Der Impact Entrepreneur Go-to-market Canvas ist ein strategisches Werkzeug, das Unternehmen dabei hilft zu planen, wie sie den Markt betreten, ihr Zielpublikum erreichen, ihren Wert kommunizieren und ihre Wirkung skalieren können.
Es integriert Geschäftsstrategie mit systemischem Denken, Nachhaltigkeit und einer klima-positiven Marktentwicklung.
Der Canvas führt dich durch vier miteinander verbundene Bereiche:
Marktanalyse – Das System verstehen, in dem du operierst
Kundenstrategie – Wer profitiert und wie?
Marktausführung – Positionierung, Kanäle und Wachstumspfade
Validierung, Metrik & Lernen – Annahmen testen und anpassen
Es hilft, dein Geschäftsmodell, deine Impact-Ziele und deine Go-to-market-Aktionen in einem kohärenten Bild zu verbinden.
Wie du es nutzen kannst
Nutze das Canvas, um:
Analysiere deinen Markt, das Ökosystem und die Wettbewerbslandschaft
Verstehe deine Nutzer, Kunden und Early Adopters
Entwickle ethische, effektive, kohlenstoffarme Vertriebs- und Marketingstrategien
Priorisiere Kanäle und Partnerschaften, die den Einfluss beschleunigen
Erstelle deinen Fahrplan für den Markteintritt, von der Pilotphase bis zur Skalierung
Erkenne systemische Barrieren und förderliche Bedingungen
Setze wichtige Kennzahlen, teste Annahmen und baue Lernschleifen auf
Stärke deine klimafreundliche Marktstrategie (einschließlich der Scopes 1–3)
Du kannst den Canvas individuell, mit deinem Team oder in einem Workshop ausfüllen. Er eignet sich gut für Start-ups in der frühen Phase, skalisierende Unternehmen sowie Organisationen, die ihre Markt- und Impact-Strategie verfeinern wollen.
Wer den Canvas am besten nutzen kann
Dieser Canvas ist ideal für:
Impact-Unternehmer und Gründer, die nachhaltige Geschäftsmodelle entwerfen
Unternehmen der Kreislaufwirtschaft und klimafreundliche Innovatoren
KMU, die sich auf die Skalierung vorbereiten oder neue Märkte betreten
Sozialunternehmen, die ihre Kunden- und Nutzerstrategien klären
Start-ups, die ihre Wertversprechen und Marktpositionierung verfeinern
Berater, Acceleratoren und Inkubatoren, die impactorientierte Teams unterstützen
Organisationen, die sich mit Klimazielen, CSRD oder regenerativen Systemen abstimmen
Jeder, der an der Schnittstelle von Impact, Innovation und Marktstrategie arbeitet, kann von diesem Canvas profitieren.
1. Was ist, wenn ich mir noch nicht sicher bin, wer meine Nutzer oder Kunden sind?
Das ist in Ordnung – beginne mit Annahmen. Das Canvas hilft dir, diese zu testen und zu verfeinern, während du lernst.
2. Wie detailliert sollte meine Marktanalyse sein?
Beginne mit dem, was du weißt. Füge Tiefe hinzu, während du durch Interviews, Pilotprojekte und Recherchen Daten sammelst.
3. Muss ich mich zwischen Impact- und kommerziellen Zielen entscheiden?
Nein. Dieses Canvas hilft dir, beides zu integrieren – Marktstrategien zu entwerfen, die deinen Impact stärken und nicht beeinträchtigen.
Impact Entrepreneur Go-to-market Canvas © 2025 von Evelina Lundqvist, lizenziert unter CC BY 4.0.
