قالب مصفوفة أنسوف
استكشف الفرص لتنمية عملك.
نبذة عن قالب مصفوفة أنسوف
ما المقصود بمصفوفة أنسوف؟
عندما يسير عملك بشكل جيد، فستشعر بالرضا عن نفسك. ولكن إذا كانت مؤسستك تستمر في النمو والتّوسّع، فعليك البحث عن طرق جديدة لتعزيز صافي الأرباح والوصول إلى عملاء جدد. يمكن أن تساعدك في ذلك مصفوفة أنسوف، المعروفة كذلك باسم شبكة توسيع المنتج أو السوق.
مصفوفة أنسوف هي أداة إستراتيجية تسمح لك بتقييم العديد من الخيارات لتنمية عملك. وتساعدك على تقييم المخاطر المحتملة لكل خيار ووضع خطة تناسب مؤسستك المحددة. قام إيغور أنسوف بتطوير المصفوفة في عام 1957، ومنذ ذلك الحين استخدمها العديد من قادة الأعمال للبدء بتنمية أعمالهم.
على الرغم من أن هناك بعض التنوع، فإن شبكة أنسوف النموذجية تحتوي على أربعة أرباع. يحتوي كل ربع على إستراتيجية زيادة محتملة. كلما انتقلت إلى ربع جديد، إما أفقيًا أو عموديًا، ازدادت مخاطرك.
كيف تستخدم مصفوفة أنسوف؟
تنقسم مصفوفة أنسوف إلى أربع أقسام تتوضّع ضمنها الأسواق والمنتجات/الخدمات وفق ما إذا كانت موجودة بالفعل أو تمثّل فرصة مستقبلية. الأقسام الأربعة هي اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتج، والتنويع. يشير اختراق السوق إلى بيع المزيد من منتجاتك وخدماتك للعملاء الحاليين، ويشير تطوير السوق إلى الدخول إلى أسواق جديدة، ويشير تطوير المنتج إلى تطوير منتجاتك أو خدماتك الحالية، ويشير التنويع إلى الانتقال إلى أسواق جديدة والاستحواذ عليها من خلال منتجات وخدمات جديدة وزيادة المبيعات في قاعدة العملاء الحالية. انتقل إلى كل قسم مع فريقك وحدد أين توجد فرص لإجراء التغييرات أو التحسينات.
متى ينبغي أن تستخدم مصفوفة أنسوف؟
يجب أن تستخدم مصفوفة أنسوف في أي مرة تقوم بتخطيط إستراتيجي لمؤسستك التسويقية. قد تجد أنه من المفيد ملء المصفوفة على الأقل مرة واحدة في السنة، رغم أنه من المحتمل أن يكون ذلك بشكل متكرر إذا كانت الظروف تتغير بسرعة في مجال عملك.
ما العوامل التي تدخل في مصفوفة أنسوف؟
العامل 1 - اختراق السوق. يحتوي الربع السفلي الأيسر على الخيار الأكثر أمانًا من بين الخيارات الأربعة. يركز اختراق السوق على تعزيز مبيعات منتجك في السوق الحالي. هذا خيار قليل المخاطر لأنك تعرف السوق بالفعل، كما أنك على دراية بنقاط القوة والضعف في منتجك بالنسبة إلى منافسيك.
العامل 2 - تطوير المنتج. إن الربع السفلي الأيمن أكثر خطورة بشكل طفيف. وبهذه الطريقة، أنت تقدم منتجًا جديدًا في السوق الحالي.
العامل 3 - تطوير السوق. إن الربع العلوي الأيسر أكثر خطورة. في هذه الحالة، أنت تطلق منتجًا موجودًا في سوق جديدة. تتضمن هذه الإستراتيجية إما العثور على حالة استخدام جديدة لمنتجك أو إضافة مزايا بحيث تناسب احتياجات العملاء المختلفة.
العامل 4 - التنويع. يحتوي الربع العلوي الأيمن على الخيار الأكثر خطورة. أنت تقدم منتجًا جديدًا في سوق جديدة.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب تقويم وسائل التّواصل الاجتماعي
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Planning, Marketing
تمتلك معظم الشّركات حضوراً على وسائل التّواصل الاجتماعي، لكن العديد منها لا يستخدمها كوسيلة تمييز تنافسية. يتيح لك قالب تقويم وسائل التّواصل الاجتماعي تخطيط المنشورات وجدولتها وإنشاءها على كل من LinkedIn وTwitter وFacebook وInstagram وPinterest، بحيث يمكنك الاستفادة من وسائل التّواصل الاجتماعي كأداة ستراتيجيّة للتّرويج لعلامتك التّجارية. استخدم قالب تقويم وسائل التّواصل الاجتماعي لتخطيط المحتوى الاجتماعي الخاص بك قبل أسبوع أو شهر أو ربع سنة. تعاون مع فريق التّسويق، واستعد لإطلاقات المنتجات والمبادرات الكبرى، وشارك مسودّات المنشورات الاجتماعية.
قالب خطّة العمل التّصحيحيّة
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Operations, Strategic Planning
بالنسبة للمدير أو قائد الموارد البشريّة، الجزء الأقلّ متعة في الوظيفة: هو توثيق مشكلات أداء الموظّف والتحدُّث عنها مباشرة إليه. تجعل خطّة العمل التّصحيحيّة تلك المهمّة الصعبة أسهل قليلاً من خلال وضع المشكلات في إطار عمل مهنيٍّ مكتوب. بهذه الطّريقة يتم توثيق العمليّة والخطوات التّالية وتفاصيل المحادثات بشكل واضح. سيمكّنك هذا القالب من التّخلُّص من التّواصل الغامض، والتّوافق حول التوقُّعات، وتقديم تعليمات مفصّلة خطوةً بخطوة للموظّفين.
قالب خطّة العمل التّصحيحيّة
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Operations, Strategic Planning
بالنسبة للمدير أو قائد الموارد البشريّة، الجزء الأقلّ متعة في الوظيفة: هو توثيق مشكلات أداء الموظّف والتحدُّث عنها مباشرة إليه. تجعل خطّة العمل التّصحيحيّة تلك المهمّة الصعبة أسهل قليلاً من خلال وضع المشكلات في إطار عمل مهنيٍّ مكتوب. بهذه الطّريقة يتم توثيق العمليّة والخطوات التّالية وتفاصيل المحادثات بشكل واضح. سيمكّنك هذا القالب من التّخلُّص من التّواصل الغامض، والتّوافق حول التوقُّعات، وتقديم تعليمات مفصّلة خطوةً بخطوة للموظّفين.
قالب مصفوفة الأولويات
: يعمل بشكل أفضل مع
Business Management, Strategic Planning, Prioritization
إذا احتجت إلى ما هو أشمل من قائمة المهام الأساسية، فمن المحتمل أن تستفيد من مصفوفة الأولويات. تم تصميم قالب مصفوفة الأولويات لمساعدتك على تحديد المهام الحرجة حتى تتمكن من التركيز على الاحتياجات الأكثر إلحاحاً. في مصفوفة 2x2، أدخل أولوياتك بناءً على ما إذا كان يجب إنجازها بسرعة مرتفعة أم منخفضة، وإن كانت ذات أهمية مرتفعة أم منخفضة. فهي قابلة للتطبيق على إدارة المشاريع والإدارة الشخصية على حد سواء، استخدم قالب مصفوفة الأولويات لتحسين عمليات الأعمال وتحقيق الكفاءة وإزالة العقبات والحد من النفايات التشغيلية.
قالب خريطة أصحاب العلاقة
: يعمل بشكل أفضل مع
Business Management, Mapping, Workflows
تُعد خريطة أصحاب العلاقة نوعًا من التحليل الذي يمكّنك من جمع الأشخاص حسب قدرتهم واهتماماتهم. استخدم هذا القالب لتنظيم جميع الأشخاص المهتمين بمنتجك أو مشروعك أو فكرتك في مساحة مرئية واحدة. ما يمكّنك من معرفة مَن يمكنه التأثير على مشروعك بسهولة وعلاقة الأشخاص ببعضهم البعض. وعادةً ما يُستخدم رسم الخرائط لأصحاب العلاقة على نطاقٍ واسعٍ في إدارة المشاريع، ويُنفذ في بداية المشروع. حيث يساعد رسم الخرائط لأصحاب العلاقة في البداية على منع سوء الفهم، ويضمن توافق كل المجموعات حول الأهداف، ويحدد التوقعات بشأن المخرجات والنتائج.
قالب إطار عمل كينيفين
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Decision Making, Prioritization
تواجه الشّركات مجموعة من المشكلات المعقّدة. في بعض الأحيان، تجعل هذه المشكلات صانعي القرار غير متأكّدين من أين يبدؤون أو ما هي الأسئلة التي يجب طرحها. يمكن أن يساعدك إطار عمل كينيفين الذي أعدّه ديف سنودن في شركة IBM عام 1999 على تجاوز المشكلات والعثور على الاستجابة المناسبة. تستخدم العديد من المؤسّسات إطار العمل الفعّال والمرن هذا لمساعدتها أثناء تطوير المنتج وخطط التّسويق والاستراتيجيّة التنظيميّة أو عند مواجهة الأزمات. هذا القالب مثاليٌّ أيضاً لتدريب الموظّفين الجُدد على كيفيّة التّفاعل مع حدَث كهذا.