Vorlage für einen Marketingplan

Über die GTM-Marketingplan-Vorlage

Ein Produkt ohne ordentliche Abstimmung im Team einzuführen, ist wie eine Aufführung mit einem Orchester, bei dem die Hälfte der Musiker von unterschiedlichem Notenblatt spielt. Statt Harmonien erhältst du Lärm.

Die meisten GTM-Fehlschläge passieren nicht wegen einer schlechten Strategie – sie passieren, weil Teams isoliert arbeiten. Das Marketing entwickelt Kampagnen basierend auf einem Satz von Annahmen, der Vertrieb bereitet Präsentationen mit unterschiedlichen Botschaften vor, und die Produktentwicklung operiert nach einem völlig separaten Zeitplan. Bis der Tag der Markteinführung kommt, führt jeder eine andere Version desselben Plans aus.

Diese GTM-Marketingplan-Vorlage, erstellt im Miro-Dokumente-Format, löst dieses Koordinierungsproblem. Es erstellt ein lebendiges Dokument, in dem alle Teams die gleichen Ziele sehen, die einheitliche Botschaft verstehen, den Fortschritt in Echtzeit verfolgen und gemeinsam Anpassungen vornehmen können, wenn sich etwas ändert. Denn in Miros Workspace für Innovation ist dein GTM-Plan nicht nur ein statisches Dokument – er ist direkt mit deinen Projektzeitachsen, Journey Maps und Feedback-Boards verbunden.

So verwendest du die GTM-Marketingplan-Vorlage von Miro

Verwandle deine verstreuten Planungen für die Markteinführung in einen koordinierten Teameinsatz mit diesen sechs wesentlichen Schritten.

1. Definiere deine Ziele für die Markteinführung klar

Beginne damit, alle auf denselben Stand darüber zu bringen, was Erfolg bedeutet. Verwende den Abschnitt für die Ziele, um spezifische, messbare Ziele festzulegen, hinter denen sich jedes Team versammeln kann. Anstatt vage Ziele wie „Bekanntheit steigern“ zu setzen, gib konkrete Ziele an wie „im ersten Monat 500 qualifizierte Leads gewinnen“ oder „eine Umwandlungsrate von 15 % von Testversion zu kostenpflichtig erreichen“.

2. Einheitliche Kernbotschaften entwickeln

Das ist der Punkt, an dem die meisten Markteinführungen scheitern – wenn das Marketing über „revolutionäre Features“ spricht, während der Vertrieb den Fokus auf „Kosteneinsparungen“ legt. Verwende den Abschnitt mit den Kernbotschaften, um Argumentationspunkte zu erstellen, die über alle Kanäle und Teams hinweg funktionieren. Teste diese Botschaften mit deinen kundennahen Teams, bevor du sie finalisierst.

3. Definiere deine Zielgruppe präzise

Allgemeine Zielgruppenbeschreibungen führen zu allgemeinen Kampagnen. Sei konkret darüber, wen du erreichst, welche Problempunkte sie haben und wo sie sich aufhalten. Verknüpfe diesen Abschnitt mit deinen bestehenden Customer Journey Maps oder Persona-Vorlagen in Miro für tiefere Einblicke.

4. Plane deine Kanalstrategie gemeinsam

Der Abschnitt über Kanäle und Taktiken wird zu deinem Koordinationszentrum. Weise Verantwortliche zu, setze Fristen und verfolge den Fortschritt über E-Mail, soziale Medien, PR und in Produktkampagnen hinweg. Da diese Vorlage mit anderen Formaten von Miro integriert ist, kannst du direkt zu Kampagnen-Zeitachsen oder kreativen Briefings verlinken.

5. Erfolgsmetriken festlegen, denen alle zustimmen

Fingerzeigen nach dem Launch verhindern, indem man Erfolgskennzahlen im Voraus definiert. Stelle sicher, dass diese mit den übergeordneten Unternehmenszielen übereinstimmen und dass jedes Team versteht, wie ihre Arbeit dazu beiträgt, diese Kennzahlen zu erreichen.

6. Risikomanagement von Tag eins an einbauen

Nutze den Abschnitt über Risiken und Gegenmaßnahmen, um vorherzusehen, was schiefgehen könnte, und plane entsprechend. Dieser proaktive Ansatz sorgt dafür, dass die Launches im Zeitplan bleiben, wenn unvermeidliche Herausforderungen auftreten.

Was sollte in eine Vorlage für einen Marketing-GTM-Plan aufgenommen werden?

Jeder erfolgreiche GTM-Plan benötigt diese Kernelemente, um die Teams abzustimmen und die Launches im Zeitplan zu halten.

Launch-Ziele und Erfolgskennzahlen

Klare Ziele verhindern, dass Teams für unterschiedliche Ergebnisse optimieren. Deine Vorlage sollte genau festlegen, was du erreichen möchtest und wie du es messen wirst. Dies schafft Verantwortlichkeit und hilft Teams, Prioritäten zu setzen, wenn Ressourcen knapp werden.

Einheitliches Messaging und Positionierung

Ohne konsistentes Messaging wird dein Launch zu einem Stille-Post-Spiel. Fügen Sie zentrale Botschaften, Wertversprechen und Positionierungsaussagen ein, die über alle Kanäle und Kundenkontaktpunkte hinweg funktionieren.

Zielgruppendefinition

Spezifische Zielgruppendefinitionen helfen jedem Team, bessere Entscheidungen zu treffen. Das Marketing weiß, wo es seine Werbegelder investieren soll, der Vertrieb versteht, welche potenziellen Kunden priorisiert werden müssen, und das Produkt konzentriert sich auf die richtigen Anwendungsbeispiele.

Kanalstrategie und Zeitachse

Plane, über welche Kanäle du kommunizieren wirst, wann Kampagnen live gehen und wer wofür verantwortlich ist. Diese Koordination verhindert widersprüchliche Botschaften und stellt sicher, dass dein Start Schwung aufbaut, anstatt Verwirrung zu stiften.

Anforderungsprofile und Abhängigkeiten

Liste alle kreativen Assets, Vertriebsmaterialien und technischen Anforderungen auf, die für den Start benötigt werden. Diese Transparenz hilft Teams bei der Planung ihrer Arbeit und bei der frühzeitigen Identifizierung potenzieller Engpässe.

Risikoanalyse und Notfallpläne

Markteinführungen verlaufen selten genau wie geplant. Integriere Risikoanalysen und Backup-Pläne, damit Teams sich schnell anpassen können, wenn sich die Umstände ändern.