Modèle Business Model Canvas
Déterminez et alignez vos priorités commerciales de manière simple et visuelle.
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À propos du modèle Business Model Canvas
Qu'est-ce qu'un Business Model Canvas (BMC) ?
Un Business Model Canvas est un support utilisé pour déconstruire et expliquer le modèle économique utilisé par une entreprise. Autrement dit, c’est un outil stratégique servant à développer ou à afficher visuellement un modèle commercial. Le BMC est généralement utilisé pour déterminer et aligner les activités commerciales clés d’une organisation et leur relation avec votre proposition de valeur de manière visuelle. Le modèle est généralement utile pour obtenir des informations sur :
Le modèle financier de votre entreprise
Sa valeur ajoutée ou proposition de valeur
Sa structure de coûts
Sa segmentation de la clientele
Son utilisation est principalement faite durant la phase de conception d’un produit ou service ou bien au cours de son lancement.
Le modèle BMC de Miro permet de créer son Business Model Canvas en ligne de manière simplifiée. Basé sur la méthode d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, le Business Model Canvas offre un moyen stratégique et puissant de comprendre votre entreprise. Le BMC se présente sous la forme d’un tableau divisé en 9 catégories distinctes. Remplissez chaque catégorie à l'aide de pense-bêtes, de liens, de croquis, d'images et de vidéos pour compléter votre Business Model Canvas. Collaborez avec votre équipe pour trouver une meilleure façon d'expliquer et de visualiser votre entreprise.
Continuez à lire pour en savoir plus sur le template Business Model Canvas.
Les 9 composants du Business Model Canvas
Le Canvas vous fournit neuf éléments commerciaux clés à illustrer, résumer et suivre. Les 9 éléments constitutifs d'un BMC sont les suivants :
1. Partenaires clés
Les partenaires clés représentent les acteurs principaux de votre projet. Ils peuvent être composés de différents types d’acteurs tels que des fournisseurs, des sous-traitants etc. Durant la réalisation de votre BMC, interrogez-vous sur les raisons qui pourraient vous inciter à débuter un partenariat donné, à savoir, l’acquisition de ressources, la volonté de créer une stabilité financière, le développement de votre produit ...
Pour déterminer qui sont vos partenaires clés, demandez vous si votre entreprise pourra survivre sans eux. En cas de réponse positive, ces acteurs ne sont pas des partenaires clés. À l’inverse, si la réponse à la question posée est négative, alors vous avez identifié un partenaire clé.
2. Activités clés
Les activités clés définissent les activités nécessaires au bon fonctionnement de votre entreprise. Pour déterminer si une activité est une activité clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans que celle-ci n'ait lieu. En cas de réponse positive, cette activité n’est pas une activité clé. En cas de réponse négative vous avez identifié une activité clé. Les activités telles que la production de produit(s), la bonne maintenance de votre site internet, ou la gestion de la logistique sont des exemples d'activités clés.
3. Ressources clés
Les ressources clés définissent les éléments nécessaires à l’entreprise pour se développer. Les ressources comprennent des éléments financiers, humains, matériels ou immatériels. Pour déterminer si une ressource est une ressource clé de votre organisation, demandez-vous si votre entreprise pourrait survivre sans y avoir accès. Les ressources clés peuvent être louées, empruntées, achetées ou produites par l’organisation.
4. Propositions clés
La proposition de valeur définit votre offre de service ou produit et la raison pour laquelle elle se démarque des autres produits ou services sur le marché. La proposition de valeur est une combinaison de plusieurs facteurs rendant votre produit unique tels que son prix, son design, ses fonctionnalités uniques etc. Votre proposition de valeur est intrinsèquement liée à votre clientèle, car elle vise à répondre à ses besoins
5. Relations client
Définissez et décrivez les principales relations que vous entretenez avec vos clients, y compris la façon dont vous interagissez avec eux, comment ces interactions diffèrent entre les différents types de clients, quels sont les différents besoins des clients et le niveau de support que les différents clients reçoivent.
6. Canaux
Détaillez comment vous atteignez vos clients, de quelle manière vous offrez des services, vos différents canaux de distribution et comment vous livrez votre proposition de valeur.
7. Segmentation de la clientèle
Définissez les clients idéaux auxquels votre proposition de valeur est destinée, puis décrivez les principales différences entre ces segments et les étapes potentielles du parcours client.
8. Structure des coûts
Identifiez les principaux coûts associés à l'exploitation de votre entreprise et à la fourniture de vos services, puis détaillez la relation entre ces coûts et d'autres fonctions commerciales.
9. Flux de recettes
Le flux de recettes définit la manière dont l’organisation génère des recettes grâce à la livraison de votre proposition de valeur. Le flux de recette comprend toutes les rentrées d’argent enregistrées par l'entreprise, aussi bien les rentrées ponctuelles ou récurrentes, les revenus fixes ou variables.
Comment créer son Business Model Canvas en ligne :
Créer votre Business Model Canvas en ligne est facile avec Miro. Il vous suffit de sélectionner le modèle préconçu et de le personnaliser. Pour créer un Business Model Canvas, il vous est recommandé de réaliser les quelques étapes antérieures suivantes :
Etudiez le marché actuel dans lequel opère votre entreprise
Définissez votre vision et votre mission en tant qu’organisation
Elaborez une stratégie d’entreprise
Pour réaliser le Business Model Canvas dont vous aurez besoin, voici quelques recommandations :
Donnez-vous du temps et de l’espace pour donner libre cours à votre créativité : Dédiez un espace sur votre tableau pour réaliser des brainstormings, faire des esquisses, prendre des notes ou coller des pense-bêtes pour vous aider dans votre processus de création.
Travaillez de manière collaborative : La création d’un business model canvas est un processus pouvant s'avérer long et fastidieux. Réunissez-vous en équipe sur votre tableau pour collaborer à la réalisation de votre projet, restez alignés et échangez en toute transparence.
Suivez l’ordre de réalisation de votre BMC : Le Business Model Canvas a été pensé pour être le plus efficace possible par ses inventeurs. Suivez l’ordre préétabli de votre modèle pour obtenir les meilleurs résultats.
5 avantages de l'utilisation d'un Business Model Canvas en ligne
1. Il fournit une structure pour l'idéation
Le Business Model Canvas est extrêmement utile pour structurer visuellement votre modèle commercial. Cela vous aide à différentes étapes de la définition de votre modèle de business canvas. Beaucoup trouvent plus facile de visualiser un modèle commercial dans une vue simplifiée.
2. Concentrez-vous sur votre proposition de valeur
Il peut être facile de se laisser distraire par tous les différents facteurs impliqués dans la gestion d'une entreprise. La proposition de valeur est au cœur de l'ensemble du Business Model Canvas, vous pouvez donc vous concentrer en permanence sur la raison pour laquelle votre entreprise existe. Vous devez utiliser votre proposition de valeur comme une étoile polaire pour vous guider lorsque vous remplissez toutes les autres parties du Canvas.
3. Le template est rapide à remplir
Que votre modèle commercial soit ou non clairement défini ou que vous testiez différents modèles commerciaux, le BMC peut être rempli rapidement et vous aide à générer de nouvelles idées commerciales. Cela permet une rétroaction plus rapide, une idéation plus rapide et une itération plus rapide.
4. Il vous fournit une vue d'ensemble de votre entreprise
Avec le Business Model Canvas, vous pouvez voir comment tous les éléments de votre entreprise sont interdépendants et s'informent ou s'influencent mutuellement. Cela vous permet de mieux comprendre comment votre entreprise fonctionne en tant que système ou écosystème.
5. Il vous donne un document central à partager en externe
Une fois que vous avez rempli votre Business Model Canvas, vous pouvez le partager largement, obtenir des retours et effectuer les mises à jour nécessaires. Parce que la présentation visuelle est facile à saisir et à comprendre, les équipes, les parties prenantes, les conseillers et les partenaires doivent trouver le Canvas relativement simple et facile à comprendre.
Quand créer et utiliser un Business Model Canvas ?
Les Business Model Canvas ne sont pas destinés à remplacer un plan d'affaires. Au lieu de cela, le BMC est utilisé pour résumer et illustrer visuellement les informations les plus importantes d'un modèle commercial, et pour fournir une clarté continue centralisée.
Ce Canvas est approprié pour illustrer les modèles commerciaux existants, que l'entreprise soit nouvelle ou non. Le BMC est également approprié pour visualiser de nouveaux modèles économiques pour les startups, car il aide à organiser et à consolider les idées autour de vos fonctions clés. Gardez à l'esprit que le Business Model Canvas doit être revu périodiquement, car tous les facteurs répertoriés peuvent changer au fil du temps.
À quoi sert un business model canvas ?
Un business model canvas est un outil utilisé pour représenter visuellement un modèle commercial. Les modèles économiques sont souvent des documents très fastidieux et longs, difficiles à suivre. Un business model canvas vous permet de créer quelque chose de plus intuitif et engageant, tout en couvrant tous les sujets que vous devez couvrir.
Comment créer un business model canvas ?
Il existe 9 composants clés dans un business model canvas que vous devez définir : commencez par les principaux partenaires, activités, ressources et propositions qui définissent votre entreprise et vous permettront d'offrir un produit ou un service. Ensuite, précisez la nature de votre relation avec votre clientèle, ainsi que les segments de clientèle et les canaux avec lesquels vous les atteindrez. Enfin, précisez la structure des coûts et les sources de revenus de votre entreprise.
Que devez-vous inclure dans un business model canvas ?
Vous pouvez inclure 9 éléments clés dans votre modèle de business canvas : les partenaires clés, les activités clés, les ressources clés, les propositions clés, les relations avec les clients, les canaux, les segments de clientèle, la structure de coûts et les flux de revenus.
Is there a way to link external resources or documentation directly in the Business Model Canvas template?
Yes, in Miro, you can embed external links directly onto the canvas. This is particularly useful if you want to provide more detailed information or references for specific model sections or business cases.
Can I export my Business Model Canvas to share with stakeholders not using Miro?
Absolutely! Miro provides multiple export options for your canvas. You can save your Business Model Canvas as an image (PNG, JPEG), a PDF, or even a CSV file for the data.
Are there any integrations available to enhance my use of the Business Model Canvas template in Miro?
Yes, Miro offers a suite of integrations with popular tools and platforms to streamline your workflow. For example, you can integrate with tools like Slack for team communication, Google Drive for document storage, or Jira for project management. Using these integrations, you can seamlessly bring in external data, notify team members of updates, or even automate specific tasks directly within your Business Model Canvas board.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Ice Breaker
Idéal pour:
Icebreakers
Il n'y a pas de meilleur moyen de lancer une réunion ou un atelier qu'en renforçant le confort et la familiarité entre vos invités - pour les mettre à l'aise et les préparer à participer et à collaborer. C'est exactement le genre de connexion humaine que créent les Ice Breakers, ce qui les rend parfaits pour les rassemblements à distance ou l'introduction de nouveaux membres de l'équipe. Il existe de nombreux Ice Breakers parmi lesquels : Décrivez-vous en un mot. Partagez une photo de vous quand vous étiez bébé. Et si vous étiez un animal, lequel seriez-vous ?
Modèle de Personas
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Expérience client
Une persona est un outil pour représenter et synthétiser un public cible pour votre produit ou service que vous avez recherché ou observé. Que vous soyez dans le marketing de contenu, le marketing de produits, la conception ou la vente, vous travaillez avec une cible en tête. Peut-être que c'est votre client ou votre prospect. Peut-être que c'est une personne qui bénéficiera de votre produit ou service. Habituellement, c'est toute une collection de personnalités et de besoins qui se croisent de manière intéressante. En distillant vos connaissances sur un utilisateur, vous créez un modèle de la personne que vous espérez cibler : c'est une persona.
Modèle d'Analyse SWOT
Idéal pour:
Prise de décision, Planification Stratégique, Prioritisation
Lorsque vous développez une stratégie commerciale, il peut être difficile de savoir sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à aborder les facteurs clés. SWOT est l'acronyme de Strengths (Forces), Weaknesses (Faiblesses), Opportunities (Opportunités) et Threats (Menaces). Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, la propriété intellectuelle, la stratégie marketing et l'emplacement. Les opportunités et les menaces sont généralement des facteurs externes, tels que les fluctuations du marché, la concurrence, les prix des matières premières et les tendances de consommation. Effectuez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et de nouveaux produits, décider de la meilleure façon de lancer un produit, libérer le potentiel de votre entreprise ou utiliser vos forces pour développer des opportunités.
Modèle Lean Canvas
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Planification Stratégique, Workflows Agile
Des opportunités commerciales peuvent devenir denses, lourdes et complexes, et les évaluer peut être un véritable défi. Laissez un Lean Canvas rationaliser les choses et décomposer votre idée commerciale pour vous et votre équipe. Excellent outil pour les entrepreneurs et les entreprises émergentes, ce modèle commercial d'une page vous donne une vue simple et de haut niveau de votre idée. Vous pouvez ainsi rester concentré sur une stratégie globale, identifier des menaces et des opportunités potentielles et réfléchir aux différents facteurs en jeu pour déterminer votre rentabilité potentielle dans une industrie.
Modèle d'analyse PEST
Idéal pour:
Idéation, Planification Stratégique, Business Management
Une étape importante pour garder votre entreprise sur une voie sécurisée est de savoir comment différents éléments et facteurs pourraient vous affecter, à court terme et à l'avenir. Ceux-ci incluent des facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques et une analyse PEST vous aide à les identifier et à vous y préparer. Avec ce modèle facile à utiliser, vous pouvez effectuer une analyse PEST, puis utiliser les résultats pour façonner votre planification stratégique, votre allocation budgétaire, votre marketing, vos mises à jour de produits et vos initiatives de changement organisationnel.
Modèle UX Project Canvas
Idéal pour:
UX Design, Expérience client, Étude de marché
Inspiré du Business Model Canvas de 2005 d'Alexander Osterwalder, l'UX Project Canvas aidera votre équipe à visualiser l'ensemble de vos projets UX et de conception, en fournissant une structure pratique qui contient toutes vos données importantes. Cet outil innovant vous permet de transformer une idée en plan de projet, stimulant la collaboration et la communication entre les collaborateurs. Contrairement aux modèles alternatifs, l'UX Project Canvas est une interface simple. Il y a peu de frais de mise en œuvre et les employés peuvent facilement être mis à niveau pour commencer à utiliser rapidement le canvas.