Stelle dein Marktpotenzial mit Zuversicht dar
Ein klares, präsentationsfertiges Template, um die Größe einer Marktchance in drei übersichtlichen Stufen darzustellen: Gesamtadressierbarer Markt (TAM), Bedienbarer Markt (SAM) und realistisch erreichbarer Marktanteil (SOM). Der einfache visuelle Aufbau hilft Teams zu erklären, wie groß ein Markt ist und welchen Anteil sie realistisch bedienen und gewinnen können.
Was enthalten ist
Das Template führt dich durch drei zentrale Fragen zur Marktgrößenschätzung:
Total Addressable Market (TAM) — Wie groß ist die Gesamtnachfrage, wenn alle relevanten Kunden kaufen könnten?
Serviceable Available Market (SAM) — Welchen Teil dieses Marktes kannst du mit deinem aktuellen Produkt, deiner geografischen Reichweite, deinen Fähigkeiten und deinen Kanälen bedienen?
Serviceable Obtainable Market (SOM) — Welchen Anteil des bedienbaren Marktes kannst du realistisch in den nächsten 12–24 Monaten gewinnen?
Jeder Abschnitt bietet Platz, um einen Marktwert und eine kurze, prägnante Erläuterung anzugeben, sodass sich das Template leicht in Strategiegesprächen, Updates für Investoren und Businessplänen einsetzen lässt.
Anleitung
Definiere den Markt, das Kundensegment, die Geografie und den Zeitraum, den du analysierst.
Schätze den TAM anhand glaubwürdiger Marktforschung, Kundendaten oder Branchenquellen.
Grenze dies auf den SAM ein, indem du deinen aktuellen Produkt‑Markt‑Fit, die Lieferfähigkeit und die verfügbaren Kanäle berücksichtigst.
Schätze den SOM basierend auf realistischen Faktoren wie Wettbewerb, Preise, Vertriebskapazität, Budget und Vertriebsweg.
Füge bei der Präsentation deiner Schätzungen die Quelle, die Annahmen und den Zeitraum hinter jeder Zahl hinzu.
Für wen geeignet
Ideal für Gründer, Unternehmer, Produktmanager, Business-Development-Teams, Strategieverantwortliche, Consultants und Investoren. Nutze es für Businessplan, Pitch Deck, Markteintrittsentscheidung, Produkteinführung, strategische Planungssitzung oder Führungskräftepräsentation.
