カテゴリエントリーポイント (CEP) ブレインストーミング

Daniel Hochuli

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報告

マーケティングにおけるエーレンバーグ＝バス研究所のアプローチや、バイロン・シャープ教授の著書『How Brands Grow』について考察します。このブレインストーミング・ボードは、マーケティングチームが心的可用性を高めるために、顧客がそのカテゴリーで経験する可能性のあるすべてのカテゴリ・エントリーポイント（CEP）を探求するお手伝いをします。

CEPとは何か？それは、購入時にカテゴリーの買い手が記憶にアクセスするための合図であり、購入状況に影響を及ぼす内部的な合図（例：動機、感情）や外部的な合図（例：場所、時間帯）を含むことができます。通常、それらは製品、機能、利点、またはやるべきことではありません。

このフレームワークは、ジェニー・ロマニウク教授によって作成され、Miro ボードに転用されました。ブレインストーミングの後には、選択したCEPに関する顧客調査を実施するべきです。

Daniel Hochuli

Head of APAC Content Solutions @ LinkedIn

My core role is to deliver custom B2B, B2C and Talent Brand media and creative strategies and narratives for LinkedIn’s premier enterprise accounts. Some topics include strategic and creative campaigns around brand building, ABM, lead generation, talent branding, executive engagement, social selling, market research, creative best practices, content management, EVS interpretation, MarTech and measurement.