企業属性による市場セグメンテーション

Market Segmentation Firmographic テンプレートは、B2B のマーケターおよびセールスチームが企業の特性（Enterprise、Mid-Market、Small Business）によってターゲット市場をプロファイルするのに役立ちます。各セグメントでは業界、従業員数のレンジによる企業規模、年間売上、そして典型的な購買段階を設定でき、セールスとマーケティングのチームが組織タイプに応じてメッセージやアプローチをどのように変えるべきかを共通認識として持てるようにします。人口統計やサイコグラフィックによるセグメンテーションとは異なり、この版は firmographic（企業属性）データにのみ焦点を当てているため、B2B のゴー・トゥ・マーケット計画、アカウントベースドマーケティング、セールスイネーブルメントに適しています。Enterprise の見込み客と Small Business のリードがどのように異なるかをチームで合わせ、ピッチ、価格の話し方、商談サイクルの想定をそれに合わせて調整できます。