市場機会について、エビデンスに基づく根拠を構築する
事業拡大、製品ローンチ、または新規事業に着手する前に、市場の規模、到達可能性、および収益化の可能性を評価するための2部構成のテンプレートです. 市場規模の算出と、実用的な市場参入の提案を行うために必要な主要な問いを組み合わせています.
含まれる内容
最初のボードは、4 つのレイヤーを使って視覚的な市場規模ビューを提供します:
総到達可能市場（TAM） — 該当するすべての顧客が購入できる場合の総需要。
サービス提供可能市場（SAM） — 現在の製品・地域・チャネルで対応できる市場の一部分。
獲得可能市場（SOM） — 今後12–24か月で現実的に獲得できるシェア。
収益機会 — そのシェアが顧客数、年間収益、成長にどのように反映されるか。
付属のメトリックカードを使って、市場規模、顧客数、成長率、期間を記録してください。
2 番目のボードでは、サイズ算出をより強力な事業立案に変えるために、次の項目を検討します：
顧客とそのニーズ — 誰をターゲットにしているのか、彼らが抱える問題は何か、そしてなぜその機会が今重要なのか。
競合と差別化 — 現在の代替手段、競合他社、そして自社の優位性。
市場投入ルート — 獲得チャネル、価格設定、ビジネスモデル、主要なパートナー。
前提と根拠 — 成立すべき条件、見積りを支える証拠、最大のリスク。
市場参入の推奨 — 明確な意思決定、理由、検証ステップ、所有者、日付。
使用方法
まずは市場規模算出のボードから始め、TAM、SAM、SOM、および収益機会を定義します。
各見積もりには期間とデータソースを追加し、基準が明確でない割合に頼らないでください。
事業計画用のボードに移り、主要な顧客とあなたが解決しようとしている差し迫った課題を定義します。
競合や代替案、差別化ポイント、顧客へどのようにアプローチしサービスを提供するかを評価します。
見積もりの前提を記録し、まだ必要な根拠を特定します。
最後に次のいずれかの決定で終えます：進める、まずテストする、改善する、または見送る。
インタビュー、机上調査、パイロット、実験などのうち、1つの検証ステップを割り当て、所有者と日付を設定します。
推奨ワークショップ（75分）
10 分 — 機会を定義する： 製品、対象市場、顧客セグメント、下すべき決定を合意する。
20 分 — 市場を推定する： 入手可能なデータを用いて、TAM、SAM、SOM、収益機会を算出する。
15 分 — 市場仮説を検証する： 顧客ニーズ、代替案、競合、差別化点を議論する。
15 分 — 参入計画を立てる： 獲得チャネル、ビジネスモデル、パートナー、前提、リスクを特定する。
10 分 — 決定と検証： 市場参入の推奨案と次の検証ステップを合意する。
5 分 — 終了： 所有者、まだ必要なエビデンス、レビュー日を確認する。
対象者
創業者、プロダクトチーム、ストラテジーチーム、イノベーションリード、コンサルタント、投資家、事業開発担当者に最適です。新製品、ターゲットセグメント、地域拡大、または市場参入の機会を評価する際にご利用ください。
