新規市場のSWOT 分析

時間や予算、その他のリソースを多く割く前に、新しい市場を評価するための、色分けされたワークシート2枚のボードです。従来のSWOT 分析にサステナビリティの視点を組み合わせており、チームがビジネスの可能性を、人、地球、ガバナンスに関わる影響や期待とあわせて検討できるよう支援します。

何のためのテンプレートですか？

このテンプレートは、新しい国、地域、顧客セグメント、または業界へ進出する際に、市場のバランスの取れた全体像を構築するためのものです。以下の点を把握できます：

• 専門知識、パートナーシップ、製品の適合性、サプライチェーンの能力など、活かせる内部の強み。

• 現地知識の欠如、言語サポート不足、運用能力不足など、ローンチ前に対処が必要な内部の弱み。

• 顧客需要、市場の隙間、パートナーシップ、公的インセンティブ、循環型経済の可能性などの外部の機会。

• 競合、経済の不確実性、気候リスク、規制、サプライチェーンのリスク、評判リスクなどの外部の脅威。

2枚目のワークシートには持続可能性の視点が加えられており、チームは計画が地域社会や労働者にとって公正な結果を生むか、環境への影響を削減するか、倫理的で透明性のあるガバナンスの期待に応えているかを確認できます。

対象者

このボードは、創業者、戦略・イノベーション チーム、市場参入担当者、プロダクト マネージャー、営業・マーケティング チーム、サステナビリティ担当者、コンサルタント、横断的なプロジェクトチームに役立ちます。市場探索の初期段階、事業計画作成時、またはゴー/ノーゴーの推奨を準備する際に使用してください。

使用方法

1. まずはSWOT ワークシートから始めてください。付箋 1 枚につきアイデアを 1 つ追加し、プロンプトを使って社内の能力や外部の市場状況を検討してください。

2. 各付箋を該当する象限に配置してください: 強み、弱み、機会、脅威。

3. アイデアをグループで議論してください。重複するものはまとめ、前提を検証し、可能な場合は根拠や出典を追加してください。

4. サステナビリティ レンズ ワークシートに移動します。該当するSWOTのノートに人、環境、またはガバナンスのタグを付けてください。

5. 規制、顧客の期待、現地の状況を考慮してください。どのサステナビリティ要件が優位性をもたらし、どの要件がコストや遅延、リスクを招くかを検討してください。

6. 市場参入の判断に最も影響を与える要因に投票してください。

7. 優先度の高い所見を明確な次のステップに落とし込んでください：前提を検証する、リスクを低減する、能力を構築する、パートナーシップを築く、または参入計画を調整する。