April Dunfords Positionierungsvorlage
Erwan Derlyn
Diese Vorlage hilft Unternehmen, ihr Produkt oder ihren Service effektiv zu positionieren, indem sie dem strukturierten Ansatz von April Dunford folgt, der in ihrem Buch 'Obviously Awesome' beschrieben wird.
Dieses Template ist nützlich für Startups, Marketing-Teams, Produktmanager und Unternehmer, insbesondere für diejenigen, die sich in den frühen Phasen der Entwicklung einer Marketingstrategie, der Markteinführung eines neuen Produkts oder der Neupositionierung eines bestehenden Produkts aufgrund von Marktänderungen befinden. Es ist auch wertvoll beim Eintritt in einen neuen Markt, bei der Suche nach Investitionen oder beim Rebranding.
Um das Template zu nutzen, folge diesen Schritten:
Wettbewerbsalternativen: Bestimme, was Kunden tun würden, wenn dein Produkt nicht existierte. Liste die Hauptkonkurrenten oder Ersatzprodukte auf.
Einzigartige Merkmale: Bestimme die Funktionen oder Fähigkeiten deines Produkts, die im Vergleich zu den Alternativen herausstechen.
Wert (und Beweis): Beschreibe die Vorteile, die diese einzigartigen Merkmale dem Kunden bieten, und sammle Beweise, wie z. B. Erfahrungsberichte oder Fallstudien, um diese Behauptungen zu untermauern.
Zielmarktmerkmale: Definiere die Merkmale der Kunden, die sich am meisten für den von dir angebotenen Wert interessieren. Sei so spezifisch wie möglich in Bezug auf demografische Daten, Psychografie und Schmerzpunkte.
Marktkategorie: Entscheide dich für die Marktkategorie, in der du dein Produkt positionieren möchtest. Überlege, wo dein Produkt am besten passt und wie es wahrgenommen werden soll.
Relevante Trends: Erkenne Branchentrends, die die Relevanz deines Produkts erhöhen. Erläutere, warum dein Produkt gerade jetzt wichtig ist.
Tipps zur Nutzung des Templates:
Führe Marktforschung durch, um deine Positionierung zu untermauern.
Die Komponenten sind miteinander verknüpft, und ihre Reihenfolge sollte eingehalten werden.
Beziehe Teammitglieder, Consultants oder Berater ein, um unterschiedliche Perspektiven zu erhalten.
Überprüfe und passe die Positionierung an, wenn sich dein Produkt und der Markt weiterentwickeln.
Das Template enthält ein illustratives Beispiel basierend auf Miro, um dir zu zeigen, wie es verwendet wird.