À propos du modèle de présentation commerciale
Vous avez une idée gagnante et vos collègues de l’équipe de vente sont partants, mais vous ne savez pas encore comment la présenter. Le pitch d’ascenseur ne vient pas, et l’idée d’exposer vos arguments et de convaincre un auditoire vous paraît intimidante.
Un modèle de présentation commerciale fournit une base pour structurer vos idées de façon cohérente et créer un pitch deck commercial gagnant pour votre produit. C’est un outil qui permet à votre équipe de vente de canaliser son énergie persuasive et d’obtenir un contrat client lucratif.
Comment utiliser le modèle de présentation commerciale
Pour mettre en œuvre efficacement votre stratégie de présentation commerciale, vous et vos commerciaux devez être munis de faits, de chiffres et d’éléments visuels percutants. Vous devez être prêts à étayer vos propos par des preuves pour convaincre vos clients potentiels.
Contrairement au PowerPoint standard qui enchaîne des diapositives en arrière-plan, une présentation commerciale doit compléter chaque phrase que vous prononcez par des statistiques convaincantes ou des visuels percutants présentant les données de façon lisible.
Veillez aussi à ce que votre message touche votre client potentiel en ajoutant des éléments personnalisés, comme des études de cas pertinentes pour son marché cible ou des preuves que vous comprenez son image de marque et son message.
Avec le modèle de présentation commerciale de Miro, vous pouvez facilement intervenir et modifier le document à la volée pour l’adapter à toutes vos propositions commerciales à venir. Vous pouvez changer la mise en page, ajouter ou supprimer des diapositives, et donner couleur et personnalité à chaque diapositive pour créer l’impact souhaité.
Les fonctionnalités du mode Présentation de Miro permettent à vous et à votre équipe de faire un brainstorming et de modifier des diapositives individuelles de votre diaporama, même en télétravail. Vous pouvez ainsi organiser et réorganiser autant de fois que nécessaire, en ayant la certitude que la présentation a été validée par plusieurs collègues.
Combien de temps doit durer un argumentaire de vente ?
En moyenne, la structure type d’un argumentaire de vente pour un diaporama devrait vous permettre de prévoir entre 30 minutes et une heure. Cela peut sembler long à remplir, mais avec le modèle d’argumentaire de vente, il vous sera beaucoup plus facile d’occuper le créneau alloué.
Comme le veulent les principes du marketing et de la persuasion, vous disposez de très peu de temps pour capter l’attention de votre auditoire. Il est donc recommandé de présenter votre argument le plus solide au cours des premières minutes de votre présentation, puis d’utiliser le reste du temps pour apporter des éléments à l’appui de vos affirmations initiales.
Il est également judicieux de conclure sur une note positive, afin de laisser une impression favorable chez l’acheteur et de l’inciter à réfléchir à votre proposition après votre départ.
Conseils pour présenter un argumentaire de vente
Voici quelques astuces pour réussir votre présentation commerciale et augmenter vos chances de convaincre vos clients potentiels :
Connaissez votre public
Une présentation commerciale générique a moins de chances de convaincre qu’une version basée sur un modèle de rapport commercial et adaptée au client que vous visez.
Lorsque vous rassemblez des données et des éléments de preuve pour convaincre l’acheteur que votre solution répond à son besoin, identifiez les cas d’utilisation qui le concernent directement et concentrez votre présentation sur les fonctionnalités dont il bénéficiera.
Si vous savez que vous présentez à une personne du service comptabilité, commencez par expliquer comment votre produit peut simplifier ou rationaliser la tenue des comptes ou les tâches comptables.
Affichez de l’assurance
Même si l’on a tendance à penser que le contenu de votre présentation retiendra surtout l’attention de l’acheteur, la manière dont vous la présentez peut aussi influer fortement sur le résultat.
Captiver votre audience par un discours enthousiaste peut tout changer et permet de maintenir son attention pendant toute la présentation. Si vous avez confiance dans votre processus de vente, vous pouvez donner des présentations commerciales bien plus efficaces.
Même si vous manquez d’assurance en tant que commercial, faire comme si en adoptant une posture droite, en articulant clairement et en prononçant chaque phrase avec conviction peut rendre la présentation bien plus convaincante.
Faites appel à votre équipe
Même si c’est vous qui assurez la majeure partie de la présentation, appuyez-vous sur votre équipe pour parfaire l’exécution.
Répétez devant les membres de votre équipe à l’avance et demandez-leur des retours sur le contenu et la façon de le présenter. Cela vous donnera une bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, afin d’affiner l’argumentaire avant de le présenter à un acheteur.
Découvrez d’autres exemples de présentations inspirantes dans Miro et faites ressortir vos idées.
Foire aux questions sur le modèle de présentation commerciale
Comment structurer une présentation commerciale ?
Veillez à ce que votre présentation commerciale reflète votre discours, la structure doit donc suivre votre propos. Cela peut prendre la forme d’une introduction où vous exposez clairement pourquoi l’acheteur devrait s’intéresser à votre offre, d’une série d’arguments étayés par des données pertinentes, et enfin d’un récapitulatif de l’offre suivi d’un appel à l’action.
À quoi ressemble une bonne présentation commerciale ?
Un argumentaire de vente réussi complète votre discours : il doit étayer vos propos plutôt que présenter des données ou des statistiques non pertinentes. Il est bien plus efficace d’afficher un pourcentage à l’écran juste après en avoir parlé, que de montrer une liste à puces de points clés qui pourrait détourner l’attention du public de ce que vous dites. Il est donc concis : peu de texte sur chaque diapositive, et il présente des visuels percutants qui renforcent l’argument plutôt que d’être là uniquement pour faire joli.
