Vertriebspräsentationsvorlage

Über die Vertriebspräsentationsvorlage

Du hast eine vielversprechende Idee, und deine Vertriebskollegen sind an Bord, doch du bist dir nicht ganz sicher, wie du sie präsentieren sollst. Der Elevator-Pitch will einfach nicht in den Sinn kommen, und der Gedanke, seine Ideen zu präsentieren und das Publikum zu überzeugen, wirkt entmutigend. 

Eine Vertriebspräsentationsvorlage bietet eine Grundlage, um deine Gedanken kohärent zu strukturieren und ein überzeugendes Verkaufs-Pitch-Deck für dein Produkt zu erstellen, das Investitionen gewinnen kann. Es ist ein Mittel für dein Vertriebsteam, um ihre Überzeugungskraft zu kanalisieren und einen lukrativen Kundenvertrag zu gewinnen.

Verwendung der Vertriebspräsentationsvorlage  

Um deine Vertriebspräsentationsstrategie effektiv umzusetzen, musst du mit deinem Vertriebsteam mit Fakten, Zahlen und überzeugenden visuellen Elementen gerüstet sein. Du musst darauf vorbereitet sein, deine Worte mit Beweisen zu untermauern, wenn du deine potenziellen Kunden davon überzeugen möchtest, sich von ihrem Geld zu trennen. 

Im Gegensatz zu einer standardmäßigen PowerPoint-Präsentation, die Vertriebsfolien im Hintergrund aufblinken lässt, sollten Vertriebspräsentationen jede deiner Aussagen mit überzeugenden Statistiken oder eindrucksvollen Visualisierungen ergänzen, die Daten in einem leicht lesbaren Format präsentieren. 

Du solltest auch sicherstellen, dass deine Botschaft bei deinem potenziellen Kunden ankommt, indem du personalisierte Elemente hinzufügst, wie z. B. Fallstudien, die für ihren Zielmarkt relevant sind, oder Beweise dafür, dass du ihr Branding und ihre Botschaften verstehst.

Mit Miro's Vertriebspräsentationsvorlage kannst du ganz einfach Änderungen vornehmen, um sie für alle zukünftigen Vertriebsangebote anzupassen. Mit der Vorlage für den Vertriebspitch kannst du das Layout ändern, Folien hinzufügen oder entfernen sowie jeder Folie Farbe und Persönlichkeit verleihen, um den gewünschten Eindruck zu erzielen.

Miros Präsentationsmodus-Funktionen ermöglichen es dir und deinem Team, Ideen zu brainstormen und einzelne Folien in deinem Foliensatz zu bearbeiten, selbst wenn ihr remote arbeitet. So kannst du den Inhalt nach Bedarf anordnen und neu anordnen und dich darauf verlassen, dass die Präsentation von mehreren Kollegen abgesegnet wurde.

Wie lange sollte eine Vertriebspräsentation dauern?

Im Durchschnitt sollte dich eine Vorlage für ein Vertriebs-Pitch-Deck auf 30 Minuten bis zu einer Stunde vorbereiten. Das mag nach einer langen Zeit klingen, aber mit der Vertriebspräsentationsvorlage sollte es dir viel leichter fallen, die zugewiesene Zeitspanne zu füllen.

Wie die Gesetze des Marketings und der Überzeugungskraft besagen, hast du nur sehr wenig Zeit, um das Interesse deines Publikums zu wecken. Daher wird empfohlen, dass du dein stärkstes Argument gleich in den ersten Minuten deiner Präsentation vorbringst und den Rest der Zeit nutzt, um deine anfänglichen Aussagen mit unterstützenden Beweisen zu untermauern. 

Es ist auch klug, auf einer positiven Note zu enden, damit der Käufer einen positiven Eindruck behält und sicherstellt, dass er sich nach deinem Weggang noch Zeit nimmt, das Angebot zu überdenken.

Tipps für die Durchführung einer Vertriebspräsentation 

Hier sind einige Tipps für Vertriebspräsentationen, um die Durchführung zu meistern und deine Chancen zu erhöhen, bei deinen potenziellen Kunden Anklang zu finden:

Kenne dein Publikum

Eine generische Vertriebspräsentation wird viel weniger Anklang finden als eine, die der grundlegenden Struktur einer Vertriebsberichtsvorlage folgt, aber auf den spezifischen Käufer zugeschnitten ist, den Sie ansprechen. 

Während du Daten und Beweise sammelst, um den Käufer davon zu überzeugen, dass du etwas hast, das er braucht, finde die Anwendungsbeispiele, die speziell auf ihn zutreffen, und konzentriere deine Präsentation auf Funktionen, von denen er profitieren wird. 

Wenn du weißt, dass du jemandem aus der Buchhaltungsabteilung präsentierst, kannst du mit Informationen darüber beginnen, wie dein Produkt die Buchhaltungstätigkeiten vereinfachen oder rationalisieren kann.

Strahle Selbstbewusstsein aus

Während es leicht ist anzunehmen, dass der Inhalt deiner Präsentation im Mittelpunkt des Käufers steht, kann auch die Art und Weise, wie sie vorgetragen wird, einen großen Einfluss auf das Ergebnis haben.

Ein begeisterter Vortrag kann den entscheidenden Unterschied ausmachen und hilft, die Aufmerksamkeit deines Publikums während der langen Präsentation aufrechtzuerhalten. Wenn du Vertrauen in deinen Vertriebsprozess hast, kannst du weitaus effektivere Vertriebspräsentationen halten.

Auch wenn du nicht der selbstsicherste Verkäufer bist, kann es die Präsentation umso überzeugender machen, wenn du die Rolle spielst, indem du mit guter Haltung stehst, deine Worte deutlich artikulierst und jede Phrase mit Nachdruck vorträgst.

Verwende dein Team

Auch wenn du den Großteil der Präsentation hältst, stütze dich auf dein Team, um die Ausführung zu perfektionieren. 

Übe im Voraus vor deinen Teammitgliedern und bitte um Feedback zum Inhalt und zur Darbietung. Das sollte dir eine gute Vorstellung davon geben, was funktioniert und was nicht, damit du den Pitch perfektionieren kannst, bevor du vor einem Käufer auftrittst.

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