ビジネスモデル キャンバス テンプレート

ビジネスモデル キャンバス テンプレートについて

アレクサンダー・オスターワルダーとイヴ・ピニュールによって設計されたビジネスモデルキャンバステンプレートは、ビジネスを戦略的かつ強力に理解する方法を提供します。ビジネスモデルキャンバス (BMC)はビジネスモデルを表示し、9つのブロックから構成されています。それぞれに付箋、リンク、スケッチ、写真、動画を活用して埋めてください。このビジネスモデルテンプレートを、チームと協力して使用することで、ビジネスを明確に説明し視覚化できます。

BMCは、ビジネスモデルの視覚的な開発や表示に使用される戦略的ツールです。BMCテンプレートを埋めることで、主要なビジネス活動とバリュープロポジションとの関係を決定し、調整するのに役立ちます。

オンラインでビジネスモデルキャンバスを作成する5つの利点

BMCテンプレートを埋めることで、ビジネスの独自のバリュープロポジションを視覚的かつ協力的に概説することが容易になります。テンプレートを使用する利点は以下のとおりです。

1. アイデア出しのための構造を提供

Business Model Canvas は、ビジネスモデルを視覚的に構築するのに非常に役立ちます。これにより、ビジネスキャンバスの定義のさまざまな段階で役立ち、戦略が変わるときに簡単に更新できます。

2. バリュープロポジションに集中できる

ビジネスを運営する際に関わる多様な要素によって容易に気が散ることがあります。バリュープロポジションは、Business Model Canvas テンプレート全体の中心にあるため、ビジネスが存在する理由に常にフォーカスすることができます。キャンバスの他の部分を埋める際に、バリュープロポジションを道しるべとして活用するべきです。

3. 短時間で完了可能

ビジネスモデルが明確に定義されているかどうか、あるいは異なるビジネスモデルを試行中であっても、このビジネスキャンバステンプレートは迅速に完成でき、新しいビジネスアイデアの創出を支援します。これにより、迅速なフィードバック取得、アイデア出しの迅速化、迅速なイテレーションが可能となります。

4. ビジネスの全体像を提供

BMCを使用することで、ビジネスのすべての要素がどのように相互に関連し、影響を与え合っているかを把握できます。これにより、ビジネスがどのようにシステムやエコシステムとして動作するかをより深く理解することができます。

5. 外部に共有するための中心的な文書を提供

ビジネスモデルキャンバステンプレートを記入した後、それを広く共有し、フィードバックを受け取り、必要な更新を行うことができます。視覚的なプレゼンテーションが分かりやすいため、チーム、ステークホルダー、アドバイザー、パートナーはキャンバスを比較的簡単に理解できるでしょう。

ビジネスモデル キャンバス テンプレートの使い方：9つの主要な要素

キャンバスは9つの主要なビジネス要素を示し、要約し、追跡するためのツールです。BMCテンプレートの9つの構成要素は以下の通りです。

1. キーパートナー

ビジネスの成功を支える主なパートナーシップを列挙し、これらのパートナーシップから得られるリソースや価値を含めてください。

2. キーアクティビティー

ビジネスがサービスを提供し、価値提案を実現するための主な活動を要約します。

3. キーリソース

ビジネスが運営し、サービスを提供するために依存している主なリソースを列挙します。

4. 価値提案

ビジネスを競合他社から差別化する異なる価値提案を要約します。

5. 顧客関係

お客様との基本的な関係を定義し、記述します。これには、お客様とのやり取りの方法、異なるタイプのお客様間でのやり取りの違い、異なるお客様のニーズ、そして各お客様が受けるサポートレベルを含みます。

6. チャンネル

お客様へのアプローチ方法やサービス提供の方法、異なる流通経路、そして価値提案がどのように届けられるかを詳しく説明します。

7. 顧客セグメント

価値提案が恩恵を与えることを意図した理想的なお客様ペルソナを定義し、これらのセグメント間の主要な違いやお客様の旅の潜在的なステップを説明します。

8. コスト構造

ビジネスの運営やサービス提供に関連する主要なコストを特定し、これらのコストと他のビジネス機能の関係を詳述します。

9. 収益ストリーム

あなたのビジネスがどのようにして、提供する価値を通じて収益を生み出しているのか説明してください。

「プロレベル」監査：避けるべき5つの一般的な落とし穴

ボックスを埋めることは簡単ですが、それを正しく行うことこそが戦略の鍵です。ビジネスモデルキャンバステンプレートを使用する際に、戦略に欠陥をもたらす細かな罠に注意してください。

1. 「リスト」として扱うよりも「システム」として扱う

見落とし: 9つのブロックを個別のサイロとして扱う。修正案: 各ブロックは他のブロックと「フック」でつながっている必要があります。「顧客関係」で「高級コンシェルジュサービス」を挙げた場合、「コスト構造」で高いコストが対応していなければなりません。「収益ストリーム」で「サブスクリプションモデル」を採用する場合、「主要アクティビティー」に「顧客保持/離脱管理」が必要です。

専門家のアドバイス: 付箋の間に線を引きましょう。付箋が2つ以上の他のブロックにつながらない場合、それはモデルの核となる部分ではなく、気を散らす要因かもしれません。

2.「チャネル」と「マーケティング」を混同する

よくある間違い:「ソーシャルメディア」や「SEO」を唯一のチャネルとして挙げること。修正方法: BMCにおいて、チャネルとは「販売地点」や「配信経路」のことです。Facebookは人々に届くための方法ですが、チャネルとはあなたのウェブサイト、アプリストア、または実店舗のことです。

• マーケティング: 彼らがあなたについて知る手段。

• チャネル: 彼らがあなたから買い、価値を受け取る方法。

3.「曖昧な価値」の罠

課題: 「高品質」や「素晴らしいサービス」といった内容をバリュープロポジションのブロックに書くことです。 改善策: これらは「必須条件」であり、誰もが主張するものです。代わりに具体的にしましょう。あなたの製品はリスクを軽減しますか？時間を節約しますか？複雑な作業への参加の障壁を低くしますか？

• 弱い例: 「良いソフトウェア」

• 強い例: 「自動再入荷により在庫費用を20%削減」

4. 「全員向け」に設計すること

課題:顧客セグメントを「小企業」や「住宅所有者」とすることです。 改善策: セグメントが広すぎると、バリュープロポジションも薄くなります。「ニッチを絞る」ルールを使いましょう。「小企業」ではなく、「レガシーの請求ソフトを使用する5–10人の従業員を持つブティックの法律事務所」としてみてください。セグメントを具体的にするほど、バリュープロポジションが「魅力的」になります。

5.「現状」と「将来」の混同

問題点:現在持っているものと、これから作ろうと計画している機能を並べて記載する。冷却効果: これは現実に基づかない「フランケンシュタイン」モデルを生む。対策: 現在の状況には青、12か月後の目標にはピンクなど、異なる色の付箋を使用する。これにより、現状のリソースと将来の目標の間にあるギャップを視覚化できます。

ビジネスモデルキャンバス テンプレートを使用するのはいつですか？

ビジネスモデルキャンバスは、ビジネスプランの代わりとして提供されることを意図していません。むしろ、BMCテンプレートは、ビジネスモデルの最も重要な情報を要約し、視覚的に示し、集中して進行中の明確さを提供するために使用されます。

このキャンバスは、既存のビジネスモデルを示すのに適しており、ビジネスが新しいものであるかどうかに関係ありません。ビジネスモデル テンプレートはスタートアップの新しいビジネスモデルを視覚化するのにも適しており、主要な機能に関するアイデアを整理し、統合するのに役立ちます。ビジネスモデル キャンバスは定期的に見直す必要があることも、忘れないでください。リストされているすべての要素は時間とともに変わる可能性があります。

ビジネスモデル キャンバス テンプレート よくある質問

ビジネスに合わせてテンプレートをカスタマイズしたり、詳細を追加することはできますか？

はい、ビジネスの具体的なニーズに合わせてビジネスモデル キャンバス テンプレートをカスタマイズし、必要に応じて追加のメモや詳細を追加することができます。

自分のビジネスのために、BMCをどのくらいの頻度で更新または見直すべきですか？

ビジネスモデル キャンバス (BMC) は動的なツールであり、あなたのビジネスモデルや市場の変化を反映するために定期的に見直し、更新する必要があります。

BMC テンプレートをスタートアップと既存の企業の両方に使用できますか？

はい、Business Model テンプレートは、スタートアップと確立された企業の両方に適しています。これは、ビジネスモデルの開発、精錬、革新にどの段階でも使用できる汎用ツールです。

Business Model Canvas テンプレートに外部のリソースやドキュメントを直接リンクする方法はありますか？

はい、Miro では、外部リンクをキャンバスに直接埋め込むことができます。これにより、特定のモデルセクションやビジネス事案の詳細情報や参照を提供するのに非常に便利です。

Miro を使用していない関係者と共有するために、Business Model Canvas をエクスポートできますか？

もちろんです！Miro には、キャンバスをエクスポートするための複数のオプションがあります。Business Model Canvas を画像（PNG、JPEG）や PDF、さらにはデータ用の CSV ファイルとして保存できます。

Miro の Business Model Canvas テンプレートの使用を強化するインテグレーションはありますか？

はい、Miroは、ワークフローを効率化するために、人気のあるツールやプラットフォームとのインテグレーションを提供しています。例えば、チームコミュニケーションにはSlack、ドキュメント管理にはGoogle Drive、プロジェクト管理にはJiraと連携することができます。これらのインテグレーションを利用することで、外部データをシームレスに取り込み、チームメンバーへ更新を通知したり、特定のタスクをビジネスモデル キャンバスボード内で自動化することができます。

ビジネスモデル キャンバスは何のために使われるのですか？

ビジネスモデル キャンバスは、ビジネスモデルを視覚的に表現するためのツールです。従来のビジネスモデルは長く複雑なドキュメントになりがちですが、ビジネスモデル キャンバスはより直感的で魅力ある形式を提供し、必要なトピックを効果的に網羅できます。

ビジネスモデル キャンバスはどうやって作成しますか？

ビジネスモデル キャンバスには、明確に定義すべき9つの重要な要素があります。まず、ビジネスを定義し、製品やサービスの提供を可能にするための基本要素として、キー・パートナー、アクティビティー、リソース、バリュー・プロポジションを設定します。次に、顧客基盤との関係性を説明し、顧客セグメントを特定し、顧客に到達するために使用するチャネルを明示します。最後に、コスト構造と収益の流れを詳細に示します。