Vertriebs-Team-Organigramm

Rizwan Khawaja

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Vertriebs-Team-Organigramm

Kanalorientierte Vertriebsstruktur, die Teams nach Kundenakquisepfad (Lösungspartner, Geschäftsentwicklung, Endnutzer, Mitarbeiter) statt nach Geografie organisiert. Die gewichtete Allokation (4-3-2-0-Muster) priorisiert Partner-gesteuerte Einnahmen gegenüber direkten Vertriebseinnahmen. Der jährliche Planungsrahmen ermöglicht die Zuweisung von Quoten, die Kartierung von Territorien und Entscheidungen über Investitionen in Kanäle. Perfekt für B2B-SaaS, Unternehmenssoftware, kanalgetriebene Unternehmen und Vertriebsleiter, die GTM-Strategien planen. Unverzichtbar für Vertriebskickoffs, OKR-Planung, Entwurf von Vergütungsmodellen, CRM-Gebietsplanung und Investorpräsentationen, die die Markteinführungs-Komplexität demonstrieren.

Multikanal-Umsatzarchitektur – 4-Wege-Vertriebsmodell, das die Akquisitionsstrategien trennt: Lösungspartner (4 Fürsprecher – indirekter/Kanalvertrieb), Geschäftsentwicklung (3 Vertreter – Outbound/Neue-Logojagd), Endnutzer (2 Vertreter – Inbound/Produktgeleitete Expansion), Associate (aufstrebender Kanal – zukünftige Expansion). Partnerstarke Gewichtung (44 % der Belegschaft) signalisiert eine kanalorientierte Strategie. Ermöglicht spezialisierte Expertise pro Ansatz, während die einheitliche Führung aufrechterhalten wird. Unterstützt komplexen B2B-Vertrieb, der unterschiedliche Ansätze für Partner-Ökosysteme, Enterprise-Akquise und Selbstbedienungsumwandlung erfordert.

Viel Glück!

Khawaja Rizwan

Rizwan Khawaja

Solution Architect @ ICT Consultant

I hold master's degrees in computer science and project management along with trainings and certifications in various technologies. All this is coupled with 25+ years of industry experience.