Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie besteht darin, auf deine Stärken und die Schwächen der Gegner (Konkurrenten) zu setzen. Damit deine Go-to-Market (GTM) Maßnahmen erfolgreich sind, musst du das wissen und entsprechende Ziele, Prioritäten und Metriken festlegen, die dich durch die GTM-Reise führen.
GTM (Go-to-Market) beginnt hier.
Auf deinem Weg, den Graben zu überwinden, an dem 95 % der Unternehmen scheitern, musst du:
Recherchiere den Markt gut und wähle die richtigen Segmente, in denen du gewinnen kannst
Kenne dein Early Customer Profile - ECP in- und auswendig
Erschaffe ein Produkt, das deinem ECP mehr Wert liefert als jede Alternative
Nutze die Preisgestaltung, um einen Teil des Wertes zu erfassen, damit du ein nachhaltiges Business aufbauen kannst
Gewinne den Platz im Kopf deines Kunden, wo du einzigartig positioniert bist, um die beste Lösung zu sein, die Aufgabe zu erledigen, und entwickle eine Message, die das effektiv kommuniziert, sowie eine Marke, die sie repräsentiert
Wähle die richtigen Wachstumskanäle, mit denen du effektiv deine Zielgruppe erreichen und eine skalierbare Wachstumsmaschine aufbauen kannst.
Nicht zuletzt musst du die Ressourcen definieren, die benötigt werden, um dies umzusetzen – Budget, Teamstruktur, Wissen, Fähigkeiten und Werkzeuge, die dir helfen, erfolgreich auf den Markt zu gehen und deine GTM-Strategie auszuführen.
Wer kann am meisten von diesem Template profitieren?
Das GTM Canvas ist speziell für Unternehmen konzipiert, die ihre Produkte oder Dienstleistungen in neue Märkte einführen, neu einführen oder erweitern. Es hat sich bewährt bei bootstrapped Unternehmen, finanzierten Unternehmen und etablierten Spielern, die ihre GTM-Entscheidungen mit Vertrauen treffen möchten.
Wann solltest du dieses Template verwenden?
Das GTM Canvas ist am besten für B2B-SaaS-Unternehmen geeignet, die nach Product Market Fit suchen, funktioniert aber auch für Dienstleistungsunternehmen, E-Commerce, Enterprise-Unternehmen und andere Geschäftsmodelle.
Schritt-für-Schritt-Anleitung und Tipps für die Verwendung dieses Templates
Beginne im oberen Teil - liste deine Stärken, Wettbewerbsvorteile, dein Ziel - mission-critical, entscheidende Schlachten, und entscheide, wie du den Fortschritt messen wirst - Metriken
Fahre im mittleren Abschnitt fort - liste die wichtigsten strategischen Elemente für jedes der 6 Elemente des GTM auf - Markt, ECP, Produkt, Preise, Positionierung und Wachstum
Bringe deine Elemente zusammen und fülle die GTM-Strategieaussage aus, die das Herz des Modells bildet.
Plane die Ressourcen, die du benötigst, um es umzusetzen.
Und gehe mit Vertrauen auf den Markt!
Dieses Canvas ist das Ergebnis eines einjährigen Forschungsprojekts für das GTM Strategist Book von Maja Voje. Im Prozess habe ich über 100 GTM-Experten interviewt, mit über 350 Unternehmen zusammengearbeitet und all die Elemente mit den Teams getestet, um diesen einfachen Plan zu entwickeln, der dir zum Erfolg verhelfen wird.
Denk dran
Du brauchst kein 200-seitiges Strategiedokument und auch keine 500 Folien - du brauchst einen GTM-Plan, den jeder versteht, akzeptiert und der leicht anzupassen und weiterzuentwickeln ist, wenn du neue Einblicke gewinnst. Hier ist mein bester Vorschlag, ich hoffe, er bringt dir Nutzen! ❤️✌️
