Wettbewerbsanalyse

Dies ist ein einfaches Framework, das produktorientierten Teams ermöglicht, ihre Wettbewerbsposition im Vergleich zu anderen Unternehmen zu bewerten und Fokusbereiche für die Produktentwicklung zu identifizieren.

Wie man diese Vorlage verwendet?

1. Du wirst eine einfache Aussage ausfüllen:Im Vergleich zu __COMPETITOR__ (den wir für __A__ halten), sind wir __B__, wenn es um unsere Fähigkeit geht, __CAPABILITY__. Wir müssen __C__.In dieser Aussage:

   • A ist einArt von Mitbewerber(Legacy Player — jemand, den du zu stören versuchst, Aktueller Wettbewerber — du stehst in aktivem Wettbewerb mit ihnen, Etablierter zukünftiger Wettbewerber — ein etabliertes Unternehmen, das sich entscheiden könnte, in dein Geschäftsfeld vorzustoßen, Potenzieller Disruptor — ein aufstrebendes Unternehmen, das dich stören könnte);

   • B ist deinWettbewerbsposition des Produktsim Vergleich zum Wettbewerber;

   • C ist einMaßnahme, die du für angemessen hältstfür diesen Mitbewerber.

2. Stelle eine vielfältige Gruppe von Teilnehmern zusammen. Ein Team in deinem Unternehmen könnte sagen, dass es ihnen egal ist, was die Konkurrenz macht, aber sehr oft ist es anderen Teams absolut wichtig.

3. Erstelle eine Liste von Mitbewerbern und füge sie zum Board hinzu.

4. Wähle eine oder mehrere Funktionen aus, die sowohl du als auch ein Mitbewerber teilen.

5. Für unser Beispiel Nr. 1 habe ich mir eine imaginäre Videoplattform für Macher und DIY-Enthusiasten ausgedacht und sie mit YouTube und Instructables verglichen. Für YouTube habe ich Monetarisierung, Projekterfahrung und Interaktivität als Schlüsselkompetenzen ausgewählt.

6. Fülle dann die Spalten A, B und C für jede Funktion aus. Bedenke, dass du einem Mitbewerber hinterherhinken kannst und möglicherweise deine Position nicht verbessern möchtest, aber du möchtest auch nicht weiter zurückfallen.

7. Wenn du das Board ausgefüllt hast, starte eine 15- bis 20-minütige Diskussion, um wettbewerbsrelevante Lücken zu priorisieren, die wichtig sind zu schließen oder zu halten. Während dieser Diskussion kannst du dein Team fragen:

   1. Welche Art von Wettbewerb ist kurzfristig am gefährlichsten? Und langfristig?

   2. Gibt es irgendwelche Verbesserungen in den Funktionen, die für uns leicht umzusetzen wären? Welche sind das?

   3. Was wäre die wirkungsvollste Verbesserung der Funktionen kurzfristig? Und langfristig?

   4. Wenn du angegeben hast, dass viele Funktionen verbessert werden müssen, frage dich, ob es tatsächlich machbar ist, all diese Dinge zu verbessern. Du musst möglicherweise Prioritäten setzen.

   5. Gibt es Funktionen, die fehlen? Ich sehe, dass viele Teams nur die offensichtlichsten identifizieren.

Zum Abschluss sollte das Ziel nicht sein, sich von der Konkurrenz besessen zu machen. Diese Übung wird dir helfen, die Wettbewerbsannahmen klar zu verstehen und zu erkennen, was du tun musst, um sie anzugehen.