Der Lean Canvas ist speziell für Startups konzipiert; er konzentriert sich darauf, wie deine Lösung Kundenprobleme löst und welchen einzigartigen Wert du im Vergleich zu anderen auf dem Markt oder zu anderen möglichen Lösungen bietest.
Warum das Startup Lean Canvas verwenden?
Startups haben keine Kundenbasis und oft keine Produkte oder Prototypen. Wenn sie versuchen, das Business Model Canvas zu nutzen, können sie oft nicht alle Felder ausfüllen, und der Canvas bleibt unvollständig.
Wie benutzt man das Startup Lean Canvas?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Reihenfolge beim Ausfüllen des Startup Lean Canvas festzulegen, je nach den Bedürfnissen und der Perspektive des Startups selbst. Diese Anweisung basiert jedoch auf der Standardreihenfolge laut dem Buch "The Lean Startup" von Eric Reis. Hier ist die Ausfüllreihenfolge:
Kundensegmente: Definiere deine Zielkunden basierend auf der erstellten User Persona. Im unteren Bereich bei „Frühe Anwender“ spezifizierst du die Personen, die sich mit dem frühen Entwicklungsprodukt befassen und das erste Feedback geben werden.
Problem: Bezieht sich auf Kundenprobleme, die dein Produkt lösen soll. Im unteren Bereich bei „Bestehende Alternativen“: Hier werden deine Konkurrenten aufgeführt, die sich mit denselben Problemen befassen.
Einzigartiges Wertversprechen: Beschreibe die Einzigartigkeit deines Produkts und zeige seine wesentlichen Unterschiede zu anderen Alternativen auf. Untere Ebene im High-Level-Konzept: Eine kurze und leicht verständliche Aussage über dein Produkt. Es ist eine Art "Elevator Pitch", den sowohl deine Teammitglieder als auch Kunden verwenden werden.
Lösung: Biete eine relevante Lösung an und erzeuge die Erfahrungen, die die Kunden machen sollen.
Kanäle: Gib die Kommunikationsmedien an, um deine in den Kundensegmenten definierten Zielkunden zu erreichen.
Einnahmequellen: Gib die erwarteten Einnahmequellen an. Berücksichtige die Marktfähigkeit, indem du deine Konkurrenten in Betracht ziehst.
Kostenstruktur: Arten von Kosten, die entstehen, um das Geschäft am Laufen zu halten.
Schlüsselmesswerte: Definiere Erfolgsmetriken, um den Fortschritt deines Unternehmens zu messen.
Unfairer Vorteil: Etwas Besonderes an deiner Idee, das deine Konkurrenten nicht kopieren oder auf andere Weise beschaffen können.
Wann sollte das Startup Lean Canvas genutzt werden?
Es gibt mehrere unterschiedliche Phasen, in denen es nützlich ist zu starten:
Von der ersten Idee bis zum Business-Start. Der Lean Canvas ermöglicht es dir, die wesentlichen Grundlagen deines Startups abzubilden. Er fordert dich dazu auf, deine Ziele in den frühen Phasen deines Business zu analysieren und zu priorisieren. Vom Problem bis zu den Schlüsselkennzahlen hilft das Lean Business Model dir, eine Logik zu entwickeln, die das Fundament für dein Business stärkt.
Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse. Der Lean Startup Canvas kann dir auch helfen, deine Vorteile gegenüber anderen Marktteilnehmern zu identifizieren. Als Teil der Entwicklung deines Business Model Canvas solltest du die dominierenden Akteure auf dem Markt und deren Modell vergleichen. Er liefert zudem einen Plan für dein Startup, um ein Konsumentensegment basierend auf deinen Lösungen zu identifizieren.
Start und Wachstum. Eine gute Praxis beim Testen und Anpassen in einem Startup ist es, den Lean Canvas erneut zu betrachten. Während sich dein Unternehmen weiterentwickelt, kannst du den Fokus auf deine einzigartige Wertschöpfungsproposition in den realen Abläufen beibehalten.
