Präsentiere dein Marktpotenzial selbstbewusst
Ein klares, folienfertiges Template, mit dem du die Größe einer Marktchance in drei übersichtlichen Stufen darstellst: Total Addressable Market, Serviceable Available Market und Serviceable Obtainable Market. Sein einfacher visueller Ablauf hilft Teams zu erklären, wie groß ein Markt ist und wie viel davon sie realistisch bedienen und gewinnen können.
Was enthalten ist
Das Template führt dich durch drei zentrale Fragen zur Marktgrößenschätzung:
Total Addressable Market (TAM) — Wie groß ist die gesamte Nachfrage, wenn alle relevanten Kunden kaufen könnten?
Serviceable Available Market (SAM) — Welchen Teil dieses Marktes kannst du mit deinem aktuellen Produkt, deiner Geografie, deinen Fähigkeiten und Kanälen bedienen?
Serviceable Obtainable Market (SOM) — Welchen Anteil des bedienbaren Marktes kannst du in den nächsten 12–24 Monaten realistisch gewinnen?
Jeder Abschnitt bietet Platz, um einen Marktwert und eine knappe Begründung hinzuzufügen, sodass sich das Template leicht in Strategiegesprächen, Investor-Updates und Businessplänen verwenden lässt.
Anleitung
Definiere den Markt, das Kundensegment, die Geografie und den Zeitraum, den du analysierst.
Schätze den TAM mithilfe glaubwürdiger Marktforschung, Kundendaten oder Branchenquellen.
Leite das SAM ab, indem du deinen aktuellen Produktfit, deine Lieferfähigkeit und die verfügbaren Kanäle berücksichtigst.
Schätze das SOM basierend auf realistischen Faktoren wie Wettbewerb, Preisen, Vertriebskapazität, Budget und Vertriebsweg.
Gib bei der Präsentation deiner Schätzungen die Quelle, Annahmen und den Zeitraum hinter jeder Zahl an.
Für wen
Ideal für Gründer, Unternehmer, Produktmanager, Business-Development-Teams, Strategieverantwortliche, Berater und Investoren. Nutze die Vorlage für einen Businessplan, ein Pitch Deck, eine Markteintrittsentscheidung, eine Produkteinführung, eine Strategieplanungssitzung oder eine Präsentation für die Geschäftsführung.
