teammitglieder ein, auf deinem Board zusammenzuarbeiten.
Schritt 2: Füge die Vorlage zur Produktpositionierung hinzu. Brainstorme und lade alle relevanten Informationen hoch, die du in die einzelnen Abschnitte der Vorlage einfügen möchtest.
Schritt 3: Falls nötig, nutze einen Talktrack, um Ideen vorher zu teilen, und starte asynchrone Diskussionen mit deinen Kollegen.
Schritt 4: Sammle deine Erkenntnisse und strukturiere deine abschließende Produktpositionierung.
Schritt 5: Präsentiere deine Produktpositionierung direkt vom Board, drucke sie aus oder teile sie mit anderen Stakeholdern, um ihr Feedback einzuholen.
Wann solltest du Produktpositionierungsübungen durchführen?
Führe Produktpositionierungsübungen immer dann durch, wenn du ein neues Produkt einführst oder einen neuen Markt erschließt. Führe sie außerdem regelmäßig durch, um mit Markttrends Schritt zu halten und über dein Produkt informiert zu bleiben.
