Der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Strategie ist, deine Stärken zu nutzen und die Schwächen deiner Mitbewerber (Konkurrenten) auszuspielen. Um in deinen Go-to-Market (GTM)-Bemühungen erfolgreich zu sein, musst du das wissen und entsprechende Ziele, Prioritäten und Metriken festlegen, die dich durch die GTM-Reise leiten.
GTM (Go-to-Market) startet hier.
Auf deinem Weg, die Kluft zu überwinden, bei der 95 % der Unternehmen scheitern, musst du Folgendes tun:
Marktforschung gründlich durchführen und die richtigen Segmente auswählen, in denen du gewinnen kannst
Dein Early Customer Profile (ECP) in- und auswendig kennen
Produkt erstellen, das deinem ECP besser als jede Alternative Mehrwert bietet
Mit Preismodellen einen Teil des Wertes einfangen, um ein nachhaltiges Business aufzubauen
Die Position im Kopf deiner Kunden einnehmen, wo du einzigartig positioniert bist, um die beste Lösung für die Aufgabe anzubieten, und Botschaften entwickeln, die das effektiv kommunizieren, und eine Marke erschaffen, die das repräsentiert
Die richtigen Wachstumskanäle auswählen, mit denen du deine Zielgruppe effektiv erreichen kannst, und eine skalierbare Wachstumsmachine aufbauen.
Nicht zuletzt musst du Ressourcen definieren, um festzulegen, wie du dies umsetzen wirst – Budgets, Teamstruktur, Wissen, Fähigkeiten und Werkzeuge, die dir helfen, erfolgreich den Markt zu erschließen und deine GTM-Strategie umzusetzen.
Wer kann am meisten von dieser Vorlage profitieren?
Der GTM Canvas ist speziell für Unternehmen entwickelt, die ihre Produkte oder Dienstleistungen in neuen Märkten einführen, neu lancieren oder erweitern. Er hat sich bewährt bei bootstrapped Unternehmen, finanzierten Firmen und etablierten Akteuren, die GTM-Entscheidungen mit Sicherheit treffen möchten.
Wann solltest du diese Vorlage verwenden?
Der GTM Canvas eignet sich am besten für B2B-SaaS-Unternehmen, die nach Product Market Fit suchen, funktioniert aber auch für Dienstleistungsunternehmen, E-Commerce, Enterprise-Firmen und andere Geschäftsmodelle.
Schritt-für-Schritt-Anleitung und Tipps zur Nutzung dieser Vorlage
Beginne im oberen Bereich – liste deine Stärken auf, die wettbewerbsdifferenzierende Merkmale und dein Hauptziel – unternehmenskritische, unbedingt erfolgreiche Schlachten. Entscheide, wie du den Fortschritt messen wirst – Metriken.
Fahre im mittleren Teil fort – liste die wichtigsten strategischen Elemente für jedes der 6 GTM-Elemente auf – Markt, ECP, Produkt, Preise, Positionierung und Wachstum.
Verknüpfe deine Elemente und fülle die GTM-Strategieaussage aus, die das Herz des Modells bildet.
Plane die Ressourcen, die du benötigst, um es umzusetzen.
Und gehe mit Zuversicht auf den Markt!
Dieses Canvas ist das Ergebnis eines einjährigen Forschungsprozesses für das GTM Strategist Book von Maja Voje. Während dieses Prozesses habe ich über 100 GTM-Experten interviewt, mit über 350 Unternehmen zusammengearbeitet und alle Elemente mit den Teams getestet, um diesen einfachen Plan zu entwickeln, der dir zum Erfolg verhelfen wird.
Denk dran:
Du brauchst kein 200-seitiges Strategie-Dokument und keine 500 Folien – du brauchst einen GTM-Plan, den alle verstehen, akzeptieren und der leicht anzupassen und weiterzuentwickeln ist, wenn du neue Einblicke gewinnst. Das ist mein bester Vorschlag dazu, ich hoffe, du wirst davon profitieren! ❤️✌️
