Le modèle de la matrice BCG est une grille à quatre quadrants qui permet aux entreprises de visualiser où et comment elles peuvent accroître leur part de marché. Les entreprises peuvent utiliser ce modèle pour connaître leur position actuelle sur le marché. Ce faisant, elles peuvent aussi repérer les meilleures opportunités de croissance.
Créée par le Boston Consulting Group, la matrice BCG (également appelée matrice de Boston ou matrice de croissance et de part de marché) est un outil de planification stratégique.
La matrice BCG répartit les unités commerciales et les produits dans l’une des quatre catégories en fonction de leurs parts de marché. Grâce à ces informations, les entreprises peuvent identifier quels produits leur permettront de tirer parti des opportunités de croissance des parts de marché.
La matrice BCG repose sur deux mesures clés : l’analyse du taux de croissance du marché et l’examen de la part de marché relative.
Taux de croissance du marché : Cette mesure évalue le niveau de croissance du chiffre d’affaires sur le marché. Elle compare généralement la croissance à celle de l’année précédente pour prévoir la croissance future.
Part de marché relative : Cette mesure analyse votre position actuelle sur le marché par rapport à votre principal concurrent.
L’analyse de ces mesures vous permet d’identifier des opportunités de croissance potentielles. Cela vous aide également à repérer les points problématiques ou les axes d’amélioration de vos produits existants.
Si vous gérez un portefeuille de produits, une matrice BCG de croissance et de part de marché vous offre un aperçu rapide des performances des produits et sert de base à une analyse plus approfondie. Pour utiliser le graphique, les analystes tracent un nuage de points pour classer les unités d’affaires (ou les produits) en fonction de leur part de marché relative et de leur taux de croissance.
Il s’agit de produits ou d’unités d’affaires disposant d’une part de marché élevée dans un secteur à faible croissance. Ces unités génèrent généralement davantage de trésorerie que nécessaire pour maintenir l’activité.
Les poids morts sont des unités ayant une faible part de marché dans un secteur mature et à faible croissance. Ces unités atteignent généralement le seuil de rentabilité, générant à peine assez de liquidités pour maintenir la part de marché de l’entreprise. De nombreux investisseurs choisissent de se séparer des poids morts.
Appelés aussi “enfants-problèmes”, les points d’interrogation évoluent dans un marché à forte croissance tout en conservant une faible part de marché. Ils pourraient potentiellement gagner des parts de marché, devenir des étoiles, puis des vaches à lait. Les points d’interrogation doivent être analysés attentivement pour déterminer s’ils justifient l’investissement nécessaire pour accroître leur part de marché.
Les étoiles sont des unités ayant une forte part de marché dans un secteur à forte croissance. Elles ont évolué à partir des points d’interrogation et suivent une trajectoire de leader sur le marché ou sur un créneau.
Miro est l’outil idéal pour créer et partager votre matrice BCG. Commencez en sélectionnant ce modèle de matrice BCG. Ce modèle simple vous permet de collaborer en temps réel sur l’analyse du portefeuille et se configure en une minute. Une matrice complétée peut servir à évaluer la solidité de votre organisation et de son portefeuille de produits.
Pour vous montrer comment créer votre matrice BCG avec notre modèle, nous avons décrit un guide simple étape par étape.
Étape 1 : Choisissez le produit. Commencez par identifier les produits ou services que vous souhaitez analyser avec la matrice.
Étape 2 : Définissez le marché. Pour utiliser efficacement le modèle de matrice BCG, vous devez définir correctement votre marché. Sinon, les résultats de la matrice ne seront pas fiables. Pour vous assurer d’avoir une bonne compréhension du marché à analyser, nous vous recommandons de réaliser une analyse de marché.
Le processus consiste à réaliser une évaluation quantitative et qualitative du marché. Il prend en compte la taille du marché, le public cible, la concurrence et l’environnement économique.
Étape 3 : calculer la part de marché relative. Déterminez votre position actuelle en calculant votre part de marché relative. Voici la formule dont vous avez besoin :
Part de marché relative = votre part de marché / la part de marché de votre plus grand concurrent.
Étape 4 : déterminer le taux de croissance du marché. Estimez l’augmentation du marché sur l’année écoulée en utilisant cette formule :
Taux de croissance du marché = ventes totales de l’année en cours / ventes totales de l’année précédente.
Étape 5 : Ajoutez toutes les informations dans la matrice. Vous avez effectué le travail préparatoire, il est maintenant temps d’insérer toutes les informations dans le modèle de matrice. Ensuite, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de collaboration faciles à utiliser de Miro pour le partager avec votre équipe, les parties prenantes et toute personne susceptible d’en tirer profit.
Votre organisation peut trouver la matrice BCG utile dans plusieurs domaines : le marketing, la gestion de projet et la gestion stratégique. Typiquement, la matrice est utilisée lors de la phase de planification stratégique d’un plan marketing ou d’un projet. Elle peut aussi être utilisée pour l’analyse du portefeuille d’activités.
Voici quelques exemples :
1. Pour augmenter l’investissement dans un produit afin de gagner des parts de marché supplémentaires. Si l’un de vos produits se trouve dans la catégorie des dilemmes, investir dans ce produit permettra probablement d’augmenter sa part de marché.
2. Pour déterminer s’il faut suspendre l’investissement dans un produit donné. Si un produit se trouve dans la catégorie des poids morts, il est peu probable qu’il affiche une forte croissance. Si vous souhaitez suspendre les investissements, les produits de cette catégorie sont les meilleurs candidats.
3. Pour maximiser les flux de trésorerie générés par un produit. Grâce à la matrice, vous pouvez repérer vos produits les plus performants, également appelés produits vedettes. Ce sont les meilleures ventes qui détiennent la plus grande part de marché, et la matrice vous permet d’identifier ceux qui génèrent le chiffre d’affaires le plus élevé.
4. Pour mieux répartir les ressources. La matrice vous indique quels produits méritent qu’on y consacre du temps, de l’argent et des ressources, afin d’optimiser vos chances de réaliser des bénéfices. Pour les entreprises évoluant dans un environnement concurrentiel, cet outil est particulièrement utile.
De manière générale, la matrice convient mieux aux grandes entreprises. Dans les petites entreprises, la part de marché relative peut être trop faible pour être quantifiée. Elle repose aussi sur l’idée que la part de marché s’obtient en augmentant le budget marketing. Si votre budget est limité, cela peut limiter la manière dont vous pouvez utiliser la matrice BCG.
Si vous êtes une petite entreprise, nous vous recommandons d’utiliser plutôt une analyse SWOT.
Les quatre quadrants d’une matrice BCG sont les vaches à lait (forte part de marché, faible croissance), les poids morts (faible part de marché, faible croissance), les points d’interrogation (forte part de marché, faible croissance) et les étoiles (forte part de marché, forte croissance).
Le modèle de matrice BCG est utilisé pour évaluer la qualité des investissements d’une entreprise et leur potentiel de rentabilité future. Une matrice BCG est utile car elle évalue l’environnement externe et est préférable en complément d’autres analyses internes qui examinent la qualité et l’état des investissements eux-mêmes.
Miro
Espace de travail pour l’innovation enrichi par l’IA
Miro réunit vos équipes et l’IA pour qu’elles puissent planifier, cocréer et construire plus vite la prochaine grande innovation. Avec Miro, plus de 100 millions de responsables de produit, designers, ingénieurs et autres professionnels passent de la phase de découverte à la livraison finale sur un canevas partagé et centré sur l’IA. En intégrant l’IA au cœur du travail d’équipe, Miro brise les silos, renforce l’alignement et accélère l’innovation. Le canevas sert de prompt et les workflows d’IA collaboratifs de Miro permettent aux équipes de maintenir le rythme, de généraliser les nouvelles méthodes de travail et de mener à bien la transformation à l’échelle de l’entreprise.
Modèle d’analyse PEST
Aucune entreprise n’évolue dans un vide. Pour réussir, vous devez prendre en compte et gérer les lois locales, les autorités de régulation, la santé de l’économie locale, ainsi que des facteurs sociaux comme le taux de chômage et le revenu moyen des ménages, et d’autres éléments. Utilisez le modèle d’analyse PEST pour explorer comment le monde influence votre activité et comment vous pouvez vous y adapter.
Modèle de carte stratégique
Comment vos objectifs personnels ou d'équipe se rapportent-ils à la stratégie globale de l'organisation ? Une carte stratégique est une représentation stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Elle est puissante car elle fournit un guide visuel clair sur la façon dont ces divers éléments s'articulent ensemble. Les cartes stratégiques peuvent aider à aligner les différents objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Avec la carte stratégique en place, les équipes peuvent établir des KPI actionnables et pertinents. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.
Modèle d’analyse SWOT
Lorsque vous élaborez une stratégie d’entreprise, il peut être difficile de savoir sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à cibler les facteurs clés. SWOT signifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, votre propriété intellectuelle, votre stratégie marketing et votre emplacement. Les opportunités et les menaces sont généralement des facteurs externes, comme les fluctuations du marché, la concurrence, les prix des matières premières et les tendances de consommation. Effectuez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles activités et de nouveaux produits, décider de la meilleure façon de lancer un produit, libérer le potentiel de votre entreprise ou utiliser vos forces pour développer des opportunités.
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