Erarbeite eine evidenzbasierte Entscheidungsgrundlage für deine Marktchance
Eine zweiteilige Template zur Einschätzung der Größe, Erreichbarkeit und des kommerziellen Potenzials eines Marktes, bevor du dich für eine Expansion, Produkteinführung oder eine neue Geschäftsidee festlegst. Es kombiniert die Marktgrößenbestimmung mit den Schlüsselfragen, die nötig sind, um eine praxisnahe Markteintrittsempfehlung abzugeben.
Was enthalten ist
Das erste Board zeigt die Marktgrößenbestimmung visuell anhand von vier Ebenen:
Total Addressable Market (TAM) — die gesamte Nachfrage, falls jeder relevante Kunde kaufen könnte.
Serviceable Available Market (SAM) — der Teil des Marktes, den du mit deinem aktuellen Produkt, deiner geografischen Reichweite und deinen Kanälen bedienen kannst.
Serviceable Obtainable Market (SOM) — der realistische Anteil, den du in den nächsten 12–24 Monaten gewinnen kannst.
Revenue opportunity — was dieser Anteil in Kunden, Jahresumsatz und Wachstum bedeuten könnte.
Verwende die begleitenden Metrik-Karten, um Marktwert, Kundenzahlen, Wachstumsrate und Zeitraum zu erfassen.
Das zweite Board macht aus der Marktgrößenanalyse eine stärkere Entscheidungsgrundlage, indem es folgende Punkte untersucht:
Kunden und Bedarf — wen du ansprichst, welches Problem sie haben und warum die Chance gerade jetzt relevant ist.
Wettbewerb und Differenzierung — aktuelle Alternativen, Wettbewerber und dein Vorteil.
Marktzugang — Akquisekanäle, Preise, Geschäftsmodell und wichtige Partner.
Annahmen und Belege — was wahr sein muss, was die Schätzungen stützt und die größten Risiken.
Markteintrittsempfehlung — eine klare Entscheidung, die Begründung, ein Validierungsschritt, Eigentümer und Datum.
Anleitung
Beginne mit dem Market-sizing-Board und definiere TAM, SAM, SOM sowie die Umsatzchance.
Gib für jede Schätzung einen Zeitraum und die Datenquelle an; vermeide es, Prozentsätze ohne klare Basis zu verwenden.
Wechsel zum Businessplan-Board und definiere deinen primären Kunden sowie das dringende Problem, das du löst.
Bewerte Wettbewerber, Alternativen, dein Alleinstellungsmerkmal und wie du Kunden erreichst und betreust.
Halte die Annahmen hinter deinen Schätzungen fest und identifiziere die Belege, die dir noch fehlen.
Schließe mit einer Entscheidung ab: Vorantreiben, Zuerst testen, Verfeinern oder Nicht weiterverfolgen.
Lege einen Validierungsschritt fest — z. B. Interviews, Sekundärrecherche, einen Pilotversuch oder ein Experiment — und bestimme einen Eigentümer und ein Datum.
Vorgeschlagener 75-minütiger Workshop
10 min — Gelegenheit definieren: Lege Produkt, Markt, Kundensegment und die zu treffende Entscheidung fest.
20 min — Markt schätzen: Bestimme TAM, SAM, SOM und das Umsatzpotenzial anhand verfügbarer Daten.
15 min — Marktannahme testen: Diskutiere Kundenbedarf, Alternativen, Wettbewerb und Differenzierung.
15 min — Eintritt planen: Ermittle Akquisekanäle, Geschäftsmodell, Partner, Annahmen und Risiken.
10 min — Entscheiden und validieren: Lege die Markteintrittsempfehlung und den nächsten Validierungsschritt fest.
5 min — Abschluss: Bestätige den Eigentümer, die noch benötigten Nachweise und das Überprüfungsdatum.
Für wen
Ideal für Gründer, Produktteams, Strategieteams, Innovationsleiter, Berater, Investoren und Business-Development-Fachleute. Nutze es, wenn du ein neues Produkt, ein Zielsegment, eine geografische Expansion oder eine Markteintrittsmöglichkeit bewertest.
