Modèle de présentation QBR

À propos du modèle de présentation QBR 

Utilisez le modèle de présentation QBR de Miro pour examiner les résultats du trimestre précédent avec vos clients et élaborer un plan d'action pour le trimestre à venir. Examinez de près leurs revenus, le retour sur investissement (ROI) et les progrès suivis avec les modèles OKR pour démontrer la valeur que vous avez ajoutée à leur entreprise.

Qu’est-ce qu’une présentation QBR ? 

Une présentation QBR (Quarterly Business Review) est une réunion client périodique. Lors de la réunion, vous réfléchirez à tous les progrès réalisés au cours des 90 derniers jours, montrant aux clients l'impact de votre produit ou service sur leur entreprise. Il peut s'agir d'une augmentation de la croissance des ventes, d'un changement positif dans la perception de la marque ou d'une plus grande portée de l'audience. 

Vous examinerez toutes ces informations avec votre client et les utiliserez pour déterminer les objectifs futurs de l'entreprise et identifier les domaines à améliorer. 

Comment utiliser le modèle de présentation QBR

L'espace de travail numérique de Miro est l'outil en ligne parfait pour suivre les performances de l'équipe de vente et partager des notes sur vos relations avec la clientèle. Avec notre modèle de présentation pour la revue trimestrielle, votre équipe de vente peut extraire toutes ces informations clés du dernier trimestre. 

Suivez ces étapes pour bien utiliser notre modèle. 

Étape 1 : Sélectionnez ce modèle. Commencez par sélectionner ce modèle QBR. C'est gratuit à utiliser, et vous pouvez commencer à l'utiliser immédiatement. 

Étape 2 : Modifier le modèle de présentation. Il est maintenant temps de personnaliser le modèle. Vous remarquerez que nos diapositives contiennent un texte d'espace réservé, mais ne vous inquiétez pas. Il est facile de personnaliser et modifier le texte pour l'adapter à votre présentation. Vous pouvez également ajouter de nouvelles diapositives, retirer des diapositives de la présentation et réorganiser l'ordre des diapositives. Si vous souhaitez ajouter votre propre image de marque et votre palette de couleurs à la présentation, ajoutez simplement vos couleurs au tableau Miro et chargez le logo de votre entreprise. 

Étape 3 : Ajoutez votre introduction. Avec la structure de votre présentation en place, il est temps d'ajouter du contenu. Commencez par présenter la réunion, fournir un ordre du jour et définir l'objectif de la réunion. 

Étape 4 : Présentez la position actuelle. Mettez tout le monde sur la même longueur d’onde en exposant votre position actuelle. Pour ce faire, utilisez l’analyse de la concurrence. Cela montrera aux clients comment ils se situent par rapport à leurs concurrents et où ils se trouvent actuellement sur le marché. 

Étape 5 : Détaillez la performance financière. Ajoutez toutes les informations sur votre performance financière pour montrer aux clients l’impact de votre produit ou service. Par exemple, vous voudrez peut-être discuter de leurs revenus et comment travailler avec vous les a (espérons-le) augmentés. Utilisez les graphiques de Miro pour afficher ces informations et mettre en évidence les tendances et points de données clés. 

Étape 6 : Créez la feuille de route future. Après avoir examiné les trois derniers mois, vous devez vous tourner vers l’avenir. C'est ici que vous décrivez votre plan pour les 90 prochains jours et les résultats que vous espérez voir. 

Étape 7 : Obtenir des retours. Avant la réunion QBR proprement dite, partagez votre présentation avec vos collègues pour obtenir des retours. Avec le modèle QBR, les collègues peuvent ajouter des notes et des suggestions directement dans la présentation, ce qui vous permet de faciliter les modifications. 

Étape 8 : Présenter la présentation. Après avoir pris en compte tous les retours, vous serez prêt à présenter la version finale de la présentation. Le grand jour, sélectionnez simplement le mode présentation pour lancer la présentation. Ceci projettera la présentation en plein écran (et ne vous inquiétez pas, toutes les notes ou commentaires des collaborateurs seront cachés). 

Que doit inclure une présentation de revue commerciale trimestrielle ? 

Bien que chaque présentation trimestrielle soit différente, elles incluent toutes les informations suivantes : 

• Un aperçu de l'implémentation et des objectifs d'utilisation de votre produit

• Un examen des objectifs commerciaux et de la performance (y compris le ROI, les OKR et la quantification de la valeur client)

• Un aperçu des défis auxquels vous avez été confronté

• Un aperçu des améliorations à venir

• Une discussion collaborative avec votre client sur vos actions futures

Conseils pour donner des présentations QBR 

Lors de la présentation des bilans trimestriels, vous pouvez suivre certaines meilleures pratiques pour que la réunion se déroule aussi bien que possible. 

• Soyez honnête à propos de vos performances. Si vos performances n'ont pas été à la hauteur des attentes, soyez honnête à ce sujet. Expliquez à votre client pourquoi cela est arrivé, ce que vous avez appris de cette expérience, et indiquez ce que vous ferez différemment à l’avenir.  

• Concentrez-vous sur la vue d'ensemble. Votre client n'a pas besoin de connaître les tenants et les aboutissants de tout ce que vous avez fait au cours du dernier trimestre. La réunion doit être de haut niveau, montrant à votre client ce que vous avez fait à une échelle plus large. 

• Créez une présentation professionnelle. Montrez à vos clients que vous êtes fiable et digne de confiance en livrant une présentation professionnelle. En utilisant un modèle de présentation QBR, vous pouvez réaliser une présentation bien structurée et visuellement attrayante.