Wann du dieses Marktchancen-Analyse-Rahmenwerk nutzen solltest
Dieses Marktchancen-Analyse-Framework Board ist für strategische Planungsphasen konzipiert, in denen ein Unternehmen oder Gründer neue Märkte hinsichtlich eines möglichen Eintritts, einer Expansion oder der Erstellung innovativer Konzepte bewerten muss.
Es ist besonders nützlich bei der Bewertung der Machbarkeit neuer Produkte oder Dienstleistungen, dem Eintritt in neue Märkte oder der Identifizierung unerschlossener Kundensegmente.
Dieses Framework sollte in der anfänglichen Innovationsplanungsphase eingesetzt werden, bevor in die Produktentwicklung oder Marketingaktivitäten investiert wird, um sicherzustellen, dass die Entscheidungen von Marktfaktoren und nicht vom Bauchgefühl geleitet werden.
Wenn du bereits ein Produkt hast, kannst du dieses Framework auch nutzen, um herauszufinden, wer am meisten von deinem Produkt profitieren kann und wo du alle deine Marketing- und Vertriebsbemühungen konzentrieren solltest.
Wer kann dieses Marktchancenanalyse-Framework nutzen?
Startup-Gründer & Innovatoren: Ideal für Unternehmer, die das Marktpotenzial ihrer innovativen Ideen validieren möchten, bevor sie Ressourcen binden.
Produktmanager & Produkt-Marketingmanager: Hilft bei der Bewertung und Auswahl von Märkten, bevor Ressourcen für die Produktentwicklung investiert werden.
Marketingstrategen: Ermöglicht die Identifizierung neuer Kundensegmente.
Fachleute für Geschäftsentwicklung: Unterstützt beim Erkennen von Chancen zur Markterweiterung.
Entscheidungsträger in Organisationen: Nützlich für Führungskräfte und Direktoren, die neue Märkte priorisieren möchten.
Wie man diesen Market Opportunity Canvas verwendet
Definiere die Märkte, die mit Kombinationen aus Zielgruppe + Use Case analysiert werden sollen.
Erstelle ein Marktanalyse-Board mit den 9 Faktoren, die für jeden Markt analysiert werden sollen.
Marktbeurteilung: Der schnelle Weg besteht darin, mit deinem Team Arbeitssitzungen durchzuführen, um über jeden der 9 Faktoren zu reflektieren. Der richtige (marktorientierte) Weg ist es, Interviews mit deinem Markt zu führen, um jeden der 9 Faktoren zu beurteilen.
Faktorbewertung: Verwende das beigefügte Excel, um jeden Faktor je Markt zu bewerten.
Priorisiere Marktchancen mit den Segmenten mit den höchsten Bewertungen.
Was dieses Marktchancen-Analyse-Board ermöglicht
Mit diesem Marktchancen-Analyse-Rahmenwerk kannst du mehrere wichtige Ziele erreichen:
Identifiziere deine beste Produkt-Markt-Fit-Gelegenheit.
Verfeinere deine Positionierungsstrategie durch die Suche nach deinem besten Markt (Zielgruppe + Use Case)
Passe deine Strategie an oder positioniere um, indem du den richtigen Markt (Zielgruppe + Use Case / Job-to-be-Done) findest.
Verstehe das Wettbewerbsumfeld: Analysiere die Stärken und Schwächen aktueller und potenzieller Wettbewerber, um Marktlücken und Differenzierungsmöglichkeiten zu identifizieren.
Verstehe Kundenbedürfnisse und -präferenzen: Gewinne Einblicke in das, was Kunden schätzen, in ihre Schmerzpunkte und wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ihre Bedürfnisse besser erfüllen kann als Alternativen.
Treffe marktzentrierte Entscheidungen: Nutze Analysen, um strategische Entscheidungen in Bezug auf Markteintritt, Produktentwicklung und Marketingstrategien zu leiten.
