Modèle Business Model Canvas

À propos du modèle Business Model Canvas

Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas (BMC) ?

Un Business Model Canvas est un support utilisé pour déconstruire et expliquer le modèle économique utilisé par une entreprise. Autrement dit, c’est un outil stratégique servant à développer ou à afficher visuellement un modèle commercial. Le BMC est généralement utilisé pour déterminer et aligner les activités commerciales clés d’une organisation et leur relation avec votre proposition de valeur de manière visuelle. Le modèle est généralement utile pour obtenir des informations sur : 

• Le modèle financier de votre entreprise

• Sa valeur ajoutée ou proposition de valeur

• Sa structure de coûts

• Sa segmentation de la clientele

Son utilisation est principalement faite durant la phase de conception d’un produit ou service ou bien au cours de son lancement. 

Le modèle BMC de Miro permet de créer son Business Model Canvas en ligne de manière simplifiée. Basé sur la méthode d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, le Business Model Canvas offre un moyen stratégique et puissant de comprendre votre entreprise. Le BMC se présente sous la forme d’un tableau divisé en 9 catégories distinctes. Remplissez chaque catégorie à l'aide de pense-bêtes, de liens, de croquis, d'images et de vidéos pour compléter votre Business Model Canvas. Collaborez avec votre équipe pour trouver une meilleure façon d'expliquer et de visualiser votre entreprise.

Continuez à lire pour en savoir plus sur le template Business Model Canvas.

Les 9 composants du Business Model Canvas

Le Canvas vous fournit neuf éléments commerciaux clés à illustrer, résumer et suivre. Les 9 éléments constitutifs d'un BMC sont les suivants :

1. Partenaires clés

Les partenaires clés représentent les acteurs principaux de votre projet. Ils peuvent être composés de différents types d’acteurs tels que des fournisseurs, des sous-traitants etc. Durant la réalisation de votre BMC, interrogez-vous sur les raisons qui pourraient vous inciter à débuter un partenariat donné, à savoir, l’acquisition de ressources, la volonté de créer une stabilité financière, le développement de votre produit ... 

Pour déterminer qui sont vos partenaires clés, demandez vous si votre entreprise pourra survivre sans eux. En cas de réponse positive, ces acteurs ne sont pas des partenaires clés. À l’inverse, si la réponse à la question posée est négative, alors vous avez identifié un partenaire clé. 

2. Activités clés

Les activités clés définissent les activités nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise. Pour déterminer si une activité est une activité clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans que celle-ci n'ait lieu.   En cas de réponse positive, cette activité n’est pas une activité clé. En cas de réponse négative vous avez identifié une activité clé. Les activités telles que la production de produit(s), la bonne maintenance de votre site internet, ou la gestion de la logistique sont des exemples d'activités clés.

3. Ressources clés

Les ressources clés définissent les éléments nécessaires à l’entreprise pour se développer. Les ressources comprennent des éléments financiers, humains, matériels ou immatériels. Pour déterminer si une ressource est une ressource clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans y avoir accès. Les ressources clés peuvent être louées, empruntées, achetées ou produites par l’organisation.

4. Propositions clés

La proposition de valeur définit votre offre de service ou produit  et la raison pour laquelle elle se démarque des autres produits ou services sur le marché.  La proposition de valeur est une combinaison de plusieurs facteurs rendant votre produit unique tels que son prix, son design, ses fonctionnalités uniques etc. Votre proposition de valeur est intrinsèquement liée à votre clientèle, car elle vise à répondre à ses besoins 

5. Relations client

Définissez et décrivez les principales relations que vous entretenez avec vos clients, y compris la façon dont vous interagissez avec eux, comment ces interactions diffèrent entre les différents types de clients, quels sont les différents besoins des clients et le niveau de support que les différents clients reçoivent.

6. Canaux

Détaillez comment vous atteignez vos clients, de quelle manière vous offrez des services, vos différents canaux de distribution et comment vous livrez votre proposition de valeur.

7. Segmentation de la clientèle

Définissez les clients idéaux auxquels votre proposition de valeur est destinée, puis décrivez les principales différences entre ces segments et les étapes potentielles du parcours client.

8. Structure des coûts

Identifiez les principaux coûts associés à l'exploitation de votre entreprise et à la fourniture de vos services, puis détaillez la relation entre ces coûts et d'autres fonctions commerciales.

9. Flux de recettes

Le flux de recettes définit la manière dont l’organisation génère des recettes grâce à la livraison de votre proposition de valeur. Le flux de recette comprend toutes les rentrées d’argent enregistrées par l'entreprise, aussi bien les rentrées ponctuelles ou récurrentes, les revenus fixes ou variables. 

Comment créer son Business Model Canvas en ligne : 

Créer votre Business Model Canvas en ligne est facile avec Miro. Il vous suffit de sélectionner le modèle préconçu et de le personnaliser. Pour créer un Business Model Canvas, il vous est recommandé de réaliser les quelques étapes antérieures suivantes : 

• Etudiez le marché actuel dans lequel opère votre entreprise

• Définissez votre vision et votre mission en tant qu’organisation

• Elaborez une stratégie d’entreprise

Pour réaliser le Business Model Canvas dont vous aurez besoin, voici quelques recommandations : 

• Donnez-vous du temps et de l’espace pour donner libre cours à votre créativité : Dédiez un espace sur votre tableau pour réaliser des brainstormings, faire des esquisses, prendre des notes ou coller des pense-bêtes pour vous aider dans votre processus de création.

• Travaillez de manière collaborative : La création d’un business model canvas est un processus pouvant s'avérer long et fastidieux. Réunissez-vous en équipe sur votre tableau pour collaborer à la réalisation de votre projet, restez alignés et échangez en toute transparence.

• Suivez l’ordre de réalisation de votre BMC : Le Business Model Canvas a été pensé pour être le plus efficace possible par ses inventeurs.  Suivez l’ordre préétabli de votre modèle pour obtenir les meilleurs résultats.

5 avantages de l'utilisation d'un Business Model Canvas en ligne

1. Il fournit une structure pour l'idéation

Le Business Model Canvas est extrêmement utile pour structurer visuellement votre modèle commercial. Cela vous aide à différentes étapes de la définition de votre modèle de business canvas. Beaucoup trouvent plus facile de visualiser un modèle commercial dans une vue simplifiée.

2. Concentrez-vous sur votre proposition de valeur

Il peut être facile de se laisser distraire par tous les différents facteurs impliqués dans la gestion d'une entreprise. La proposition de valeur est au cœur de l'ensemble du Business Model Canvas, vous pouvez donc vous concentrer en permanence sur la raison pour laquelle votre entreprise existe. Vous devez utiliser votre proposition de valeur comme une étoile polaire pour vous guider lorsque vous remplissez toutes les autres parties du Canvas.

3. Le template est rapide à remplir

Que votre modèle commercial soit ou non clairement défini ou que vous testiez différents modèles commerciaux, le BMC peut être rempli rapidement et vous aide à générer de nouvelles idées commerciales. Cela permet une rétroaction plus rapide, une idéation plus rapide et une itération plus rapide.

4. Il vous fournit une vue d'ensemble de votre entreprise

Avec le Business Model Canvas, vous pouvez voir comment tous les éléments de votre entreprise sont interdépendants et s'informent ou s'influencent mutuellement. Cela vous permet de mieux comprendre comment votre entreprise fonctionne en tant que système ou écosystème.

5. Il vous donne un document central à partager en externe

Une fois que vous avez rempli votre Business Model Canvas, vous pouvez le partager largement, obtenir des retours et effectuer les mises à jour nécessaires. Parce que la présentation visuelle est facile à saisir et à comprendre, les équipes, les parties prenantes, les conseillers et les partenaires doivent trouver le Canvas relativement simple et facile à comprendre.

Quand créer et utiliser un Business Model Canvas ?

Les Business Model Canvas ne sont pas destinés à remplacer un plan d'affaires. Au lieu de cela, le BMC est utilisé pour résumer et illustrer visuellement les informations les plus importantes d'un modèle commercial, et pour fournir une clarté continue centralisée.

Ce Canvas est approprié pour illustrer les modèles commerciaux existants, que l'entreprise soit nouvelle ou non. Le BMC est également approprié pour visualiser de nouveaux modèles économiques pour les startups, car il aide à organiser et à consolider les idées autour de vos fonctions clés. Gardez à l'esprit que le Business Model Canvas doit être revu périodiquement, car tous les facteurs répertoriés peuvent changer au fil du temps.