Modèle Présentation de démonstration

À propos du modèle Présentation de démonstration 

Le modèle Présentation de démonstration vous aide à faire passer l’ensemble de vos idées facilement et de manière professionnelle. À l’aide de ce modèle, vous pouvez montrer à vos prospects et à votre clientèle ce que votre produit ou votre service peut faire.

Lorsque vous lui proposez une présentation visuelle illustrant le fonctionnement de votre produit, votre clientèle peut alors mieux comprendre comment ce dernier résout leurs problèmes.  Réalisez une présentation de démonstration pour améliorer votre présentation de vente et stimuler l’intérêt pour votre produit.

Qu’est-ce qu’une présentation de démonstration ?

Une présentation de démonstration est une rencontre entre votre entreprise et un client ou une cliente (ou un prospect) au cours de laquelle vous lui montrez et lui présentez un produit ou un service. Ce type de présentation comprend généralement les points de ventes principaux du produit, ses différentes utilisations, son public cible ainsi que ses autres fonctionnalités pertinentes. 

L’objectif d’une démonstration de produit est de démontrer la puissance de vente de votre produit, dans l’espoir de gagner la confiance de votre clientèle et de repartir avec une offre. Il est question de montrer votre produit sous son meilleur jour et de répondre à toutes les questions éventuelles de votre clientèle. 

Une très bonne présentation de démonstration devrait informer et éclairer votre clientèle, mais aussi susciter son enthousiasme. 

Même s’il est important d’insister sur les points forts et le potentiel de votre produit, toute démonstration de produit devrait également comprendre une certaine écoute. L’essence d’une présentation de démonstration est de donner vie au produit ou au service de votre entreprise et de motiver votre clientèle à passer à l’action. 

Qu’est-ce qu’une présentation de démonstration devrait inclure ?

Lorsque vous préparez une présentation de démonstration, vous devriez pouvoir cocher les cases suivantes :

Une excellente connaissance du produit/des services

Si vous ne connaissez pas votre produit sous toutes ses coutures, votre clientèle le verra et elle perdra de son enthousiasme. Assurez-vous de réaliser une analyse approfondie de votre produit bien avant le début de votre présentation. Vous devez être en mesure de communiquer clairement les différents attributs du produit et de répondre à toutes les questions en toute confiance.

Exemples et scénarios tirés de la vie réelle

Votre clientèle aura une impression beaucoup plus forte de votre produit si elle estime qu’elle peut l’appliquer à sa propre vie ou à son activité professionnelle. En fournissant des exemples tirés de la vie réelle qui illustrent les avantages que votre produit peut lui apporter, vous aurez répondu à l’un des aspects les plus importants de toute présentation de démonstration ou de prototype.

Des aides visuelles efficaces

Facilitez encore plus le coup de foudre que votre clientèle aura pour votre produit en partageant des aides visuelles efficaces et bien conçues. Des infographies aux images en passant par les vidéos de démonstration, les aides visuelles peuvent rendre votre présentation encore plus percutante et augmenter vos chances de conversion. 

Quand utiliser une présentation de démonstration

Une présentation de démonstration est utile pour interagir avec votre clientèle. À peu près n’importe quel produit et service peut profiter d’une présentation solide, notamment :

• Une présentation de démonstration de sprint. Au sein du cadre Scrum, une présentation de démonstration se situe à la fin d’un sprint. Les démonstrations de sprint sont nécessaires pour présenter l’état et la progression d’un projet aux parties prenantes qui sont investies dans son résultat.

• Une présentation de démonstration d’application. Ce type de présentation est particulièrement utile si vous cherchez à trouver des investisseurs pour le développement d’une application. Elle apporte des éclaircissements sur le revenu et l’impact social potentiel de l’application.

• Une présentation de prototype. Une présentation de prototype est également utile pour obtenir le soutien des investisseurs pour un produit encore en cours de développement. En présentant un prototype, vous pouvez résumer les problèmes que votre produit tente de résoudre et améliorer la compréhension générale que les investisseurs ont de votre produit.

Comment utiliser le modèle Présentation de démonstration 

Si vous n’avez jamais créé de présentation de démo auparavant, l’utilisation de ce modèle peut s’avérer extrêmement utile. Suivez ces instructions simples pour tirer le meilleur parti du modèle Présentation de démonstration de Miro : 

Étape 1 : remplissez votre modèle

Vous devrez remplir votre modèle avec les informations appropriées sur chaque diapositive. Vous pouvez inclure les informations suivantes dans votre jeu de diapositives :

• L’identité du produit

• Le marché cible

• Le revenu potentiel

• Les points de vente clés

• Les risques potentiels encourus 

Étape 2 : modifiez et personnalisez 

Que vous créiez une démonstration d’application ou une présentation de prototype, ce modèle personnalisable peut répondre à vos besoins. Modifiez, affinez et perfectionnez l’ordre, la mise en page, l’aspect visuel et la structure de diapositives de votre modèle de présentation de démonstration en fonction de votre entreprise et de son offre. 

Étape 3 : réalisez un brainstorming et collaborez

Grâce au mode présentation de Miro, vous pouvez prévisualiser l’ensemble de votre présentation avec votre équipe. Grâce à une structure facile à naviguer et à un cadre flexible, votre plan de présentation de démonstration peut évoluer et être amélioré sans difficulté. Une fois que vous avez tout ce qu’il vous faut pour faire votre présentation, il vous suffit de passer au mode présentation et de vous servir des flèches avant et arrière pour vous déplacement facilement entre les diapositives de votre présentation.

Astuces pour livrer une présentation de démonstration percutante

Que vous réalisiez une présentation de démonstration de sprint, une présentation de démonstration d’application ou encore une présentation de prototype, vous trouverez ici quelques conseils utiles à garder à l’esprit : 

• Connaissez bien votre produit. L’incertitude et le manque de connaissances ne vont pas vous faire gagner des points auprès de votre clientèle. Vous voulez démontrer avec confiance, diligence et professionnalisme. Assurez-vous de faire vos recherches et de bien préparer vos réponses pour les questions qui vous seront éventuellement posées.

• Ayez une structure claire dotée d’une introduction, d’un milieu et d’une conclusion. En utilisant une structure narrative pour votre présentation, vous la rendrez plus digeste pour votre clientèle. Utilisez des éléments visuels et une communication claire pour décomposer les différentes fonctionnalités de votre produit dans des sections distinctives et cohérentes.

• Écoutez bien. Même si cette présentation concerne votre produit, il est important de quitter la salle en ayant laissé la parole à d’autres personnes. Votre présentation aura ainsi un aspect plus conversationnel et permettra à votre clientèle de comprendre votre produit depuis leur point de vue.

• Ne vous laissez pas distraire. En effectuant une présentation de démonstration professionnelle, vous voulez faire preuve de fiabilité, d’harmonie et d’expertise. Maintenez un bon contact visuel et ne perdez pas de vue les objectifs de votre présentation. Assurez-vous de proposer une connexion forte, surtout si vous effectuez une présentation virtuelle .