Argumentaire de vente Modèle
Créez une présentation bien structurée, partagez une histoire convaincante et sécurisez les ventes.
À propos du modèle de présentation de l'équipe de vente
Vous avez une idée gagnante et vos collègues de l'équipe de vente sont partants, mais vous ne savez pas vraiment comment la présenter. Le pitch ascenseur ne vous vient tout simplement pas à l'esprit, et l'idée de partager vos réflexions et de convaincre un public vous semble intimidante.
Un modèle de présentation de vente fournit une base pour structurer vos pensées de manière cohérente et créer un argumentaire de vente gagnant pour votre produit. C'est un moyen pour votre équipe de vente de canaliser leur énergie persuasive et de remporter un contrat client lucratif.
Comment utiliser le modèle de présentation de l'équipe de vente
Pour exécuter efficacement votre stratégie de présentation de vente, vous et vos représentants de vente devez vous munir de faits, de chiffres et de visuels convaincants. Vous devez être prêt à étayer vos propos avec des preuves si vous voulez convaincre vos clients potentiels de se séparer de leur argent.
Contrairement au PowerPoint standard qui affiche des diapositives de vente en arrière-plan, les présentations de vente devraient compléter chaque phrase que vous prononcez avec des statistiques convaincantes ou des visuels frappants qui présentent les données dans un format facile à lire.
Vous voudrez également vous assurer que votre message atteint sa cible avec votre client potentiel en ajoutant des éléments personnalisés tels que des études de cas pertinentes pour leur marché cible ou des preuves que vous comprenez leur branding et leur message.
Avec le modèle de présentation de vente de Miro, vous pouvez facilement intervenir et apporter des modifications à la volée afin de l'adapter à toutes les futures propositions de vente que vous présenterez. Avec le modèle de présentation de vente, vous pouvez modifier la mise en page, ajouter ou supprimer des diapositives, et injecter de la couleur et de la personnalité dans chaque diapositive pour créer votre impact souhaité.
Les fonctionnalités du mode de présentation de Miro vous permettent, à vous et à votre équipe, de faire un brainstorming d'idées et de modifier des diapositives individuelles dans votre jeu de diapositives, même en travaillant à distance. De cette façon, vous pouvez organiser et réorganiser aussi souvent que nécessaire et vous sentir à l'aise en sachant que la présentation a reçu l'approbation de plusieurs collègues différents.
Quelle devrait être la durée d'un argumentaire de vente ?
En moyenne, la structure d'un argumentaire de vente avec modèle doit vous préparer à une durée allant de 30 minutes à une heure. Cela peut sembler long à remplir, mais avec le modèle Présentation de vente, vous aurez beaucoup plus de facilité à remplir le créneau horaire alloué.
Comme le dictent les lois du marketing et de la persuasion, vous avez un temps très limité pour capter l'intérêt de votre audience. Ainsi, il est recommandé de présenter votre argument le plus fort dans les premières minutes de votre présentation et d'utiliser le reste du temps pour ajouter des preuves à l'appui de vos affirmations initiales.
Il est également judicieux de terminer en beauté, afin de laisser à l'acheteur une impression positive et de s'assurer qu'il réfléchit à la proposition après votre départ.
Conseils pour réaliser un argumentaire de vente
Voici quelques conseils pour réussir la livraison de votre argumentaire de vente et augmenter vos chances de résonner avec vos clients potentiels :
Connaissez votre public
Une présentation de vente générique est beaucoup moins susceptible de résonner qu'une qui suit la structure de base d'un modèle de rapport de vente mais s'adresse spécifiquement à l'acheteur que vous visez.
En collectant des données et des preuves pour convaincre l'acheteur que vous avez quelque chose dont il a besoin, trouvez les cas d'utilisation qui s'appliquent spécifiquement à lui et concentrez votre présentation sur les fonctionnalités dont il bénéficiera.
Si vous savez que vous allez présenter à quelqu'un du département comptabilité, vous pouvez commencer par expliquer comment votre produit peut simplifier ou rationaliser les activités de tenue des livres ou de comptabilité.
Rayonnez de confiance
Bien qu'il soit facile de penser que le contenu de votre présentation sera le principal point d'attention de l'acheteur, sa livraison peut aussi avoir un impact considérable sur le résultat.
Captiver votre audience avec un pitch enthousiaste peut faire toute la différence et aide à maintenir leur attention tout au long de la présentation. longue. Si vous avez confiance en votre processus de vente, vous pouvez réaliser des argumentaires de vente beaucoup plus efficaces.
Même si vous n'êtes pas le vendeur le plus sûr de vous, jouer le rôle en adoptant une bonne posture, en articulant vos mots et en prononçant chaque phrase avec enthousiasme peut rendre la présentation bien plus convaincante.
Utilisez votre équipe
Même si vous êtes celui qui présente la majeure partie de la présentation, appuyez-vous sur votre équipe pour en parfaire l'exécution.
Entraînez-vous devant les membres de votre équipe à l'avance et demandez-leur des avis sur le contenu et la présentation. Cela devrait vous donner une bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez peaufiner le pitch avant de vous lancer et de le présenter à un acheteur.
Découvrez plus d'exemples de présentations inspirants sur Miro et faites ressortir vos idées.
Comment structurer une présentation de vente ?
L’objectif est de créer une présentation de vente qui correspond à votre discours : sa structure doit donc suivre vos mots. Votre présentation doit ressembler à une introduction dans laquelle vous exposez clairement pourquoi votre prospect devrait être intéressé par votre offre, une série de preuves appuyées par des données pertinentes et, enfin, un résumé de l’offre et un appel à l’action.
À quoi ressemble une bonne présentation commerciale ?
Une présentation commerciale réussie va venir compléter votre argumentaire de vente, en ce qu'elle doit soutenir les revendications que vous faites, plutôt que de fournir des données ou statistiques non pertinentes. Il est beaucoup plus efficace d'afficher à l'écran un pourcentage que vous venez de mentionner plutôt qu'une liste à puces des points clés à retenir et qui risque de distraire votre public de ce que vous dites. La présentation est donc concise, avec quelques mots seulement sur chaque diapositive, et elle propose des visuels marquants qui renforcent l'argumentaire, plutôt que d'être là parce juste qu'il fallait ajouter des images.
Commencer avec ce modèle maintenant.
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