Der AAARRR Pirate Canvas hilft dir, deinen Kundenweg über sechs Phasen hinweg zu verfolgen, zu messen und zu optimieren: Awareness, Acquisition, Activation, Retention, Revenue und Referral.
Visualisiere den User Flow, berechne Konversionsraten und identifiziere Engpässe – so weißt du genau, wo Kunden abspringen und was als Erstes behoben werden muss.
Was du erreichen wirst:
Vollständige Funnel-Transparenz — Sieh die Nutzerentwicklung in allen sechs Phasen auf einen Blick
Engpass-Erkennung — Entdecke die größten Abwanderungsraten in deinem Kundenprozess
Datenbasierte Optimierung — Verbesserungen dort fokussieren, wo sie am meisten bewirken
Teamausrichtung — Marketing, Vertrieb, Produkt und Kundenservice durch gemeinsame Kennzahlen vereinen
Für wen das gedacht ist:
Wachstumsteams, die die Funnel-Leistung verfolgen
Marketer, die die Effektivität von Kampagnen optimieren
Produktmanager, die Aktivierung und Kundenbindung verbessern
Gründer, die herausfinden wollen, wo das Wachstum stockt
So verwendest du diese Vorlage:
1. Daten eingeben und Konversionsraten berechnen
Trage die Nutzerzahlen für jede Phase ein. Berechne den Prozentsatz derjenigen, die von einer Phase zur nächsten übergehen.
Formel: (Nutzer in Stufe B ÷ Nutzer in Stufe A) × 100 = Konversionsrate %
Beispiel: 10.000 Besucher (Akquisition) → 1.000 Registrierungen (Aktivierung) = 10 % Konversionsrate
2. Strategien für jede Stufe definieren
Skizziere die wichtigsten Kanäle, Metriken und Wachstumsstrategien, die die Leistung in jedem Schritt verbessern werden.
3. Engpässe identifizieren und optimieren
Konzentriere dich auf Stufen mit den größten Abbrüchen. Setze gezielte Verbesserungen um—besseres Onboarding, Engagement-Kampagnen, Preisänderungen—um Lücken zu schließen.
4. Fortschritt über die Zeit verfolgen
Aktualisiere den Canvas regelmäßig mit neuen Daten. Beobachte, wie sich Änderungen auf Konversionsraten auswirken, und iteriere basierend auf den Ergebnissen.
Was ist enthalten:
Vorgefertigtes AAARRR-Stufen-Rahmenwerk
Bereiche zur Berechnung der Konversionsrate
Strategie- und Metrikabschnitte für jede Stufe
Leitfaden zur Engpassanalyse
Profi-Tipps:
Verwende dies in Team-Workshops, um Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung auf Wachstumsziele auszurichten
Kombiniere es mit der KPI Bank, um wichtige Kennzahlen und bewährte Optimierungstaktiken für jede Stufe zu identifizieren
Fange an, deinen Trichter zu visualisieren und repariere, was nicht funktioniert.
