Modèle des Cinq Forces de Porter
Découvrez le meilleur marché pour votre produit avec le modèle des Cinq Forces de Porter. Ce cadre commercial vous aide à évaluer la concurrence et à développer de meilleures stratégies.
À propos du modèle des Cinq Forces de Porter
Les analystes d'entreprise et les stratégistes utilisent le modèle des Cinq Forces de Porter pour déterminer la rentabilité d'un produit ou d'un service et les marchés qui sont le plus adaptés à ce produit particulier. C'est un moyen d'obtenir des informations sur un marché donné et d'analyser le paysage concurrentiel.
Continuez à lire pour savoir comment utiliser le modèle des Cinq Forces de Porter.
Qu'est-ce qu'un modèle des Cinq Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter vous permet de cartographier les cinq forces de Porter afin d'évaluer la compétitivité de votre entreprise.
Ce cadre décompose les cinq forces de Porter :
1. Le pouvoir des fournisseurs
Cette force évalue la facilité à laquelle les fournisseurs font monter les prix sur votre marché. Il est généralement complété par la détermination du nombre de fournisseurs pouvant offrir le même approvisionnement, le coût du changement de fournisseur et tous les aspects uniques des avantages que le fournisseur peut offrir.
2. Le pouvoir de l'acheteur
Ensuite, vous déterminez la facilité à laquelle les acheteurs font monter les prix. Ceci est déterminé par le nombre total d'acheteurs de votre entreprise, le coût d'acquisition client, la valeur à vie du client et d'autres facteurs qui peuvent donner à l'acheteur (clients) un levier pour négocier des prix plus bas ou aller ailleurs.
3. La valeur des concurrents existants
Les principaux moteurs de cette force sont le nombre et la capacité des concurrents sur le marché. Des concurrents plus nombreux et plus importants avec une plus grande part de marché diminuent le pouvoir de toute petite entreprise et donnent aux clients et aux fournisseurs plus de levier d'actions (en raison de leur capacité à aller ailleurs).
4. La menace des produits/services
Lorsqu'il existe des produits de substitution similaires sur un marché, cela augmente la probabilité que des clients se tournent vers des produits alternatifs en réponse aux augmentations des prix.
5. La menace des nouveaux entrants
Les marchés rentables attirent de nouveaux entrants, ce qui altère la rentabilité. À moins que les titulaires n'aient des barrières solides et durables aux nouveaux entrants, la rentabilité diminuera. Inversement, plus votre produit est unique par rapport aux autres concurrents, moins les nouveaux arrivants représentent une menace.
Pourquoi l'analyse des Cinq Forces de Porter est-elle importante ?
Le modèle des Cinq Forces de Porter est utile lors de l'analyse d'une entreprise :
Elle détermine les facteurs affectant la rentabilité. Compléter le modèle des cinq forces de Porter permet de comprendre les facteurs spécifiques qui entravent la croissance ou la rentabilité de l'entreprise et de trouver de nouveaux avantages concurrentiels.
Vous pouvez prendre de meilleures décisions en matière d'expansion ou de capacité. Si vous envisagez de développer votre entreprise d'une manière ou d'une autre, vous voudrez comprendre les forces concurrentielles en jeu et leur effet sur le marché. Une analyse des cinq forces fournit aux organisations les informations pour prendre les bonnes décisions lorsqu'elles entrent dans une industrie spécifique ou augmentent leur part de marché.
Elle informe votre stratégie globale. Lorsque vous comprenez ce qui façonne le marché global et ce qui détermine la rentabilité, vous pouvez élaborer une stratégie qui exploite les forces de votre industrie et qui tient compte de ses faiblesses.
Comment utiliser les 5 Forces de Porter ?
Le modèle des cinq forces de Porter permet d'effectuer facilement une analyse de votre entreprise.
Sélectionnez le modèle et remplissez les cinq champs avec des pense-bêtes. Vous pouvez leur attribuer un code couleur pour faciliter l'identification des sujets en un coup d'œil.
Lors de l'analyse de chaque force, réfléchissez aux questions suivantes :
Force 1 : Menaces des nouveaux entrants
Pensez à la concurrence à laquelle votre entreprise est confrontée : le nombre de concurrents que vous avez et comment leurs produits ou services se comparent aux vôtres.
Si votre marché a peu de concurrents, cela peut sembler attrayant, mais gardez à l'esprit que cela peut être de courte durée. Si votre marché est très concurrentiel, cela peut sembler peu attrayant, mais cela peut vous pousser à améliorer vos produits et vos prix.
Questions à poser :
Avec quelle facilité d'autres pourraient-ils entrer sur votre marché et menacer la position de votre entreprise ? Qui sont vos nouveaux concurrents ? Combien cela coûte-t-il de pénétrer votre marché ? Quels sont les obstacles pour y parvenir ? Votre marché est-il strictement réglementé ? Que faut-il pour évoluer ?
Force 2 : Menace de Substitution de produit/services
Lorsque vous définissez les menaces de substitution, analysez l'impact de votre produit sur la vie de vos clients. À mesure que leur comportement change, voyez si vous pouvez adapter votre produit en conséquence. Vous pourrez peut-être proposer un nouveau service ou une alternative moins chère.
Questions à poser :
Quelle est la probabilité que vos clients remplacent votre produit ou service par un autre ? Existe-t-il des substituts viables sur le marché ? Quel est le coût du passage à une solution de remplacement ?
Force 3 : Pouvoir de négociation des fournisseurs
Il est important de garder à l'esprit que votre fournisseur est aussi une entreprise. Ils effectuent les mêmes calculs stratégiques que vous. Si votre fournisseur propose un service de niche, il pourrait vous facturer plus cher et avoir un impact sur vos résultats.
Questions à poser :
Que se passerait-il si vos fournisseurs augmentaient leurs prix ? Est-ce que cela risque d'arriver ? Avec quelle facilité pourriez-vous passer à un autre fournisseur ?
Force 4 : Pouvoir de négociation des acheteurs
Les calculs de vos acheteurs pourraient également avoir un impact sérieux sur vos résultats, tout comme votre fournisseur. Ces questions vous aident à déterminer les intérêts commerciaux de vos acheteurs. Même si vos acheteurs ne sont pas des entreprises, il est important de les traiter de cette façon. Ils ont le sens des affaires et font souvent le tour pour voir comment vos concurrents se débrouillent.
Questions à poser :
Combien d'acheteurs avez-vous ? Vos acheteurs pourraient-ils changer de fournisseur ? Combien de clients auraient besoin de changer de fournisseur pour avoir un impact sur vos résultats ? Quelle est l'importance de votre produit ou service pour vos acheteurs ?
Force 5 : L'équivalence des concurrents existants
Dessinez votre paysage concurrentiel actuel. Comprenez comment vos concurrents réussissent et pourquoi ils échouent. De nombreuses entreprises font l'erreur de n'analyser que ce qui les rend meilleures que leurs concurrents. Il est crucial de comprendre ce qui rend vos concurrents meilleurs que vous. Soyez honnête ! C'est la seule façon d'avancer.
Questions à poser :
Qui sont vos concurrents existants ? À quel point sont-ils forts ? Comment leurs produits ou services se comparent-ils aux vôtres ? Qu'est-ce qui distingue votre entreprise ? Combien cela coûterait-il à votre client de passer à un concurrent ?
Lorsque vous remplissez le modèle des cinq forces de Porter, vous pouvez inviter votre équipe à travailler en temps réel avec vous ou demander leur retours en partageant le lien vers votre tableau.
Voir également notre modèle d'analyse SWOT.
Quel est l'objectif principal de la méthode des cinq forces de Porter ?
L'analyse des cinq forces de Porter est un cadre qui vous aide à analyser la concurrence et à prendre des décisions mieux informées sur la pénétration ou le lancement d'un produit sur un marché. Il vous donne un aperçu de la rentabilité de votre produit en analysant le paysage concurrentiel, en examinant la concurrence directe, en évaluant le pouvoir d'achat des consommateurs et en vérifiant les possibilités de négociation avec des fournisseurs.
Quand devriez-vous utiliser le cadre des cinq forces de Porter ?
Vous devriez utiliser le cadre des cinq forces de Porter lors de l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale, afin de ne manquer aucune information susceptible d'influencer votre réussite commerciale.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle de Diagramme de Flux
Idéal pour:
Diagrammes de flux, Cartographie, Diagrammes
Vous essayez d'expliquer un processus ou un flux de travail à votre équipe, ou vous essayez simplement de le comprendre vous-même ? Parfois, il vous suffit de le voir visuellement. C'est à ce moment-là que la création d'un diagramme de flux entre en jeu. À l'aide de formes (en général, uniquement des ovales, des rectangles, des losanges et des flèches), un organigramme vous montre la direction d'un processus ou d'un flux de travail et l'ordre des étapes. En plus de vous donner une compréhension claire, vous serez également en mesure de voir les défauts et les goulots d'étranglement potentiels, ce qui vous aidera à affiner et à améliorer votre processus et à créer un meilleur produit plus efficacement.
Modèle de positionnement de produit
Idéal pour:
Marketing, Gestion de produit, Desk Research
Pour le meilleur ou pour le pire, les chances de succès de votre entreprise dépendent en partie de votre marché. C'est pourquoi il est avisé de mener un exercice de positionnement de produit avant de commencer à créer des produits et à planifier des stratégies. Un exercice de positionnement de produit est conçu pour situer votre entreprise et votre offre sur un marché. Le modèle de positionnement de produit vous guide dans l'examen de sujets clés tels que la définition de votre catégorie de produit et de marché, l'identification de votre segment cible et de vos concurrents et la compréhension de vos principaux avantages et de votre différenciation.
Modèle Canvas de Développement d'Applications
Idéal pour:
Market Research, Product Management, User Experience
Avez-vous déjà remarqué que la création d'une application réussie nécessite beaucoup d'acteurs et de pièces mobiles ? Si vous êtes chef de projet, vous l'avez certainement remarqué. Heureusement pour vous, un Canvas de développement d'applications vous permettra de maîtriser et d'optimiser l'ensemble du processus. Il comporte 18 cases, chacune se concentrant sur un aspect clé du développement d'applications, vous offrant une vue d'ensemble. De cette façon, vous pouvez affiner les processus et anticiper les problèmes potentiels en cours de route, ce qui se traduit par un cheminement plus fluide et un produit meilleur et plus précis.
Modèle Analyse des Parties Prenantes
Idéal pour:
Gestion de projet, Planification Stratégique, Planification de projet
La gestion des parties prenantes fait partie intégrante de la réalisation d'un projet à temps et de la satisfaction des attentes. Voici donc comment utiliser une analyse des parties prenantes pour vous aider. Une analyse des parties prenantes vous permet de répondre à des attentes et de terminer des projets à temps en identifiant les individus, les groupes et les organisations ayant un intérêt direct dans un programme ou un processus. Dans une analyse typique des parties prenantes, vous allez hiérarchiser les parties prenantes en fonction de leur influence sur un projet et chercher à comprendre la meilleure façon d'interagir avec elles tout au long du projet.
Modèle Stratégie de Marque
Idéal pour:
Marketing
Développez une stratégie de marque pour une nouvelle marque ou une marque existante à l’aide de ce modèle Stratégie de marque doté d’un guide complet. Trouvez de nouvelles façons de développer votre marque et de placer votre entreprise sur la voie de la réussite.
Modèle Business Model Canvas
Idéal pour:
Leadership, Méthodologie Agile, Planification Stratégique
Votre modèle d'entreprise : Rien n'est plus fondamental pour savoir qui vous êtes, ce que vous créez et vendez, ou finalement si vous réussissez ou non. À l'aide de neuf éléments constitutifs clés (représentant neuf éléments commerciaux de base), un BMC vous offre un outil stratégique hautement utilisable pour développer et afficher votre modèle commercial. Qu'est-ce qui rend ce modèle idéal pour votre équipe ? Il est rapide et facile à utiliser, il maintient votre proposition de valeur au premier plan et crée un espace pour inspirer l'idéation.