Erarbeite eine datenbasierte Argumentation für deine Marktchance
Eine zweiteilige Vorlage zur Bewertung von Größe, Erreichbarkeit und kommerziellem Potenzial eines Marktes, bevor du dich auf eine Expansion, eine Produkteinführung oder eine neue Geschäftsidee festlegst. Sie kombiniert die Marktgrößenbestimmung mit den Schlüsselfragen, die du für eine praktische Markteintrittsempfehlung brauchst.
Was enthalten ist
Das erste Board bietet eine visuelle Marktgrößenbestimmung-Darstellung mit vier Ebenen:
Total Addressable Market (TAM) — die gesamte Nachfrage, wenn jeder relevante Kunde kaufen könnte.
Serviceable Available Market (SAM) — der Teil des Marktes, den du mit deinem aktuellen Produkt, deinem Vertriebsgebiet und deinen Kanälen bedienen kannst.
Serviceable Obtainable Market (SOM) — der realistische Anteil, den du in den nächsten 12–24 Monaten gewinnen kannst.
Revenue opportunity — was dieser Anteil in Kundenzahlen, Jahresumsatz und Wachstum bedeuten könnte.
Verwende die begleitenden Kennzahlen-Karten, um Marktwert, Kundenzahlen, Wachstumsrate und Zeitraum zu erfassen.
Das zweite Board verwandelt die Größenabschätzung in eine stärkere Entscheidungsgrundlage, indem es untersucht:
Kunden und Bedarf — wen du anvisierst, welches Problem sie haben und warum die Chance gerade jetzt relevant ist.
Wettbewerb und Differenzierung — bestehende Alternativen, Wettbewerber und dein Vorteil.
Marktzugang — Vertriebskanäle, Preise, Geschäftsmodell und wichtige Partner.
Annahmen und Belege — was zutreffen muss, was die Schätzungen stützt und die größten Risiken.
Empfehlung zum Markteintritt — eine klare Entscheidung, Begründung, ein Validierungsschritt, ein Verantwortlicher und ein Datum.
Anleitung
Beginne mit dem Marktgrößen-Board und definiere deinen TAM, SAM, SOM sowie das Umsatzpotenzial.
Füge für jede Schätzung einen Zeitraum und eine Datenquelle hinzu; vermeide Prozentangaben ohne klare Basis.
Wechsle zum Businessplan-Board und definiere deinen primären Kunden sowie das dringende Problem, das du löst.
Bewerte Wettbewerber, Alternativen, deinen Differenzierungsfaktor und wie du Kunden erreichst und betreust.
Halte die Annahmen hinter deinen Schätzungen fest und identifiziere die Belege, die du noch benötigst.
Schließe mit einer Entscheidung ab: Weiterverfolgen, Zuerst testen, Verfeinern oder Nicht weiterverfolgen.
Weise einen Validierungsschritt zu—zum Beispiel Interviews, Sekundärrecherche, ein Pilotprojekt oder ein Experiment—und lege einen Eigentümer und ein Datum fest.
Vorgeschlagener 75-minütiger Workshop
10 min – Chance definieren: Produkt, Markt, Kundensegment und die zu treffende Entscheidung festlegen.
20 min – Markt einschätzen: TAM, SAM, SOM und das Umsatzpotenzial anhand verfügbarer Daten durchgehen.
15 min – Markthypothese testen: Kundenbedarf, Alternativen, Konkurrenz und Differenzierungsmerkmale besprechen.
15 min – Markteintritt planen: Akquisekanäle, Geschäftsmodell, Partner, Annahmen und Risiken identifizieren.
10 min – Entscheiden und validieren: Empfehlung für den Markteintritt und den nächsten Validierungsschritt vereinbaren.
5 min – Abschluss: Eigentümer, noch benötigte Nachweise und das Überprüfungsdatum bestätigen.
Für wen
Ideal für Gründer, Produkt- und Strategieteams, Innovationsverantwortliche, Berater, Investoren und Business-Development-Fachleute. Verwende es, wenn du ein neues Produkt, ein Zielsegment, eine geografische Expansion oder eine Markteintrittsmöglichkeit bewertest.
