Plan d’action Go-To-Market
Le plan d’action Go-To-Market (GTM) est un outil de planification structuré, couvrant l’ensemble du processus, qui vous aide à concevoir, coordonner et exécuter le lancement d’un produit ou d’un service.
Il réunit stratégie, exécution et mesure au même endroit — couvrant tout, de la définition de votre audience et de votre positionnement à la gestion des campagnes, du planning, des budgets et du suivi des performances.
Contrairement aux documents stratégiques de haut niveau, ce modèle est conçu pour l’action.
Comment l’utiliser efficacement
Commencez par clarifier votre plan. Définissez ce à quoi ressemble le succès, qui vous ciblez et pourquoi votre offre est pertinente maintenant.
Suivez le modèle étape par étape :
Définissez des objectifs et des kPI pour que le succès soit mesurable, et non subjectif
Clarifiez votre public cible et votre positionnement pour garantir pertinence et différenciation
Définissez votre stratégie GTM y compris les canaux, les étapes de l’entonnoir et l’approche de lancement
Passez de la stratégie à l’exécution en utilisant le tableau du plan d’action avec des responsables clairs, des échéances et des priorités
Utilisez la section Chronologie et phases pour structurer votre lancement pendant les phases de pré-lancement, de lancement et de post-lancement. Cela aide les équipes à rester alignées et évite le chaos de dernière minute.
Gardez le plan dynamique et collaboratif:
Mettez à jour les statuts régulièrement
Suivez les performances chaque semaine
Documentez les enseignements et les expérimentations
Ajustez les actions en fonction des données réelles
Le modèle est plus efficace lorsqu’il est utilisé comme un tableau de travail vivant, et non comme un document statique.
À qui il s’adresse
Ce modèle est destiné à:
Start-ups et scale-ups lancent de nouveaux produits ou s’implantent sur de nouveaux marchés
PME et grandes entreprises structurent des efforts de mise sur le marché plus disciplinés et mesurables
Consultants, facilitateurs et agences accompagnant les clients sur la stratégie et l’exécution du lancement
Équipes transverses (marketing, équipe de vente, produit, partenariats) qui ont besoin d’alignement et de clarté
Il est particulièrement utile aux équipes qui :
Peinent à relier la stratégie à l’exécution
Ont besoin d’une clarification des responsabilités et d’une responsabilisation accrue
Veulent améliorer l’efficacité du marketing et le retour sur investissement (ROI)
Travaillent sous pression pour respecter une date de lancement
Quand l’utiliser
Utilisez ce modèle si vous :
Lancer un nouveau produit ou service
S’implanter sur un nouveau marché ou un nouveau segment de clientèle
Lancer une campagne avec des objectifs commerciaux clairs
Repositionner une offre existante
Mettre à l’échelle une solution déjà validée
