Le modèle de la matrice BCG est une grille à quatre quadrants qui permet aux entreprises de visualiser où et comment elles peuvent augmenter leur part de marché. Les entreprises peuvent utiliser ce modèle pour voir où elles se situent actuellement sur le marché. Ce faisant, elles peuvent également identifier les meilleures zones de croissance.
Créée par le Boston Consulting Group, la matrice BCG (également connue sous le nom de matrice de Boston ou matrice de croissance-part) est un outil de planification stratégique.
La matrice BCG divise les unités commerciales et les produits en l'une des quatre catégories en fonction de leurs parts de marché. Avec cette information, les entreprises obtiennent un aperçu des produits qui peuvent les aider à exploiter les opportunités de croissance des parts de marché.
Il y a deux mesures clés utilisées dans la matrice BCG : l'analyse du taux de croissance du marché et l'examen de la part de marché relative.
Taux de croissance du marché : Cette mesure examine le niveau de croissance des revenus au sein du marché. Elle compare généralement la croissance avec l'année précédente pour prédire la croissance future.
Part de marché relative : Cette mesure analyse votre position actuelle sur le marché par rapport à votre plus grand concurrent.
Examiner ces mesures vous permet d'identifier les opportunités de croissance potentielles. Cela vous aide également à trouver les domaines problématiques ou les axes d'amélioration de vos produits existants.
Si vous travaillez avec un portefeuille de produits, une matrice de croissance-part de marché BCG peut vous donner un aperçu rapide de la performance des produits et vous aider à établir une base pour une analyse plus approfondie. Pour utiliser le graphique, les analystes tracent un diagramme de dispersion pour classer les unités commerciales (ou produits) selon leur part de marché relative et leurs taux de croissance.
Ce sont des produits ou des unités commerciales qui ont une part de marché élevée dans une industrie à croissance lente. Ces unités génèrent généralement des liquidités au-delà du montant nécessaire au maintien de l'entreprise.
Les "dogs" sont des unités avec une faible part de marché dans une industrie mature à faible croissance. Ces unités atteignent généralement le point mort, générant juste assez de liquidités pour maintenir la part de marché de l'entreprise. De nombreux investisseurs choisissent de se séparer des "dogs".
Également appelés "enfants problématiques", les question marks opèrent dans un marché en forte croissance mais conservent une faible part de marché. Ils pourraient potentiellement gagner des parts de marché, devenir des étoiles, puis des "cash cows". Les question marks doivent être analysés attentivement pour déterminer si l'investissement requis pour augmenter leur part de marché en vaut la peine.
Les "stars" sont des unités avec une part de marché élevée dans une industrie à forte croissance. Elles sont passées de "question marks" à une trajectoire de leader du marché ou de niche.
Miro est l'outil idéal pour créer et partager votre matrice BCG. Commencez en sélectionnant ce modèle de matrice BCG. Le modèle simple vous permet de collaborer sur l'analyse de portefeuille en temps réel et ne prend qu'une minute à mettre en place. Une matrice complétée peut être utilisée pour évaluer la force de votre organisation et de son portefeuille de produits.
Pour vous donner une idée de comment créer votre propre matrice BCG en utilisant notre modèle, nous avons élaboré un guide simple étape par étape.
Étape 1 : Choisissez le produit. Commencez par identifier le produit ou les services que vous souhaitez analyser avec la matrice.
Étape 2 : Définissez le marché. Pour utiliser le modèle de matrice BCG efficacement, vous devez définir correctement votre marché. Sinon, les résultats de la matrice ne seront pas précis. Pour vous assurer que vous avez une bonne compréhension du marché que vous devez examiner, nous suggérons de réaliser une analyse de marché.
Le processus implique d'effectuer une évaluation quantitative et qualitative du marché. Il examine la taille du marché, le public cible, la concurrence et l'environnement économique.
Étape 3 : Calculer la part de marché relative. Découvrez votre position actuelle en calculant votre part de marché relative. Voici la formule nécessaire :
Part de marché relative = votre part de marché / part de marché de votre plus grand concurrent.
Étape 4 : Déterminer le taux de croissance du marché. Évaluez la croissance du marché au cours de l'année passée à l'aide de cette formule :
Taux de croissance du marché = ventes totales de l'année en cours / ventes totales de l'année précédente.
Étape 5 : Intégrez toutes les informations dans le modèle. Vous avez fait le travail de préparation — il est maintenant temps de saisir toutes les informations dans le modèle de matrice. Ensuite, vous pouvez utiliser les fonctionnalités faciles de collaboration de Miro pour le partager avec votre équipe, les parties prenantes et toute personne qui pourrait en bénéficier.
Votre organisation peut trouver une matrice BCG utile dans plusieurs domaines : marketing, gestion de projet, et gestion stratégique. En règle générale, la matrice est utilisée pendant la phase de planification stratégique d'un plan marketing ou d'un projet. Elle peut également être utilisée pour l'analyse de portefeuille d'activités.
Voyons quelques exemples :
1. Pour augmenter l'investissement dans un produit afin de capter une part de marché supplémentaire. Si l'un de vos produits se trouve dans la catégorie des dilemmes, vous savez que investir dans ce produit est susceptible d'augmenter sa part de marché.
2. Déterminer s’il faut suspendre l’investissement dans un certain produit. Si un produit se classe dans la catégorie des "dogs", vous savez que la croissance sera probablement faible. Si vous envisagez de suspendre l’investissement, les produits de cette section seraient votre meilleur pari.
3. Maximiser le flux de trésorerie d’un produit. Grâce à la matrice, vous pouvez identifier vos produits phares, également appelés "stars", qui sont les plus performants en termes de part de marché. Vous pouvez donc utiliser la matrice pour repérer quels produits génèrent le plus de revenus.
4. Optimiser l’allocation des ressources. La matrice vous montre quels produits valent la peine d’y investir du temps, de l’argent et des ressources, afin d’augmenter vos chances de réaliser un bénéfice. Pour les entreprises opérant dans un environnement concurrentiel, cela est extrêmement utile.
En général, la matrice est mieux adaptée aux grandes entreprises. Dans les petites entreprises, la part de marché relative peut être trop faible pour être quantifiée. Elle repose également sur l'idée que la part de marché peut être atteinte en augmentant le budget marketing. Si vous avez un budget limité, vous pourriez être restreint dans l'utilisation que vous pouvez faire de la matrice BCG.
Si vous êtes une petite entreprise, nous vous suggérons d'utiliser une analyse SWOT à la place.
Les quatre quadrants d'une matrice BCG sont les vaches à lait (forte part de marché, faible croissance), les chiens (faible part de marché, faible croissance), les dilemmes (forte part de marché, faible croissance) et les étoiles (forte part de marché, forte croissance).
La matrice BCG est utilisée pour évaluer la qualité des investissements dans un portefeuille d'entreprise et leur potentiel de rentabilité future. Une matrice BCG est utile car elle évalue l'environnement externe et se marie bien avec d'autres formes d'analyse interne qui évaluent la qualité et l'état même des investissements.
Miro
Espace de travail pour l’innovation enrichi par l’IA
Miro réunit vos équipes et l’IA pour qu’elles puissent planifier, cocréer et construire plus vite la prochaine grande innovation. Avec Miro, plus de 100 millions de responsables de produit, designers, ingénieurs et autres professionnels passent de la phase de découverte à la livraison finale sur un canevas partagé et centré sur l’IA. En intégrant l’IA au cœur du travail d’équipe, Miro brise les silos, renforce l’alignement et accélère l’innovation. Le canevas sert de prompt et les workflows d’IA collaboratifs de Miro permettent aux équipes de maintenir le rythme, de généraliser les nouvelles méthodes de travail et de mener à bien la transformation à l’échelle de l’entreprise.
Modèle d’analyse PEST
Aucune entreprise ne fonctionne dans un vide, donc pour réussir, il faut gérer efficacement les lois locales, les organismes de réglementation gouvernementaux, la santé économique locale, des facteurs sociaux comme le taux de chômage, le revenu moyen des ménages, et bien d'autres encore. Utilisez le modèle PEST pour explorer comment le monde impacte votre entreprise et comment vous pouvez vous adapter.
Modèle de carte stratégique
Comment vos objectifs personnels ou d'équipe se rapportent-ils à la stratégie globale de l'organisation ? Une carte stratégique est une représentation stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Elle est puissante car elle fournit un guide visuel clair sur la façon dont ces divers éléments s'articulent ensemble. Les cartes stratégiques peuvent aider à aligner les différents objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Avec la carte stratégique en place, les équipes peuvent établir des KPI actionnables et pertinents. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.
Modèle d'analyse SWOT
Lorsque vous élaborez une stratégie commerciale, il peut être difficile de savoir sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à cibler les facteurs clés. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Les forces et faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, votre propriété intellectuelle, votre stratégie marketing et votre emplacement. Les opportunités et menaces sont généralement des facteurs externes, comme les fluctuations du marché, la concurrence, le prix des matières premières et les tendances des consommateurs. Réalisez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et produits, décider de la meilleure manière de lancer un produit, révéler le potentiel de votre entreprise, ou utiliser vos forces pour développer des opportunités.
Modèle d’analyse PEST
Aucune entreprise ne fonctionne dans un vide, donc pour réussir, il faut gérer efficacement les lois locales, les organismes de réglementation gouvernementaux, la santé économique locale, des facteurs sociaux comme le taux de chômage, le revenu moyen des ménages, et bien d'autres encore. Utilisez le modèle PEST pour explorer comment le monde impacte votre entreprise et comment vous pouvez vous adapter.
Modèle de carte stratégique
Comment vos objectifs personnels ou d'équipe se rapportent-ils à la stratégie globale de l'organisation ? Une carte stratégique est une représentation stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Elle est puissante car elle fournit un guide visuel clair sur la façon dont ces divers éléments s'articulent ensemble. Les cartes stratégiques peuvent aider à aligner les différents objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Avec la carte stratégique en place, les équipes peuvent établir des KPI actionnables et pertinents. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.
Modèle d'analyse SWOT
Lorsque vous élaborez une stratégie commerciale, il peut être difficile de savoir sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à cibler les facteurs clés. SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Les forces et faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, votre propriété intellectuelle, votre stratégie marketing et votre emplacement. Les opportunités et menaces sont généralement des facteurs externes, comme les fluctuations du marché, la concurrence, le prix des matières premières et les tendances des consommateurs. Réalisez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et produits, décider de la meilleure manière de lancer un produit, révéler le potentiel de votre entreprise, ou utiliser vos forces pour développer des opportunités.