O que é um template de Strategy Canvas?
Um template de Strategy Canvas é uma ferramenta visual que registra o status atual em um espaço de mercado conhecido. Ele traça os "Fatores de Competição" ao longo do eixo horizontal e o "Nível de Oferta" ao longo do eixo vertical. Ao desenhar uma "Curva de Valor" do seu negócio em relação aos concorrentes, você consegue ver instantaneamente onde está investindo demais em funcionalidades de baixo valor e onde tem a oportunidade de criar um "Oceano Azul", um espaço de mercado sem concorrência.
Auditoria da "Curva de Valor": 3 maneiras de superar a concorrência
Um canvas só é útil se revelar uma lacuna no mercado. Antes de finalizar seu gráfico na Miro, aplique essas três "checagens" de especialistas:
1. Auditoria da "Convergência"
Auditoria: Sua Curva de Valor está paralela às dos concorrentes (a armadilha "Me-Too")? Solução: Faça uma auditoria em busca de Divergência Estratégica. Se sua linha for exatamente igual à do líder do setor, mas um pouco mais baixa, você não tem vantagem competitiva. Um canvas de estratégia profissional deve mostrar uma divergência clara. Você precisa decidir quais fatores Reduzir ou Eliminar totalmente para financiar os fatores que deseja Aumentar ou Criar.
2. O Teste do "Não-Cliente"
Auditoria: Seus "Fatores de Competição" são apenas aquilo de que os clientes atuais falam? A Solução: Audite em busca de Necessidades Não Atendidas. Analise os "não clientes" (pessoas que se recusam a usar o seu setor). Qual é o "Ponto de dor" que os afasta? Se você compete apenas pelos fatores padrão do setor (como Preço ou Velocidade), está lutando em um "Oceano Vermelho". Adicionar um fator que o setor ignorou é assim que você cria uma nova categoria.
3. Verificação do slogan
A auditoria: Consegue analisar sua Curva de Valor e resumi-la em uma única frase convincente? A solução: Faça uma auditoria do Foco Estratégico. Um Strategy Canvas forte se traduz em uma "Proposta de Valor" clara. Se sua curva estiver alta em todos os fatores, você não tem uma estratégia; tem uma estrutura de custos inflada. Foco significa estar "baixo" em algumas áreas para poder estar "alto" naquelas que mais importam para seu nicho-alvo.
Framework estratégico: o framework das quatro ações (ERRC)
Para transformar seu Strategy Canvas em um roadmap, use a Grade ERRC juntamente com seu template:
Eliminar: Quais fatores que a indústria considera garantidos deveriam ser eliminados?
Reduzir: Quais fatores devem ser reduzidos bem abaixo do padrão da indústria?
Aumentar: Quais fatores devem ser aumentados bem acima do padrão da indústria?
Criar: Quais fatores que a indústria nunca ofereceu deveriam ser criados?
Componentes principais de um template de Strategy Canvas
Um Strategy Canvas de alto desempenho requer estes cinco elementos essenciais:
O eixo horizontal (fatores de competição): As funcionalidades específicas, níveis de serviço ou atributos nos quais as empresas competem (por exemplo: preço, facilidade de uso, luxo).
O eixo vertical (nível da oferta): Uma escala (geralmente de 1 a 10) que representa quanto desse fator uma empresa oferece.
A curva de referência do setor: Uma linha que representa a "média" ou o "líder de mercado" como linha de base.
Sua curva de valor: Uma linha contrastante (geralmente de cor diferente) que mostra seu perfil estratégico único.
A lacuna do "Oceano Azul": Uma área visual onde sua curva está alta enquanto a do setor está baixa (ou inexistente).
