GTM (Go-to-Market) Checkliste
Dieses Template ist eine umfassende Checkliste zur Launch-Bereitschaft , die dich durch alle entscheidenden Elemente eines erfolgreichen Go-to-Market-(GTM)-Prozesses führt – von der frühen Marktanalyse über die Durchführung des Launches bis hin zur Optimierung nach dem Launch.
Es hilft dir, von verstreuten Ideen zu einem strukturierten, abgestimmten und umsetzbaren Markteinführungsplan zu kommen und stellt sicher, dass nichts Wesentliches übersehen wird. Durch die Kombination von strategischem Denken mit der Nachverfolgung der Umsetzung (z. B. Status, Prioritätsstufe) dient es sowohl als Planungswerkzeug als auch als Fortschritts-Dashboard.
So nutzt du es effektiv
Behandle dieses Dokument von Anfang an als ein lebendes Dokument, nicht als einmalige Übung.
Beginne oben mit Marktverständnis und arbeite dich Schritt für Schritt nach unten. Jeder Abschnitt baut auf dem vorherigen auf, also widerstehe der Versuchung, bereits zu den Taktiken zu springen, bevor die Grundlagen klar sind.
Wenn du jede Zeile durchgehst:
Ordne Status zu (z. B. Nicht begonnen, In Bearbeitung, Erledigt)
Lege Prioritätsstufe fest, um die Aufmerksamkeit dort zu bündeln, wo sie am wichtigsten ist
Füge Verantwortliche und Zeitachsen hinzu, wenn du im Team arbeitest
Nutze sie auf drei Arten:
Planung → Ermitteln, was vor der Markteinführung erledigt werden muss
Abstimmung → Sicherstellen, dass alle (Marketing, Vertrieb, Produkt, Führung) dasselbe Verständnis haben
Nachverfolgung → Den Fortschritt überwachen und Lücken oder Risiken frühzeitig erkennen
Es eignet sich besonders für:
Workshops oder Sprint-Sessions
Wöchentliche GTM-Check-ins
Funktionsübergreifende Launch-Planung
Für wen diese Checkliste gedacht ist
Diese Checkliste ist ideal für:
Start-ups und Scale-ups die sich auf die Einführung oder Weiterentwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung vorbereiten
KMU und Unternehmensteams die sich abteilungsübergreifend für einen koordinierten Markteintritt abstimmen
Berater, Moderatoren und Programmleiter die Kunden dabei unterstützen, strukturierte GTM-Strategien zu entwickeln
Impact-getriebene und nachhaltig ausgerichtete Unternehmen die Klarheit und Abstimmung brauchen, während sie Zweck und kommerziellen Erfolg in Einklang bringen
Wann es besonders nützlich ist
Verwende dieses Template, wenn du:
Ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder ein neues Programm auf den Markt bringen
Einen neuen Markt oder ein neues Kundensegment erschließen
Ein bestehendes Angebot neu positionieren oder neu einführen
Struktur und Verantwortlichkeiten in einen komplexen GTM-Prozess bringen
Kurz gesagt, diese Checkliste hilft dir, eine entscheidende Frage zu beantworten:
👉 “Sind wir wirklich bereit, auf den Markt zu gehen—und wo liegen die Lücken?”
