市場機会のための根拠に基づくビジネスケースを作成する
拡張、製品ローンチ、または新規事業の実行に踏み切る前に、市場の規模、到達可能性、商業的可能性を評価するための 2 部構成のテンプレートです。市場規模の算出と、実際的な市場参入の推奨を行うために必要な主要な問いを組み合わせています。
含まれるもの
最初のボードは、4 層で示す視覚的な市場規模の算出ビューを提供します:
総到達可能市場 (TAM) — 該当するすべての顧客が購入できた場合の市場全体の需要。
サービス提供可能市場 (SAM) — 現在の製品、地域、チャネルで対応できる市場の一部。
獲得可能市場 (SOM) — 次の 12–24 か月で現実的に獲得できるシェア。
収益機会 — そのシェアが顧客数、年間収益、成長にもたらす影響。
付随するメトリックカードを使って、市場価値、顧客数、成長率、期間を記録してください。
2 番目のボードは、規模算出をより説得力のあるビジネスケースに変えるため、次の点を検討します：
顧客とニーズ — 誰を対象にするか、彼らが直面している課題、そしてなぜその機会が今重要なのか。
競合と差別化 — 現状の代替案、競合、そして自社の優位性。
市場参入ルート — 獲得チャネル、料金プラン、ビジネスモデル、主要パートナー。
前提と根拠 — 成立する必要がある前提、推定を支える根拠、最大のリスク。
市場参入の推奨 — 明確な決定、理由、検証ステップ、所有者、日付。
使用方法
まず市場規模のボードから始め、TAM、SAM、SOM、および収益機会を定義します。
各推定値に期間とデータソースを追加し; 基準が明確でない割合だけに頼らないでください。
事業計画ボードに移り、主要な顧客とあなたが解決する緊急の課題を定義します。
競合、代替手段、差別化要素、および顧客にリーチしサービスを提供する方法を評価します。
推定値の前提を記録し、まだ必要な証拠を特定します。
最後に決定を行います: 進める、まずテストする、改善する、または見送る。
検証ステップを 1 つ割り当て—インタビュー、机上調査、パイロット、または実験など—、所有者と日付を設定します。
推奨の 75 分ワークショップ
10 分 — 機会の定義：製品、対象市場、顧客セグメント、決定事項を合意する。
20 分 — 市場の推定：利用可能なデータを用いて、TAM、SAM、SOM、および収益機会を算出する。
15 分 — 市場ケースの検証：顧客のニーズ、代替手段、競合、差別化について議論する。
15 分 — 参入計画：獲得チャネル、ビジネスモデル、主要パートナー、仮定、リスクを特定する。
10 分 — 決定と検証：市場参入の推奨と次の検証ステップを合意する。
5 分 — まとめ：所有者、まだ必要な証拠、レビュー日を確認する。
対象者
創業者、プロダクト チーム、戦略チーム、イノベーション リード、コンサルタント、投資家、事業開発担当者に最適です。新製品、ターゲット セグメント、地域拡大、または市場参入の機会を評価する際にご利用ください。
