勝利するための戦略の鍵は、自分の強みを活かし、相手（競合）の弱点を突くことです。Go-to-Market (GTM) の取り組みで成功するためには、それを理解し、GTM ジャーニーをナビゲートするための適切な目的、優先順位、指標を設定することが必要です。
GTM（Go-to-Market）はここから始まる。
95% の企業が失敗する溝を渡るためには、次のことが必要です:
市場をリサーチし、勝てるセグメントを選択します
早期顧客プロファイル - ECPを熟知します
価値を提供できる商品を作成し、他の選択肢よりも優れることを目指します
価格設定により価値を一部収集し、持続可能なビジネスを構築します
顧客の心の中で独自な位置を確保し、作業を完了するための最良の解決策として認識されるようにして、それを効果的に伝えるメッセージングと、表現するためのブランドを構築します
ターゲットオーディエンスに効果的に届く成長チャネルを選択し、スケーラブルな成長機械を構築します
最後に、リソースを定義する必要があります。これには、市場参入とGTM戦略の実行を成功させるための予算、チーム構成、知識、スキル、ツールが含まれます。
このテンプレートから最も利益を得られるのはどのような企業ですか？
GTMキャンバスは、新市場への製品やサービスの新規展開、再展開、拡大を目指している企業のために意図的に作られました。自己資金での立ち上げ企業、資金提供を受けた企業、既存の大手企業が、確信を持ってGTMの意思決定を行うのに役立つことが証明されています。
このテンプレートを使用するべきタイミングはいつですか？
GTMキャンバスは、製品市場適合性を追求するB2B SaaS企業に最適ですが、サービス業、eコマース、エンタープライズ企業、その他のビジネスモデルにも対応しています。
このテンプレートを使用するためのステップバイステップの指示とヒント
上部から始めましょう。あなたの長所、競争上の差別化要素、目標をリストアップし、重要なミッション達成のための戦いに勝利するための戦術を練り、進捗を測定する方法を決定します（指標）。
次に中央セクションに進み、GTMの6つの要素（市場、ECP、製品、料金プラン、ポジショニング、成長）それぞれの主要な戦略要素をリストアップします。
あなたの要素をまとめ、GTM戦略の核となるステートメントを埋めます。
必要なリソースを計画します。
そして自信を持って市場に出てください！
このキャンバスは、Maja VojeによるGTM Strategist Bookの1年間の研究の成果です。このプロセスで私は100人以上のGTMエキスパートにインタビューし、350社以上の企業と協力し、チームとともに全ての要素をテストして、この簡単なプランを考案しました。このプランはあなたの成功を助けます。
注意：
200 ページの戦略文書や 500 枚のスライドは必要ありません。必要なのは、誰もが理解し、受け入れやすく、新たな洞察を得るたびに簡単に調整・進化できる GTM プランです。これが私のベストな取り組みです、役立つことを願っています！ ❤️✌️
