Wann sollte diese Ecosystem Mapping Template verwendet werden?
Bei der Einführung eines neuen Produkts. Nutze die Ebenen, von unten nach oben, um den Start organisiert anzugehen.
Wenn du eine stärkere Produkt- oder Markenpositionierung erreichen möchtest.
Um dein Produkt oder deine Marke neu zu positionieren.
Um Markenbewusstsein aufzubauen.
Um eine Kommunikationsstrategie zu starten.
Wer kann diese Ecosystem Map Template nutzen?
Top-Führungskräfte und Veranwortliche für Markteinführung, die bereit sind, eine Ecosystem-Strategie zu entwickeln und ihre Marktstellung zu stärken oder ein Produkt zu lancieren.
Wie man diese Market Ecosystem Map verwendet
Kartiere die Ebenen deines Marktecosystems. Brainstorme die Arten von Akteuren, die den Markt wahrnehmen und Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie könnten Journalisten, Presse, Medien, Branchenanalysten, Meinungsführer, Consultants, Branchenverbände, Vordenker, Bildungseinrichtungen, Normierungsorganisationen oder ergänzende Anbieter deiner Käufer sein.
Finde Schlüsselfiguren jeder Marktebene, die Einfluss nehmen. Führe Marktforschung durch und nutze das Tool SparkToro, um die 10 % der einflussreichsten Akteure in jeder Ebene zu finden.
Recherchiere und erstelle ein Ziel, das du für jeden Akteur erreichen möchtest. Beispiele dafür sind, aber sind nicht beschränkt auf, das Lernen aus ihrem Feedback, gemeinsame Verkaufsaktivitäten, gemeinsames Marketing, die gemeinsame Entwicklung eines Produkts, veröffentlicht werden, erwähnt werden, eine Produktbewertung erhalten, dein Produkt präsentieren usw.
Stelle eine Beziehung her und baue Ökosystem-Partner und Verbündete auf, um die Ziele zu erreichen.
Beste Praktiken zur Etablierung starker Beziehungen mit Akteuren im Ökosystem
Erstelle spezifische Inhalte für jede Schicht. Unterschiedliche Schichten in deinem Markt wollen unterschiedliche Arten von Inhalten konsumieren. Sie möchten auch verschiedene Dinge über dich erfahren.
Weise einen Verantwortlichen für die Beziehung zu. Du kannst unterschiedliche Teams mit dem Management der verschiedenen Schichten deiner Ecosystem-Map betrauen. Zum Beispiel:
Sales-Team zur Verwaltung von Kundenbeziehungen.
PR-Team für Gespräche mit Journalisten.
Produktmarketing-Team zur Pflege der Beziehungen zu Branchenanalysten und Meinungsführern.
Das Partnerschaftsteam kann Beziehungen zu Consultants, Lieferanten, Vertriebspartnern und strategischen Allianzen verwalten.
Bitte die Akteure um Feedback zu deiner Positionierung oder deinem Produkt. Nutze dieses Feedback, um deine Positionierungs- und Go-to-Market-Strategie-Entscheidungen zu informieren. Behebe ihre Anliegen und melde dich mit deinen Anpassungen zurück.
Sichere dir Testimonials oder Bestätigungen von den einzelnen Akteuren. Nutze sie in deiner Kommunikation, um deine Positionierungsbotschaften zu unterstützen.
Halte die Beziehungen warm. Während du die Beziehung entwickelst, könntest du gemeinsam Papiere/Postings verfassen, gemeinsam auf Veranstaltungen sprechen, live mit ihnen gehen und zu Branchenberichten beitragen...
Was dieses Market Ecosystem Mapping Template dir ermöglicht
Wir haben festgestellt, dass das Template sehr nützlich ist, um eine Vielzahl strategischer Ziele zu erreichen:
Erweitere die Reichweite deiner Marke auf dem Markt.
Förder Mündliche Empfehlungen.
Baue durch Drittanbieter Akteure Glaubwürdigkeit für Marke und Produkt auf.
Reduziere die Kundenakquisitionskosten (CAC).
Verkürze Verkaufszyklen dank bekannter Marktökosystem-Referenzen.
Erarbeite dir durch das Netzwerk, das durch die Entwicklung dieses großen Netzwerks entsteht, einen dauerhaften Vorteil.
Validiere Produkte und Ideen.
Verstehe Marktbedenken beim Kauf und Verhaltensmuster, um deine Strategie und Go-to-Market-Strategie (GTM) zu verbessern.
Mit der Unterstützung dieses Ökosystems kannst du eine Marktführerschaftsposition erreichen.
