Le Lean Canvas est conçu spécifiquement pour les startups ; il se concentre sur la façon dont votre solution résout les problèmes des clients et sur la valeur unique que vous proposez par rapport aux autres sur le marché ou à d'autres solutions possibles.
Pourquoi utiliser le Lean Canvas pour les Startups ?
Les startups n'ont pas de clientèle existante et souvent pas de produits ou de prototypes. Ainsi, lorsqu'elles essaient d'utiliser le business Model Canvas, elles ne peuvent pas remplir toutes les cases et le canevas reste incomplet.
Comment utiliser le Lean Canvas pour les Startups ?
Il existe plusieurs manières de remplir le Lean Canvas pour un startup, selon les besoins et la perspective de celui-ci. Cependant, cette instruction suit l'ordre de remplissage standard selon le livre "The Lean Startup" d'Eric Reis. Voici l'ordre de remplissage :
Segments de clientèle : La définition de vos clients cibles peut être tirée de la user persona que vous avez créée. En bas, sur les premiers adopteurs, spécifiez les personnes réelles qui traiteront le produit en développement initial et seront les premiers à fournir un feedback.
Problème : Faites référence aux problèmes des clients que votre produit est destiné à résoudre. En bas, sur l'alternative existante : conçu pour contenir vos concurrents qui traitent les mêmes problèmes.
Proposition de valeur unique : Décrivez l'unicité de votre produit et montrez sa différence clé par rapport aux autres alternatives. Partie basse sur le concept de haut niveau : Une déclaration courte et facile à comprendre sur votre produit. C'est une sorte de discours d'ascenseur, que vos membres d'équipe et vos clients utiliseront également.
Solution : Offrez une solution pertinente et l'expérience que les clients sont censés obtenir
Canaux : Spécifiez les médias de communication pour atteindre vos clients cibles définis dans les segments de clients
Sources de revenus : Spécifiez les sources de revenus attendues. Envisagez la viabilité sur le marché en tenant compte de vos concurrents
Structure des coûts : Types de coûts qui seront engendrés pour maintenir l'activité en marche
Indicateurs clés : Définissez les indicateurs de réussite pour mesurer la progression de votre business
Avantage déloyal : Une caractéristique spéciale de votre idée que vos concurrents ne peuvent pas copier ou obtenir par quelque moyen que ce soit
Quand utiliser le Startup Lean Canvas ?
Il existe plusieurs étapes différentes pour commencer :
De l'idée initiale au lancement de l'entreprise. Le Lean Canvas vous permet de cartographier les éléments clés de votre startup. Il vous incite à analyser et à hiérarchiser vos objectifs pendant les premières phases de votre entreprise. Du problème aux indicateurs clés, le Lean Business Model vous aide à construire la logique qui renforcera les fondations de votre entreprise.
Analyse du marché et de la concurrence. Le Lean Startup Canvas peut également vous aider à identifier vos avantages par rapport aux autres concurrents du marché. En développant votre Business Model Canvas, vous devez comparer les acteurs dominants du marché et leur modèle. Il génère également un plan pour votre startup afin d’identifier un segment de consommateurs basé sur vos solutions.
Lancement et croissance. Une bonne pratique, et une partie des tests et des ajustements dans une startup, est de revisiter le lean canvas. Au fur et à mesure de l'évolution de leur entreprise, vous pouvez maintenir l'accent des opérations réelles sur votre proposition de valeur unique.
