Vertriebsteam-Organigramm

Rizwan Khawaja

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Vertriebsteam-Organigramm

Ein kanalorientierter Vertriebsaufbau, der Teams nach Kundenakquisepfaden (Solution Partners, Business Development, Endbenutzer, Associate) statt nach Geografie organisiert. Die gewichtete Zuteilung (4-3-2-0-Muster) priorisiert partnergesteuerten Umsatz gegenüber Direktverkäufen. Der jährliche Planungsrahmen ermöglicht die Zuteilung von Quoten, die Gebietskartierung und Investitionsentscheidungen im Kanal. Ideal für B2B SaaS, Unternehmenssoftware, kanalorientierte Unternehmen und Vertriebsleiter, die GTM-Strategien planen. Unverzichtbar für Vertriebs-Kickoffs, OKR-Planung, Vergütungsdesign, CRM-Gebietseinrichtung und Investorenpräsentationen zur Demonstration der Markteintrittskompetenz.

Multi-Channel-Architektur für Einnahmen – Ein 4-Pfade-Vertriebsmodell, das Akquisitionsstrategien trennt: Lösungspartner (4 Fürsprecher - indirekter/Kanalverkauf), Geschäftsentwicklung (3 Vertreter - Outbound/neues Logo-Jagen), Endnutzer (2 Vertreter - Inbound/produktgesteuertes Wachstum), Associate (emerging Channel-Zukunftserweiterung). Partnerbetonte Gewichtung (44 % der Gesamtbelegschaft) signalisiert eine kanalfokussierte Strategie. Ermöglicht spezialisierte Expertise pro Bewegung bei gleichzeitiger Wahrung einer einheitlichen Führung. Unterstützt komplexen B2B-Vertrieb, der unterschiedliche Ansätze für Partnerökosysteme, Enterprise-Akquise und Self-Service-Konversion erfordert.

Viel Erfolg!

Khawaja Rizwan

Rizwan Khawaja

Solution Architect @ ICT Consultant

I hold master's degrees in computer science and project management along with trainings and certifications in various technologies. All this is coupled with 25+ years of industry experience.