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Brainstorming zu Category Entry Points (CEP)

Daniel Hochuli

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Für Disziplinen des Ansatzes des Ehrneberg Bass Institute zum Marketing und das Buch „How Brands Grow“ von Prof. Byron Sharp. Dieses Brainstorm-Board hilft Marketing-Teams, ihre mentale Verfügbarkeit zu steigern, indem es alle potenziellen Category Entry Points (CEPs) erkundet, die Kunden in ihrer Kategorie erleben.

Was ist ein CEP? Dies sind die Hinweise, die Käufer einer Kategorie verwenden, um bei einer Kaufsituation auf ihre Erinnerungen zuzugreifen. Sie können sowohl interne Hinweise (z. B. Motive, Emotionen) als auch externe Hinweise (z. B. Ort, Tageszeit) umfassen, die jede Kaufsituation beeinflussen. Sie sind im Allgemeinen nicht Ihre Produkte, Merkmale, Vorteile oder Aufgaben zu erledigen.

Dieses Framework wurde von Prof. Jenni Romaniuk erstellt und in ein Miro-Board umgewandelt. Nach dem Brainstormen sollten Kundenerhebungen zu den von Ihnen ausgewählten CEPs durchgeführt werden.

Daniel Hochuli

Head of APAC Content Solutions @ LinkedIn

My core role is to deliver custom B2B, B2C and Talent Brand media and creative strategies and narratives for LinkedIn’s premier enterprise accounts. Some topics include strategic and creative campaigns around brand building, ABM, lead generation, talent branding, executive engagement, social selling, market research, creative best practices, content management, EVS interpretation, MarTech and measurement.

Kategorien

MarketingStrategie & Planung

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